别傻了!整家定制是欧派、顾家、索菲亚等龙头企业的游戏?

03-09 09:18

导读:那么现在有一个问题摆在其他定制企业面前:到底要不要跟进整家定制?答案很简单:取决于你有没有这个能力。大家怀疑整家定制,但整家定制,欧派是做得好不好的问题,其他企业是开不开始的问题,能不能开始的问题。

那么现在有一个问题摆在其他定制企业面前:到底要不要跟进整家定制?

答案很简单:取决于你有没有这个能力。

大家怀疑整家定制,但整家定制,欧派是做得好不好的问题,其他企业是开不开始的问题,能不能开始的问题。

首先你要思考,头部企业为什么做整家定制,很简单,在一个渠道里,产品越多,单值总价越高,这跟装修公司做整装是一个道理。

头部企业提出整家定制概念,会快速占领消费者心智,这意味着什么?

消费者会认为定制品牌或者软体品牌,就应该提供整家定制的服务:我可以不选,但你不能没有这个能力。如果你不具备这个能力,说明你不够好,不够优质。

如果龙头企业坚持推动这个潮流,这股力道将裹挟所有品牌,快速搭上整家定制的快车。而那些没有能力提供这种产品套餐的公司,将会碰到极大困难。

百得胜推出水漆整家定制,诗尼曼成立整家定制事业部,卡诺亚29800真整家定制,说明龙头企业的概念引领,是能驱动行业发展的。

从操作层面来讲,整家定制是一个系统性交付能力的体现,涉及到打通品类设计、对用户的交付组合,以及供应链管控、仓储物流等一系列的问题。如果企业不具备复杂问题的解决能力,就无法完成整家定制维度的竞争。谁能突破性的解决复杂程度的交付问题,那这个企业将会具备更大的未来。

整家定制反映的,正是定制行业多样性的红利,定制企业完成多样性发展,生态化就呈现出来了。

所以,整家定制不仅是个产品组合,还是一个营销手法,还是一个商业模式,是目前最大限度检验企业体系能力的手段。整家定制就是一个更高维度的竞争,是实力雄厚的企业才有资格从头到尾参与的竞争,它树立了行业的新竞争形态。

谁能登上“整家定制”这个新舞台,谁就具备了超一线竞争的能力。

(文章来源:未来家居研究,侵删)

来源:建材网

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