借势明星营销，家居企业迈入年轻化“焕新”时代

长期以来，家居企业的营销方式都比较传统，历来较为惯用的营销方式有线下实体店活动、明星代言及户外投放大型广告牌等。

不过受市场大环境影响，家居行业营销方式也随之发生变化。近两年，随着线上新媒体渠道的崛起，玩法多样化和品牌营销深入化，使得传统的明星营销开始迭代，呈现出新的特点。

一

“老字号”逼近年轻态

明星代言趋于年轻化、流量化

随着85后、90后逐渐成为刚需购房主力，以及活跃在荧幕上的明星发生迭代，家居企业的品牌代言人也开启了整体焕新的趋势。

家居品牌代言人也似乎从“70后”明星蒋雯丽、周迅、李冰冰、舒淇等过渡到以“80后”、“90后”为主的明星。

例如2015年孙俪成为欧派代言人；2016年杨颖成为好莱客代言人；2020年，尚品宅配签约赵丽颖为品牌代言人；2021年，邓伦成为索菲亚代言人，王丽坤成为客来福代言人，黄轩成为维意定制代言人，迪丽热巴成为冠珠瓷砖代言人等等。

这类明星往往有着高流量、高颜值、偶像化等鲜明个性化标签，对年轻消费群体中有着庞大的影响力，且在当前消费市场上拥有着强大品牌号召力和带货能力。家居企业们通过与年轻顶流明星的合作，可以快速打开年轻消费市场，提升品牌知名度，为品牌的营销转型助力。

二

迎合家居消费主角女性需求

从“清一色”女演员转向男女明星平分秋色

家居企业代言人除了越来越年轻以外，还有一个鲜明的特点是，家居代言人从早些年的知名影视剧女演员慢慢过渡到追求形象稳重的男演员。

例如索菲亚与邓伦、乐蜗家纺与任嘉伦、方太与陈坤、月影家居与杨洋、梦洁家纺与肖战、老板电器与许凯、王力安防与李易峰、双虎家居与张若昀等等。

在传统观念里，女性和家居的关联性往往更高一点，老一辈的消费者更青睐具有亲和力、事业有成、家庭幸福的女明星作为家居代言人。

而随着时代的发展，新一代消费者对“家”的认知更多元化，且在一定程度上，大多数家居消费的决策权在女主人手上，在家庭空间里相处更多时间的也是女主人，因此为了迎合女性消费喜好，形象稳重、事业有成的男明星也逐渐成为家居企业代言人的选择。

三

营销形式多样＋玩法新颖

打破行业壁垒，抓住流量密码

随着各大综艺、网络平台、直播等营销模式多样化的兴起，家居品牌商也纷纷开创新颖营销方式，打破行业壁垒，提供新娱乐方式，吸引海量用户。

例如2022年开年第一枪，欧派王牌福利官关晓彤惊喜空降欧派直播间开年派利，“流量明星直播+钜惠福利”引爆新春营销声量，打造新年直播盛事；

志邦家居携手钟汉良打造的“志邦定制 小哇一下”活动成功刷屏，通过一系列故事，让受众主动成为传播者；

顾家家居超级品牌日邀请明星张逸杰，抖音网红大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，进行了一场悬念迭出的演绎；

还有“我乐家居315品牌日大赏”，聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔乐队、马薇薇等多个领域的顶流，以年轻人喜闻乐见的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原创新品，同时联手经销商门店共同打造了一场星光熠熠 、声量沸腾的家居界文娱盛宴等等。

其实提到营销，明星营销多样化也算在家居行业掀起了内卷浪潮。在粉丝经济盛行的当下，自带热度的明星是助力家居品牌的绝佳利器，但在这个注意力稀缺的年代，能够吸引消费者注意力并将流量转化销量为也尤为重要。

在疫情成为新常态下，品牌营销也不断涌现新跨界、新玩法和新模式，家居企业们都积极在营销浪潮中寻求新的机遇和突破。

小结：

在家居行业里，明星营销在很长一段时间里将成为一种常用手段。因为自带流量和粉丝热度的明星，对品牌的推广一直有着无法比拟的效果。

虽然2021年娱乐圈“塌房”事件多次引起公共舆论，明星背后合作的品牌也一次次被推向风口浪尖。但企业们也不必过度紧张，当合作明星出现负面影响时，只要处理得及时得当，对企业来说也能增加公众对品牌的好感度。不过家居企业在选择代言人的时候，最好还是提前做好多方面背调，合理规避后期风险。

总体来说，现阶段明星营销对家居行业而言还是能带来许多正面影响的，如若家居企业们想在明星营销方面多下功夫，则要加强撬动以明星为“支点”的营销效能，为家居品牌更好赋能；同时企业也应加强自身建设，为消费者提供更好的产品和服务。