上市20周年，看老牌龙头皇朝家居的华丽转身

2022年是皇朝家居上市20周年，对于一家广州本土的老牌龙头家居企业而言，20多年的巍峨挺立，既荣耀，也不易。从手打家具、板式家具到柜体定制、全屋定制，至当下流行的整装、大家居，皇朝家居可以说是整个中国家具发展史的见证官和亲历者，多年商海沉浮，也给皇朝家私身上贴满了各色标签。

中国第一家在香港上市的内地家居企业；开创家具品牌专卖店和明星代言先河；2008北京奥运赞助商；2011年深圳世界大学生运动会赞助商及办公和生活家具独家供应商；中国第一个从下游家具领域切入上游地产开发的企业；中国行业十大影响力品牌等，20多年后的今天，皇朝家居依旧陪伴在消费者左右，为中国两代人提供优质的家具选择，说一句皇朝家居，好样的，不为过！

1997年，皇朝家私（后更名皇朝家居）在港注册成立，2002年在香港联合交易所主板成功上市，成为香港上市的内地家居企业第一人。在2010年前，皇朝家居都在引领着中国板式家居行业。巅峰时期，庞大的产业链覆盖全国400多个城市和地区，拥有当时业界最多的2000多家品牌专卖店，连续7年成为发展最迅速的家居企业，在当时皇朝家居可以说无人能与其抗衡。时至今日，皇朝家居的沙发、软床、实木家具等在业界也是赫赫有名，受广大消费者青睐。

作为老牌家居企业，皇朝家居便开启了中国现代家具产业的拓荒史，首创“特许加盟”营销模式，首次启用明星代言，多年后的今天，经销商模式与明星代言依旧是家居行业主流营销模式。不夸张说，皇朝家居是中国现代家具产业发展的奠基者之一。但随着定制概念兴起，成品板式家具在市场上呈现衰落，皇朝家居也遭遇增长瓶颈，转型迫在眉睫。

2011年皇朝家居正式宣布切入定制家居赛道，开启全屋定制品牌“皇朝定制”，这条路并不轻松，一走就是10年。正如皇朝家居常务副总裁褚汉青先生在一次专访中曾表示，在转型过程中从生产端、终端营销端、团队构建上都能感受到成品与定制的不同，要求经销商要从成品偏重产品的思维上转为更具渠道、流量及服务思维。

历经“伊丽诗”、“皇朝定制+”两个阶段淬炼，铸就了今天的“全空间大师·皇朝定制”。凭借着成品家具行业积累的优势，皇朝定制迅速发展，推出全屋定制、全屋成品、软装系统、木门系统、护墙系统五大系列产品，打通住宅空间和商业空间的全空间场景应用，走出一条“定制+成品”的双驱动核心商业模式之路。在一众老牌成品转定制家具企业中，如全友、掌上明珠、红苹果等角逐中，皇朝定制堪称成品转定制的成功范本。

不仅皇朝定制+持续发力，皇朝家居旗下的其他业务在2020年也得到集中爆发。受疫情影响、地产周期下行的2020年，一众家电、家居产业整体业务遭严重挫伤的情况下，皇朝家居成为这一年成了行业“逆流”，因为皇朝卖地卖了10个多亿！2020年6月，皇朝家居旗下有两宗工业性质的土地将被政府收回，公司也获得一笔逾10亿港元的土地补偿款。

2020年皇朝家居营业收入为14.43亿港元，同比增加69.4%；年度盈利为7.06亿港元，同比增长950.9%；归属于母公司应占净利润为7.14亿港元，同比骤增约10倍，创近5年来新高，这个逆袭数据很大程度得归功于皇朝卖地贡献。此后如索菲亚、尚品宅配、好莱客等集中开始盖起总部大楼，多少也是看上了皇朝这笔超高回报的投资，皇朝又在不经意间给行业开启了致富密码启示。

