整家定制大战正酣！欧派、 索菲亚、顾家、卡诺亚、全友、等纷纷入局！

2022年伊始，卡诺亚、顾家、索菲亚、全友、诗尼曼等陆续推出整家套餐，与年前已经发布套餐的欧派一起，在定制家居行业掀起了整家定制新浪潮，定制家居行业整家定制大战全面开打，这是一次营销炒作，还是定制家居行业的战略转型？一场没有硝烟的战争正式拉开序幕。

2021年9月24日，欧派衣柜发布29800套餐，包含20㎡的轻奢流行色定制柜（18个花色），布拉格系列沙发+贵妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶几、皮床、床垫，以及3平米的背景墙（18个花色）。

欧派作为定制家居行业的领军企业，是在全行业内率先推出整家定制套餐的，奠定了整家定制的基础模式。

该套餐是可以实现柜、墙、门、家配、家电一体化的整家定制。

卡诺亚紧跟消费趋势，￥29800整家套餐再升级，为消费者提供更便捷的一体化整家定制服务。

该套餐包含20㎡的索菲亚全屋定制衣柜，3㎡的背景墙，芝华仕真皮沙发、岩板茶几、餐桌椅等8件套、还有两张舒达床垫，以及免费送7㎡的橱柜，加999元还送卡萨帝烟灶。

索菲亚39800整家定制套餐涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类，据观察，索菲亚整家套餐可能是截止目前行业配置最高、件数最多的整家定制套餐。

行业人士关注到，索菲亚的整家定制套餐，强调的是全大牌，装整家，为何索菲亚会在春节后才宣布整家定制的套餐价格呢？

对此，索菲亚副总裁杨鑫讲到两点，节后做套餐发布，更好配合315活动，将为2022年索菲亚营销全面赋能；第二则是作为索菲亚集团公司的战略转型，着实相当慎重，与其他品牌的套餐相比，索菲亚的整家定制是战略布局，而非短期战术营销。

3月2日，诗尼曼家居发布了整家定制套餐，诗尼曼品质严选，28800元，无醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米护墙板，另全面升级为万华禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

我们看到，自2022年开始，定制家居行业已经全方位升级转型了，面对更为激烈的竞争，定制家居企业该何去何从？有部分企业选择了进军整装，部分选择了大家居，还有进入拎包的等等。

整装，大家居的经营难度相对较大，相比而言，整家定制的这种模式，既扩大了客单价，也满足了消费者一站式家居消费的需求趋势；同时套餐的价格产品价格定位也满足消费者高性价比的装修选购意愿。

可以说除了基装不涉及，其他的家具软装类大部分都已经齐全了，尤其是追求风格统一的用户，可以说总算找到了“一站设计、一站式消费“的解决方案。

整家定制经营的难题在于，全品类的供应链整合，对终端设计师的高要求，以及多品类的融合、推广等，对于定制家居企业都是较大的挑战。

定制家居企业具备流量入口、一站式解决方案的能力，相信会有越来越多定制企业加入整家定制大战，因为这符合用户的购买需求。