凭借29800套餐的精准卡位 ，欧派衣柜稳占整家定制赛道王者地位

2021年9月17日，欧派衣柜作为高颜整家定制领创者，首先发布了29800高颜整家定制套餐，掀开家居行业“整家定制”的狂潮。当时就有分析指出：欧派衣柜的29800套餐相当于市场上6-7万元的配置，具备较强“杀伤力”。在接下来的市场实践中了显著印证了这一点，欧派高颜整家套餐一经发布就迅速成为市场的绝对主流。不久之后包括索菲亚、顾家在内的多个定制和家具品牌紧跟“新衣柜一哥”的脚步，纷纷跟进29800价格区间的整家套餐。

而有趣的是，今年以索菲亚和顾家为首的品牌接连调整价格档位，相继推出39800整家套餐、49800全屋套餐，似乎准备换个区间玩。反观“一哥”欧派的29800套餐还在不断加码升级，一次次拉升消费者对整家套餐“高质低价”的期待值。据可靠消息，欧派衣柜29800套餐新年伊始就势如破竹，开门红营销战役中迎来销量爆发，单量与单值双创新高，从一线市场的反馈来看，欧派的29800套餐在市场上拥有绝对地主导地位。

究竟欧派衣柜29800套餐的价格卡位绝在哪里？它凭什么让欧派衣柜牢牢把握整家定制赛道的领先优势？

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精准卡位

29800套餐的定价策略，是欧派衣柜抢占整家赛道主场优势的关键

欧派衣柜29800高颜整家定制套餐之所以一经推出就能迅速收割市场，并引发行业的大面积跟进，主要原因有三个：

第一，29800套餐基于最广泛刚需人群对“高质低价、一站购齐”的“真需求”，不是表面的“假噱头”或营销套路。实实在在的优惠以及在此基础上能够达到的极限品质，迅速获得核心消费群体认可。29800套餐可以覆盖从毛坯房到精装房到二手房的所有生命周期的装修需求，实现潜在人群触达面的最大化。欧派衣柜将整家套餐给玩透了，相比之下传统的营销模式就显得黯然失色，稍有实力的同行都不得不快马加鞭跟进整家定制套餐模式。

第二，整家定制的内涵是一体化设计与一站式购齐。但究其核心，影响空间颜值和使用体验的始终是定制。整家定制不是简单品类集成，而是专业化的整家空间定制。而在定制板块，欧派衣柜无疑是“专业第一”。每年欧派在研发投入、设计实力、品类整合能力、智造能力、服务能力等均全面领先行业。如果说定制是整家的灵魂，那么欧派衣柜的整家定制已经是集定制之大成，整家定制对于欧派衣柜而言只是厚积薄发、轻易而为。

第三，极限的控价能力和贴地飞行的利润。不到3万元的套餐定价，直接触达行业利润临界点，依托欧派衣柜强大的生产智造实力、供应链管理能力和大体量的议价能力，在不牺牲经销商的服务成本与产品质量的前提下，实现最大化让利消费者。对于行业来说，29800成为做整家套餐的“标准参考线”。做整家定制套餐，定价高于29800则没有竞争力，在29800区间又很难达到欧派的套餐配置。

分析人士指出，表面看，欧派衣柜维持主场优势靠的是29800套餐的定价策略所形成的价格壁垒，底层逻辑是欧派作为行业龙头老大，多年来累积的品牌优势、规模优势、生产智造实力、设计实力、供应链实力等合力形成的竞争力的厚积薄发。这或许是其他品牌必须跟进整家定制套餐，却又难以在29800区间与欧派并肩的原因。

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套餐升级

欧派衣柜29800套餐的不断加码，堪称当下整家定制套餐的“配置巅峰”

29800套餐堪称整家定制赛道的“价格天花板”，但欧派衣柜似乎并不满足于此，一次次加码升级，不断刷新消费者对于整家定制套餐的认知。对环保、配套、工艺方面等进行多个维度上的提升，让29800套餐成就行业“配置巅峰”，具备强大的含金量并形成终端吸引力。

初始版本的29800整家定制套餐包含了20㎡定制柜类（16种花色可选）+10件全屋家具+3㎡轻奢背景墙（16种花色可选），现在已经全面升级为20㎡定制柜类（26种花色可选）+12件全屋家具+3㎡轻奢背景墙（25种花色可选）。在配套层面，在29800极限配套的基础上，又增加多2个床头柜，从10件全屋家具跃升为12件全屋家具。

除了欧派拳头的全屋定制产品，欧派的家具配套涵盖国际大牌和欧派自有品牌。值得一提的是，凭借着欧派集团的几个亿的研发投入与品牌优势，欧派自有成品家具已进入成品家具的垂直家居细分品类TOP10，在套餐价格不高的前提下，保证整家定制套餐的所有产品均处于同等高品质水平，真正实现一体化设计，一站式配齐，一揽子服务。

在环保层面，在29800套餐的基础上，进一步免费全屋升级净醛抗菌爱芯板，更环保的板材、更高品质的套餐产品，同享29800的优惠价。

在工艺层面，欧派衣柜进一步为整家定制套餐带来“4大系统、9大升级”，包括①独有Salice双引擎四驱技术门铰、②门-柜-背 柜体3D纯颜配色、③抽屉一体化PP包覆技术、④黄金矩形加固趟门结构、⑤强承重全拉路轨2.0、⑥3C钢化玻璃升级、⑦AI智造免打孔安装技术、⑧柜体内进规则升级、⑨灯光系统全面升级。

而根据此前披露的信息，今年开年欧派衣柜最重磅的活动——央视进欧派直播间即将在3月1日举行。央视的强力背书、央视名嘴的加盟，加上欧派总部大举补贴，届时29800套餐还会否有更多升级优惠？相当值得期待。

分析人士指出，无论是环保升级、配套完善，还是工艺提升，欧派衣柜对套餐产品的极致追求，始终围绕着消费者对“装好一个家”的“真需求”。在最大化扩大市场份额的同时，进一步拉开与竞争对手的差距，巩固整家定制赛道的绝对优势地位。可以说，29800价格区间已经被欧派衣柜玩到尽头了，欧派衣柜也凭借着29800套餐的不断升级，加速驶入整家定制赛道的“无人之境”。

【点评】

欧派衣柜的29800整家定制套餐几乎做到行业顶配，未来还有多大的想象空间？

在刚需市场区间已经被29800套餐吃透的情况下，欧派进一步推出29800+9999的橱衣联购双王炸套餐。对于依靠橱柜发家并且断层领先的欧派来说，衣柜橱柜双第一的重磅联动扩大入口效应，满足更广泛人群的一站式家居装修需求。可以预见，此举将进一步抢占更大的市场份额，再创销售新巅峰。

由欧派衣柜开创的整家定制赛道上，欧派衣柜凭借快节奏打法和创新思路，持续保持独占鳌头的优势，让我们一起期待欧派为整家定制赛道带来更多惊喜玩法！

（文章来源：定峰汇，侵删）