林氏木业大降价呼声高涨，定制家居经销商究竟有何难言之隐？

3月21日，林氏木业官宣将原来定价为29800元的「全屋定制拎包套餐」，下调为市场价 26800 元，同时套餐内的定制板材免费升级为「无醛添加 Enf 级环保板材」。

在全行业涨价潮来袭之际，林氏木业全屋定制高达3000元的降价之举，不仅让终端市场燃起了定制消费的信心；同时门槛的降低，更让家居行业在高压之下得以释放增长潜力。

当然，林氏木业能受到经销商追捧，原因定不会如此简单。为了更全面地揭开谜底，定峰汇围绕上述问题，独家采访了林氏木业新零售事业部总经理雷之冠先生。

尽管外界普遍认为，林氏木业的降价是逆势而为，但在雷之冠看来，降价乃林氏木业的常规动作。

据分享，林氏木业定制项目事业部团队每个月、每个季度都会进行降本复盘，只要总部有合理利润的支持，便会完全让利给终端与消费者。在近几个月来，林氏木业已连续实施2次下调经销商采购价的举措，每一次降价都是在林氏木业对业务经营情况合理评估的基础上，对实现经销商利润提升的追求。在定峰汇看来，一方面消费端套餐和经销采购端的同步调价，稳固了经销商经营的基本盘，最大限度减少经销商因为“大促”而带来的利润受损情况，另一方面，更有价格竞争力的产品套餐，能带动销量拉升总体销售额，真正实现了经销商利润的提高。

究其原因，林氏木业拥有了不可复制的性价比优势。凭借稳定的供应链资源，超出同行的生产效率，以及大规模的采购优势，林氏木业通过“供销协同”，将市场波动对价格的影响降到最低，这是其极致性价比得以实现的前提。

而“高颜高质”作为性价比的另一衡量标准，对林氏木业而言显然也不在话下。近年来随着国家智能制造的号召，林氏木业强调了精益化生产，在“智能工厂”与“智慧物流”两手抓的情况下，品控和售后都得到有力保障。另外，为了提高产品颜值，林氏木业打造了“极致产品矩阵SMD”，该矩阵上线并运行后，林氏木业大幅提升了爆品的洞察力，同时围绕细分市场和消费者需求，提升了新产品开发与上新的效率。毫无疑问，生产与研发的双重实力成为极致性价比实施的后盾。

除此之外，雷之冠认为：“真正的性价比，还需符合消费者真实的消费能力，不过度引导，不捆绑销售。”因此，林氏木业的26800全屋套餐采取“适度定制”的原则，在此基础上结合林氏成品与软装的整合优势，让消费者拥有自主选择权，从而享受真正的性价比套餐与服务。

综上来看，林氏木业通过企业内部降本增效而形成的差异化性价比优势，不仅是一种“自我倒逼”，同时更是促进行业转型升级发展的助推剂。

当然我们知道在严峻的大环境影响下，其实困难的不仅有经销商和厂家，还有消费者。据了解，近两年国民人均可支出水平已出现明显下降。因此，“省钱、性价比”成为了当前主导消费的重要因素。所以林氏木业降价，明显是刺激消费需求的举措，也是有效提升终端客流量的关键。

不仅如此，林氏木业作为家居界新零售的代表，还覆盖了天猫、京东、拼多多、苏宁、唯品会等诸多主流的电商渠道，全渠道粉丝超过2000万。在直播领域，林氏木业建立了总部自播+外部达人合作两种机制，同时也在帮助和培训线下门店利用直播来吸引同城或附近的自然流量。

据雷之冠透露：“在国内的一二线城市，林氏木业全年能够给到门店的流资一般在2000个左右，特别强调这2000个客资都是无偿提供，同时通过林氏木业的销售、培训助力经销商促进最终的转化成交。”

可见，在线上线下同步流量赋能的加持下，林氏木业极大地为经销商减轻了获客压力；而门店人流有了基础保障之后，经销商也可将更多精力用于提高服务体验与品牌口碑。

对此，访谈中雷之冠特别强调：“林氏木业每15家店都会配备一位区域经理，每个区域经理每个月都要去每个门店一次，核心门店每月更是要去两次以上，目的就是协同经销商做好门店管理与服务。”

与此同时，在新店筹备阶段，销售组长，设计经理以及主动营销经理将会驻门店，帮助经销商做开业的活动。开业之后，还会举行专业培训，内容涵盖主动营销，拎包入驻，整装公司的洽谈等等。

所以，林氏木业在最开始推进定制家居项目时，就考虑到了要给经销商提供完整的赋能，不仅只包括前期建店选址等短期帮扶，更重要的是长期能力的培训，比如主动营销、后端交付等等。

雷之冠直言：“总部对业务部门考核最多的是经销商的盈利情况，把经销商的盈利放在首位，视加盟商盈利为林氏木业最大的成功。”

当然，林氏木业在高配置的帮扶体系下，对加盟商的选择必定也有着高标准的要求。

“林氏从来都不认为自己是家具企业，而是互联网企业。作为互联网企业，加盟商首先对互联网要有清晰的认知，其次要能够积极拥抱变化，主动追求运营效率。”在谈及加盟商画像方面，雷之冠表达出对林氏木业未来合作伙伴的期望。

事实上，相较于降低招商门槛，盲目扩张的对策而言，林氏木业差异化的渠道建设打法也是一种战略优势。而这种优势背后，我们不仅能看到林氏木业对企业初心的坚守，更能看到其发展定制事业的决心。哪怕整家定制来势汹汹，即便在拥有成品+定制优势的前提下，林氏木业也不曾动摇，这是一种不可多得的品牌魄力，正如此番降价之举，足以带给行业惊喜与感动。