高定进化论（14）高定，它怎么就“不香”了呢？高定变局

一个品牌就综合输出效果来说，板式高定要看总部展厅和大店，因为它们会将品牌理念、产品配比、产品细节等显露无遗。而整木定制则要看专业机构（包括装饰公司，室内设计师等）的落地作品。综观近两年国内案例，除了为数不多的一两个整木定制品牌总部展厅还不错，大多数优秀的落地案例在“民间”。 

高定中的细分领域“整木定制”也正由一窝蜂地仿图森“X7系列”，转向个性化实木轻奢定制。这里面有三股设计力量在推动。 

第一股是来自于中国民间，由家的力量推动的国内设计的力量。一所大房子，一个三代之家，需要有多种风格互融、以兼顾3代人的需求和感受。如果一个年轻人留了几年洋回来后，不顾上辈人的感受，一味地要“极简”，花着老子的钱还要说说老子老土，有家教的富二代干不出来。一所房子，既有法式的场域，也有现代的手法；既有奢的基调，也有简的气质。这才是一个有温度的家的样子，这才是一个优秀的室内设计师水平的体现。 

第二股力量是一直引领中国定制产品方向的意大利设计。虽然意大利实木定制各个不同流派的设计手法也不尽相同，但是线条也简约化、实木定制融入金属，板式，奢石，这是大趋势。 

而来自于乌克兰和西班牙的设计则推动着整木定制转型的第三股力量。俄罗斯乌克兰西班牙的设计偏向于对大自然的敬畏，突出奢，突出大自然物料的性格还原，与意大利设计相比，更偏硬，偏冷一些。 

这三种设计相同地方在于，都去掉了严谨的风格化定位，实木古典的手法弱化，融入了极简的手法以及金属，皮革的应用。但每一种流派，又都有自己的主张和内涵。在很长的一段时间，这些都会为整木定制品牌提供非常好的产品设计方向。 

我们再从高定大商选择的品牌组合去分析这种变化。目前的高定大商，大概有这么2种品类及品牌组合方式。

一是高定多品牌组合：板式一个，古典一个，新中一个。

常见的组合如：诺雅那+图森+木里。这一类大商一年的销售额大的大概在3-4个亿左右，小的在8000万-1.2个亿

二是活动家居多品牌集成+高定板式品牌的组合。

比如：瑞驰+巴夏+美克美家+苏梨（阅梨）+那库或者蓝谷。这类经销商对比第一类的总体规模要大一些，大的在8个亿左右，小的也在3个亿左右。

之所以有这样的组合，正是为了满足一个居所不同居者的需求。

通过这个不见得准确但有代表性意义的分析，我们可以看到，高定最好的市场是抢占各地最优秀的经销商资源。而做得好的经销商，对于品牌和市场有着非常清晰的认知和判断——品牌不见得要处处高人一等，但是标签化要很明显。你的专属领域是什么，在这个领域你做得有多深，与我手里已经做开的品牌，有多少互补关系。