更为大胆的是，皇朝家居联合港龙中国耗资38.3亿元拍回了刚被政府收回的地，土地性质转为住宅（商用），股权穿透后，港龙中国持股60％，皇朝家居集团持股40％。据官网资料，合资公司已在广州增城区设立售楼中心，楼盘开售，皇朝家居成为业界第一家，也是唯一一家从下游家具企业进军到地产开发的家居公司。从增城近期的市场反应来看，投资住宅开发领域，对于皇朝家居而言，算得上是“稳赚”的投资。皇朝家居在公告中也表示，长远而言更有利于集团的资本增值。

2020年的皇朝家居就像离了膛的子弹，对各领域发起了猛烈进攻。2020年7月，为了涉足金融领域，皇朝家居总共投资约1.47亿元，持有广州租赁22.5%股权；2020年10月皇朝家居新增一项小业务，主要为铝锭及铝棒等商品的实物交易。

有媒体评论皇朝家居有些“不务正业”，这种言论有失公允。在同花顺财经上，查看皇朝家居的经营数据也能看到，制造及销售家居占比61.01％，酒店业务占比2.87％，其他交易占比36.12％，家具销售依旧是皇朝家居的主流旋律，且皇朝家居曾反复强调，“大家居永远是皇朝家居的主打业务”， 2021皇朝年中报也指出，皇朝家居将“继续深耕家具及其家居产品市场”。副业更像是在地产下行，经济周期压力下，皇朝寻求兜底的新思路。

2021年皇朝家居宣布加入“整装定制大战”。如果说2011年到2019年投身定制对皇朝家居来说是上山路，但从2020年后，做整装对皇朝来说，更像是下山路，对成品和定制操盘多年，供应链丰富，各类渠道通畅的皇朝家居来说，应该走的轻松又悠然。扩产能，搞联盟，拓渠道，皇朝家居一直在整合发力大家居业务。

2021年11月，皇朝智能家居产业基地落户徐州，总投资额约15亿元人民币，是皇朝家居布局北方及华东市场的重要战略需求。

随后向华衍木业注资3000万，收购其51％股权，补充强化木门业务；与苏州海博智能合营企业，开发用于长者居家护理、数字资产、居家医疗及居家办公等各种家居产品；2021年3月皇朝家居集团与一站式装修建材采购平台安乐窝达成战略合作，借助安乐窝的渠道，加速皇朝产品在多渠道，包括线下体验馆及网上商城的推广展览。

在2022年1月6日，在一次定制家居行业协会年会上，“整装整家赋能”论坛环节中，皇朝定制家居袁丹表示，一站式解决家居产品需求是未来主赛道，皇朝家居将生产更多产品面向更多渠道，持续提升“拎包入住”企业占比。毫无疑问，近三年的扩能、联盟、跨界均可看做是皇朝家居向大家居、整装领域的蓄力。

皇朝定制持续蚕食市场，皇朝家居又拥有多年成品家具运作经验，集团旗下的“Royal皇朝整体家居”、 “Royal皇朝沙发”、“Royal皇朝软床”等多个优秀子品牌，都将是皇朝家居整装发力的强力推手。伴随皇朝家居整装战略的进一步深化，笔者判断未来整装赛道的竞争将更加白热化。

至少体现在两个方面。其一是整装玩家越来越多，继欧派，索菲亚，顾家等定制及软体企业后，皇朝，全友，明珠，曲美等成品家具企业也开始角逐这一赛道，整装已成为大家居各细分领域企业突破增长天花板的必经之路。

其二是成品玩家做整装的思路，皇朝家居为家居企业转型做了一个教科书级别的范本。转定制皇朝家居以品牌，产品，渠道，工程四个维度切入，在定制家居上已初具规模。玩整装，对皇朝家居说，先是公司战略层面的认可，后是供应链的收编整合，再是渠道流量的打通，老品牌焕发崭新生命力，善于运筹资本，为自身整装大家居发展打开更多通道。

前20年，皇朝家居已交出中国传统家居企业成功转型的答卷，后20年相信也能看见皇朝家居领先身影，也预祝皇朝家居的下一个20年继续领跑中国家具行业，做真正的中国百年名企。