汇通达IPO背后 ，厨电下沉市场的“暗战”有多激烈？

最近几日，厨电下沉渠道关联事件频发。

2月18日，背靠阿里巴巴、顺为资本，以做家电起步的汇通达正式登陆港交所，成为农村电商第一股，上市首日市值242.87亿。

2月18-20日，京东家电专卖店在30个城市同步举办以“创新引领，零售驱动”为主题的2022星火计划合作伙伴大会，京东家电专卖店智慧厨房门店惊艳亮相。

在今年，国家层面鼓励有条件地区开展农村家电更新行动，以及国内厨电市场从增量步入存量竞争的换挡背景下，富有潜力的农村下沉市场被广泛看好。

天猫、京东、国美、苏宁，以及刚刚上市的汇通达，这些零售巨头们为何押宝下沉市场的厨电？这对厨电品牌商而言意味着什么？

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为什么零售巨头合围下沉市场并重点布局厨电？

据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文报告显示，中国下沉市场覆盖的常住人口于2020年底达到12.3亿人，占中国总人口87%以上。同时，这部分庞大的人群可支配收入在不断增长，消费意愿也逐渐增强。

受益于庞大的人口基数、居民收入水平的提升以及相关政策利好的共同影响，中国下沉零售市场发展势头迅猛。据报告预测，中国下沉零售市场规模将从2020年的15.1万亿元增长至2025年的20.6万亿元。

蕴藏数十万亿金矿的下沉渠道，各巨头蜂拥而至，理所当然，但为何重点战略板块都离不开厨电？

首先，近年来厨电行业虽增速有所放缓，但仍然是家电领域为数不多的利润高地。尤其是近几年，洗碗机、集成灶、蒸烤一体机等新兴品类逐步进入大众视野，且单品价值相对较高，存在较大需求潜力，有望带来厨电市场规模的持续扩容。

逐利是商人的本质，零售渠道商重点布局厨电最核心原因亦是如此。正如一位业内人士所说：家电相关零售企业原本主要销售大小家电，而厨电利润较高，零售商进入厨电领域，结合关联品类为消费者提供一揽子的整体厨房解决方案，无形中将业务扩充至利润更高的整体厨房领域，一定程度上提高了整体营收与利润。

其次，经过多年深度开发，如今的国内一二线厨电市场几近饱和。而随着城镇化战略、特色小镇战略、乡村振兴战略等国家相关政策的推行与落地，当下以及未来一段时期，中国三四线下沉市场的消费需求迎来爆发增长期。换言之，厨电行业的新增量市场，正在从一二线正式向三四线城市倾斜。

除文章引言部分我们所提及的汇通达、京东之外，天猫、国美、苏宁也都在进一步开拓下沉市场中，且同样把厨电作为其战略重点。

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零售巨头渠道下沉对厨电企业来说有何利弊？

厨电渠道销售与传统零售业有着相似之初，大都采用多渠道分销模式，比如KA卖场、大型电器城、多级代理商等。而决定下沉市场能否真正“沉”下去的关键，便是渠道分销。

过去，厨电企业在下沉市场的渠道建设，大都是经销商直营专卖店+分销商代理销售的模式。可以说，经销商的能力，便直接决定了厨电企业的渠道触达范围。

如果厨电企业未进驻京东、天猫、汇通达等平台的下沉渠道，那么对于厨电企业而言，这些下沉渠道无疑是其在下沉渠道的强力对手。雄厚的资本优势与广泛群众基础决定了，巨头们将很可能在下沉市场代替当地经销商，成为厨电流通的主渠道，这势必带来厨电企业在下沉渠道的零售模式变革。

当然，“没有永远的敌人，只有永远的利益”。巨头们的下沉渠道，与厨电企业自建的渠道网络并不一定非得对立，牵手合作或许会带来另一番景象。

据京东家电2022星火计划合作伙伴大会所释放的信息，老板、方太、华帝、帅康、亿田、火星人、森歌、美大等专业厨电代表企业均已与京东达成相关合作。双方之间的合作，为厨电企业带来下沉市场网点增加、贡献营收的同时，厨电企业也不得不面对零售渠道商的“压榨”。此外，巨头下沉渠道与品牌当地自建渠道之间的竞争、碰撞也无可避免。

结语：从过去专业经销商，到全国连锁家电渠道商抢占一二级市场，到电商崛起形成线上渠道，到直播电商、内容电商、渠道电商等新兴渠道相继衍生，建材家居市场抢占渠道份额，精装房将厨电销售前置，再到巨头合力围剿下沉市场，厨电渠道正在变得越来越多元化。如何保持与渠道商之间的竞合关系，时刻考验着厨电企业的判断力与决断力。

（文章来源：厨电新观察，侵删）