定制家居|定制衣柜掀起套餐价格战

定制衣柜怎样计价？是按板材面积算还是按占地面积算？记者走访广州家居卖场发现，更为简单透明的按投影面积计价方式已经普及，金九银十以来，不仅中小定制品牌轮番上演“价格战”，连索菲亚、好莱客、欧派等几大知名定制衣柜品牌也高调开启低至799元~899元/平方米的“低价套餐”战略，抢占市场份额。

记者算了笔账799元/m2×3m×2.5m=6000元，衣柜在2011年前后按展开面积计算约要去到8000元以上

按投影面积计价简单明了

2005年到2010年，定制衣柜处于高速发展时期，计价方式也处于不规范、不透明的阶段。当时定制品牌基本都按展开面积的方式计价。这种计算衣柜总价的方法比较复杂，以板材标价为计价基础，背板、顶板、层板都要一块块计价，抽屉、裤抽等配件也要一个个计价，涉及到的每一个面都必须计算，这种算法看着价格明晰、面面俱到，实则给商户隐藏了很多的猫腻空间，往往让消费者丈二和尚摸不着头脑。

而按照投影面积的计价方法其实在2010年就有出现，只是商家和导购员更多倾向引导消费者按展开面积计价销售。2012年以来，随着定制衣柜市场竞争的加剧和在线上购买定制衣柜方式的兴起，为适应新的消费形式和价格战，按投影面积（长×高×单价）的标价方式更加简单明了，利于消费者计算总价和网上交易。

五大品牌大打价格战

由于按投影面积计价的标价更简单明了，也成为当下价格战的主要表现形式。装修旺季悄然到来，一时间几大品牌价格战风起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的价格口号甚嚣尘上，引得消费者左右奔走货比三家。

记者了解到，从今年年初起，索菲亚家居开始走激进的低价策略，以价换量，高调推出“799元/平方米”和“899元/平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐；欧派衣柜也适时推出低至888元/平方米的直供价套餐；而作为资本新贵，好莱客推出E0级颗粒板799/平方米套餐。除了这三大著名品牌外，还有众多知名品牌也纷纷打响价格战，如诗尼曼在线上全民定制月主题活动中，推出低至699元/平方米HC框夹百叶衣柜；百得胜更是打出599元/平方米无醛添加柜体产品。

799元/平方米的低门槛促销吸引了大量消费者，相对而言，欧派的两大套餐在价格上稍微欠缺优势，但设计简约大方还是吸引了众多顾客。而好莱客799元/平方米套餐有银沙榆、西子红多个颜色，国庆双节期间天猫旗舰店爆款更是低至788元/平方米。

价格战难以应对同质化市场现状

在甚嚣尘上的投影面积套餐价格战背后，消费者到底得到了多少实惠？记者算了这样一笔账，以购买索菲亚按投影面积799元/平方米的衣柜为例，如业主需要定制的衣柜尺寸为长3米高2.5米，如没有很多超出套餐的附加配件，总价约在6000元左右，而该品牌这个尺寸的衣柜在2011年前后按展开面积计算约要去到8000元以上。

值得一提的是，一种针对小户型和出租屋用户的极简型衣柜开始在淘宝等线上市场兴起，这种钢架立挂衣架金属组合储物衣柜，可调节收纳，外面拉上简易布，简单实用，价格低至千元左右。广东省衣柜协会秘书长曾勇指出，个性化定制家具已成为85、90后家居消费的主流选择，面对群雄逐鹿的定制衣柜市场，单单打品牌战、价格战已经难以应对同质化严重的市场现状，质优价低和更贴心的定制服务才是企业的制胜法宝。