净利7.16亿！兔宝宝2021年做了什么?

2月24日，兔宝宝发布2021年度业绩快报公告，2021年营业总收入为95.03亿元，同比增加46.98%；归属于上市公司股东的净利润为7.16亿元，同比增加77.82%。庞大的数字背后是兔宝宝对市场的把控力与精准的市场敏感度。

随着消费者主体年轻化，家装需求在不断升级，个性化、时尚感、高品质及一站式购物体验成为趋势。兔宝宝靓丽的业绩表现，与其深入研究新生代消费者需求，对产品、渠道、品牌进行深化变革密不可分。

装饰材料与成品家居齐头并进

兔宝宝装饰材料产品包括家具板材、五金、科技木皮、胶黏剂等。作为国内人造板龙头企业，兔宝宝持续精进产品，创新升级，抓住“环保”走向“高端”，不断推出环保等级从E1级、E0级、无醛级到除醛级的板材。 

兔宝宝在2021年7月份推出除醛抗菌家居板，杉木芯基材，无醛添加，具有360°除醛与99%抗菌双重防护功能，可有效清除居室内的游离甲醛，净化室内空气，并从根源上阻碍细菌的繁殖，为家居环境带来“免疫力”，将板材从无醛提升到除醛抗菌的更高层次。

此外，兔宝宝立足高品质绿色板材，逐步拓展下游成品家居。成品家居产品包括衣柜、橱柜、木门、地板等。兔宝宝2017年推出“易装模式”，以自家板材产品为主材，通过总部输出场景化的柜体解决方案，搭配各类线条、五金、罗马柱、门型等配套产品，由易装门店提供测量、设计、优化及上门安装服务，为消费者提供从材料选择、柜型设计、加工再到安装的一站式服务。

构建全渠道营销场景

多元化的线下渠道。兔宝宝装饰材料业务主要通过经销商渠道模式实现销售，包括专卖店零售业务渠道，家装公司、定制家具公司等“小B”业务渠道以及工程代理商的工程业务渠道。2021年，德华兔宝宝和绿城装饰集团等多家企业进行战略合作，全年装饰材料业务营业收入约为66.56亿元，同比增长53.16%。 

定制家居业务强化零售+工程的业务布局，主要通过青岛裕丰汉唐公司为主的房地产开发商大宗业务模式和兔宝宝家居经销商为主的零售业务模式实现销售。裕丰汉唐是目前国内房地产全装修工程业务领域的优秀企业,。2021 年兔宝宝加强家居业务整合力度，花2.5亿元继续收购裕丰汉唐 25%股权，从而整体控股95%股权。2021年定制家居业务收入约为26.87亿元，同比增长35.08%。其中裕丰汉唐2021年营业收入约为18.94亿元，同比去年增长31.25%。

线上渠道不断探索。在短视频迅猛发展的背景下，兔宝宝已经开始抖音、直播等新运营模式的布局。兔宝宝通过品牌自播+经销商门店直播从线上公域引流到到私域，并举行直播达人创造营，对来自全国各地的店长、专卖店导购、业务员等终端营销人员进行培训。

通过线上精准营销线下赋能门店，兔宝宝2021年双十一再创佳绩，成交额销量23868万，同比增长76%，精准派单到店8000+，门店展示覆盖3000+，实现了交易的闭环。

探索创新营销模式

多年来，兔宝宝一直通过线上与线下相结合的方式进行品牌宣传，不断提升品牌影响力，线上在众多央视频道投放形象广告等，线下策划“兔宝宝中国行”活动，多地城市地标亮起灯光秀，在重点城市高铁站投放广告等，持续传递品牌价值，进而占领消费者心智。 

面对新崛起的Z世代消费群体，兔宝宝聚焦潮流文化，紧跟消费者脚步，以充满互动体验感的创新营销方式，逐步在年轻消费者圈层中占据话语权。以去年中秋节为例，兔宝宝冲破常规开启了一场#全国寻找兔宝宝#中秋快闪活动。从前期嫦娥全国寻找玉兔的“寻兔启事”刷遍电梯楼宇微博朋友圈，到最后在杭州西子湖畔举行的 “玉兔”装置快闪活动，吸引了众多网红、游客现场打卡，形成更加活化的品牌认知，与更多的年轻消费者同频共振。

2022年是德华兔宝宝成立三十周年。从洛舍的一家木皮厂发展成为具有影响力的行业龙头企业，兔宝宝这三十载的砥砺奋进堪称板材行业发展的缩影和写照。三十而立！期待兔宝宝不负使命，继往开来，奋力谱写更多辉煌新篇章，推动行业可持续健康发展！