流量强入口，时代新势力！大家居建装行业新一轮“内卷”开始！

时代浪潮奔涌不息

前行之路势不可挡

寒冬过后的春色注定更迷人

在这百花齐放之际

01涅槃重生，在逆境中勇往直前

2021年，中国家居建材行业跌宕起伏，面临着新冠疫情持续肆虐、地产出现前所未有的寒冬现象、行业严重内卷、原材料价格及人工成本上涨、限电等一系列困境，但可喜的是，家居企业都能迎难而上，在逆境中突围，走向绿色环保、智能升级、产业融合、技术创新等转型升级之路，开启新的潮流趋势。

受原材料持续上涨因素影响，在2022开年之际，新一轮涨价潮席卷家居建材全行业，涵盖瓷砖、卫浴、涂料、定制家居、家具等多个品类；受此影响，一些终端市场也进入低谷期，部分经销商也选择关店。加之房企风险事件频发，导致定制家居企业出现“增收不增利”现象，一些头部企业以经销收入为主，受影响较小；但中尾部企业大力发展大宗业务，受影响较大。

随着房企风险暴露弊端后，定制企业也开始转战其他赛道，往渠道、品类方向进行探索与变革；随着房地产市场逐渐松动，大中城市房价有所上升，市场有望回暖，能为建材家居市场带来一些商机和活力。

大家居行业发展至今，历经曲折与磨难，但整个行业与从业者始终展现出百折不挠的韧性与涅槃重生的勇毅。面对此番危机，行业将如何破局而出？

02厚积薄发，迎接新一轮挑战

受大宗环境影响，定制家居行业也加快变革步伐，出现更多新技术、新模式、新趋势，如高定革新、整装整家整合、跨界融合发展等。

2021年，“整装”、“整家”战略在定制家居行业掀起了阵阵巨浪，在欧派、索菲亚等头部企业的带领下，众多定制家居、成品家居都纷纷涌入“整装”、“整家”赛道中。不管是整装还是整家，其实都是在考验企业发展中的“整合”能力，这不仅代表着企业渠道的拓展、业绩增长，更意味着行业组织能力、服务能力以及价值的升维。

整家其实是定制行业历经几十年发展沉淀的必然结果，从一开始的单品厨柜/衣柜—多品类—成品—定制—大家居—全屋定制—整装、整家，整个家居行业实现了从单品到多品到空间到家的终极目标。从定制行业发展结果来看，整家才是真正走向多品类融合时代，实现从多品类到空间的升级，为消费者提供基础硬装完成后的拎包入住服务，它包括全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套；而整装则是包括基装、硬装、软装全部在内的拎包入住。从这看来，整装才是那个终极大咖，而整家只是整装的过渡，但却为何迎来热潮？归根结底还是消费者需求、行业竞争态势，以及行业自身发展需求所致。

近日，卡诺亚推出整家定制的升级套餐，而索菲亚、顾家也推出了整家定制套餐，在此之前已有多家定制企业推出整家定制套餐，如欧派、百得胜、诗尼曼等，看来2022年将会迎来更大、更汹涌、更疯狂的“整家大战”。

大家居行业向来善于突破困境，转为危机，这一轮全新挑战来袭，家居企业们又将交出一份怎样精彩纷呈的答卷？实在令人期待。

03顺势而为，在新征程中开启新局

近年来，定制行业出现频次最高的词汇还有“高定”和“设计师渠道”。随着新消费时代的到来，消费者对居住环境的要求也越来越高，尤其注重空间设计与品质，追求美学价值与高端设计相结合的家居空间，基于此，高定家居也进入加速发展之道。

一方面，行业内活跃度较高的实力派已在赛道上跑出行云流水的感觉，如威法，企业2021年营收近6亿元，同比增长 47%，且门店迅速覆盖一二线城市；图森，目前覆盖城市已超100座；A8空间已布局50多家高定运营服务中心，覆盖全国多个核心城市等高定品牌；

另一方面，高定成为社会上的热词后，在家居行业中迅速扩展，进击全屋定制行业，定制企业也先后推出自己的高定子品牌，如欧派的铂尼思、玛格的玛格.极，金牌G9、顶固的钠朴等。高定市场愈发庞大，发展空间无限。

除了“高定”成为行业新宠外，“设计”的价值也被重新评估，再度成为行业瞩目的驱动力。事实上，设计已成为高定、整装、整家渠道中重要的流量入口，基于高端消费群体对专业设计的信任和依赖，让设计在高端家居领域拥有实打实的话语权和广阔的发展空间。因此，设计师渠道也应运而生，真正成为家居产品推广、销售的主要渠道。中国建博会（上海）深谙此理，链接设计师、经销商等多方资源，双向赋能，为行业提供更鲜活有力的设计力量，致力于推动新一轮转型升级。

此外，中国建博会（上海）还紧跟时代步伐，精心打造高端主材、系统门窗、全屋定制三大主题展馆，定制、主材、门窗强强联合，除了众多进口和国产高端品牌外，还整合大商、外商、设计师、房企装企等高端观众，共同打造一场高规格、高质感的行业盛会，现场必定震撼十足、亮点纷呈。

作为“行业风向标”，中国建博会（上海）一直致力于打造高品质的“大展”平台，为家居行业提供一个展现自我能力和发挥创造力的大舞台，助力各大家居品牌大放异彩。即将到来的3月22日至24日，期待与中国建博会（上海）的再次“建”面，现场感受那高规格、高质感的行业盛会。