欧派、好莱客纷纷入局，做阳台整装是个好生意吗？

作为家居行业的领头羊，欧派的一举一动，都会受到行业的关注。最近一则欧派阳台整装的招商海报在朋友圈流传。

欧派值得加盟吗？

阳台整装是否值得做？

消费者是否有这样的需求呢？

现在来做阳台，能否赚钱呢？

目前家居市场最大的风口就是精装房，精装房做拎包入住可以实现三个月一个小区3000万业绩。因为，精装房业主100%都是意向业主，可以三个月内产生销售收入。精装房的投资客，需要简单购买家具即可出租。精装房的刚需客，需要购买家具马上自己入住。精装房的改善客，需要做微改造，购买家具。

我们通过产品是否刚需，产品是否标品两个维度把精装房业主的需求分为4个象限。

市场A 

刚需标准产品，如衣柜，床，沙发，窗帘等家具。这是家家户户都需要的产品。如果各位做这个市场，多少都会有业绩，不至于白忙一场。但是竞争会非常激烈，因为是标品， 线上线下都有人在做，价格几乎透明。

市场B

刚需，非标准品。如定制衣柜。这类产品需要线下的量尺，设计，安装等服务，有一定的专业门槛。这类产品竞争也很激烈，但是因为服务重，依赖服务人员的专业性，在局部市场很难出现垄断者。凭借和消费者的服务粘性。可以通过定制衣柜带动成品沙发，床，床垫等配套产品的销售。目前行业热门的“整家定制”其实就是定制企业依托定制产品的粘性，带动家具，家电等关联产品的销售。

尚品宅配通过定制带动成品家具的销售，2018年成品家具增长率达到42.47%，并且毛利达到28.5%。从这个表中我们可以看到 B市场可以通过客户粘性带动关联产品销售，这个市场是入口之争。竞争也是非常激烈。但是比市场A要好，因为A是纯价格竞争。而B是服务的竞争。

市场C

非刚需的标品，比如北方的空调产品，这个市场建议不要作为各位的主要产品。因为，你花了时间，业主也不一定买单。因为是标品，市场有大巴的供应商。价格透明，你没有什么利润可言。

市场D

这个市场是改善需求， 并且是非标的服务属性。 比如中央空调，相对家用空而言，中央空调需要做设计，需要吊顶的配合，是家用空调的升级产品，但是在上海等城市，因为房价太贵，家用柜机占空间，中央空调拥有吊顶安装，省空间的特性，在发达城市家用中央空调已经成为刚需产品。但是在二三线城市，家用空调更加亲民，中央空调还是改善产品。中国市场太多，需求很多元。 市场D 是可以作为小公司的细分市场，利基市场来耕耘。

以阳台空间为例，市场A中的洗衣机，洗衣机柜，阳台晾衣架等产品需求非常大。洗衣机已经有美的，海尔等大品牌。晾衣架也有好太太，晾衣霸等品牌。市场B 中的封阳台大多是小区下面的小门店，市场非常分散，尚未形成全国性的品牌。而市场D 中的花园阳台其实是开始整合AB中的产品，并开始形成空间品牌。

各位读者该如何选择？

这个要看各位现在在做什么？比如海尔卡萨帝就推出三翼鸟这个场景品牌，开放合作，和家装公司，定制公司共同开发阳台市场。比如定制家居品牌欧派等纷纷推出阳台产品解决方案。同时懒猫，奥普等企业通过阳台产品反向整合洗衣机，柜类等产品。 

如果您是线下经销商，那我建议您尽快入局做整装阳台，因为标品可以有规模，但利润微薄。而阳台空间解决方案可以做大单值，用服务赢取客户，获取利润。毕竟涉及服务，厂家还是要靠经销商来做的。这就是经销商最大的价值所在。

当我们独自在阳台看书，或者和朋友一起聊天时，抬头看见一个小内裤。这些许会让人有些尴尬。

让阳台变成惬意的下午茶时光。何时才能实现？也许需要国民收入的提高，全民用上干衣机，同时晾衣架这个产品被替代。这背后是所有市民的晾晒习惯的改变，因为我们这一代人认为衣服被太阳晾晒，有阳光的味道是最自然，最健康的。其实，所谓的阳光的味道，其实是螨虫被太阳杀死的味道，干衣机同样可以做到。

（文章来源：家居人陈平-公众号，作者：陈平，侵删）