市场倒逼 浙江板材企业加速升级

 前言

浙江在木业领域一直有着举足轻重的地位。

这里有“中国木地板之都”南浔，年产的实木地板产量占全国60%；有“中国木皮之都”洛舍，拥有木皮生产经营企业400余家，占据全国木皮市场份额的67%，畅销全国乃至全世界；有“中国红木（雕刻）家具之都”东阳，全产业链总产值达630亿元，从业人员10多万。

对于板材行业而言，浙江更是业内发展风向标一般的存在，这里汇聚了业内三大巨头——兔宝宝、莫干山、千年舟。（中国木业网曾写过详细报道：兔宝宝、莫干山、千年舟！板材市场哪家强？）作为板材行业的领跑者，他们的一举一动都备受关注。对于当地其他板材企业而言，这是沉重的压力也是强劲的动力。为了寻求更大发展，他们纷纷加快发展的步伐，提质增效、迭代升级，培育出自身竞争新优势、发展新动能。

本期中国木业网采访了大王椰、金利源、好太太和牛莱旺四家板材企业，他们在不断转型，不断发展的市场中，都在快步向前，延长产业链，抢占一席之地。其中，大王椰携手国家羽毛球队，开启体育营销新范式，多渠道全面发展；金利源签约梅婷作为形象大使，延伸大家居产业链；好太太抓紧基础板材制造的同时，向成品家具进军；牛莱旺继续深耕品牌，大力开发市场。

01

大王椰品牌中心副总经理 谌伟

Q：今年疫情反复、限电限产、原材料涨价，大王椰是如何应对的？

A：大王椰本部在杭州，但现在主要生产的两个工厂在浙江嘉善和广西象州，所以受疫情的影响并不严重；而对于限电停产，大王椰应对较好，较早地就恢复产能。现在部分原材料的价格已经有所回落，为了给予经销商充分的时间缓冲，等到市场适应涨价的行情后，大王椰适时出击。

Q：都说今年金九银十市场平淡，您是怎么看待？大王椰市场发展如何？

A：实际上，金九银十这个说法对板材行业并不太适用。板材作为大流通产品，在一年的每一个时间节点都是售卖时机，不是单靠某几个时间节点去撬动的。现在建材家具行业进入到了广泛促销的时代，每一天对我们来说都是机会。大王椰今年重点布局华东市场及外围包围圈，取得了40%-50%的增长速度。

大王椰江西区域2022新品品鉴暨大商财富会

Q：板材市场趋于饱和，很多板材企业延长产业链多渠道运营，大王椰是如何布局的？

A：杭州是一个特殊的板材市场、体量较大，拥有的板材企业数量较多。在传统的单一卖板零售渠道越来越困难的情况下，大王椰正在开拓其他的渠道，如今家装公司的话语权越来越大，想要更好地发展，就要更多地抢占家装公司的市场份额、或者与他们合作。现在大王椰采用板材售卖渠道和“板转柜”定制家居售卖渠道两条腿走路的办法，跟上新的消费趋势。

Q：大王椰明年有什么发展规划呢？

A：我们有三个想法：一是继续深耕产品、加强产品的供应链整合以及产品研发，坚持产品原创；二是继续深耕渠道，运营、开发好当地市场；三是今年大王椰刚刚签约了中国羽毛球队，品宣道路走上了新的台阶，市场反响热烈，明年大王椰将充分借鉴今年的成功经验，重视品牌的力量。

02

金利源集团董事长 金国君

Q：今年疫情反复、原材料涨价，对金利源有什么影响？

A：今年大宗产品都在涨价，装饰纸涨价涨了1.5~2块。我们自己的板材价格也有相应的调整，都要低于原材料涨幅。疫情对我们还是有影响的。我们是做全国市场的，像南京、福建、山东、西安一有疫情，基本上一个月左右整个市场都处于半封闭状态，没办法营业。

影视巨星梅婷成为金利源品牌形象大使

Q：金利源今年的生产与市场情况如何？

A：今年总体产值10亿左右，但我们品牌运营等成本投入也大。今年三月份我们在南浔上新了地板，一个月可以卖个两三万方。我们主要以家装渠道为主，连锁店有两千多家，大多分布在华东、西北地区。定制板材、全屋整装也一直在做，可以说三分之一的产量是专攻定制板材方向，今年在杭州还有个定制项目，年底就要投产。

Q：您觉得板材行业今后的发展趋势是怎么样的？

A：未来板材行业的需求还是有的。以前大多是自建房、工程，现在家具板市场正在兴起。实木方面，像杉木、马六甲的市场会慢慢减少，接下去应该会被家具板替代。往定制领域发展是市场的一个趋势。

Q：金利源明年有什么市场规划吗？

A：我们现在共有五个生产基地，明年地板和定制这两条线要重点建设起来。市场方面，西南的市场要发展，成熟的市场要稳固，薄弱的市场要开发。此外，品牌运营、产品开发我们会继续投入。

03

好太太板材董事长 张胜军

Q：今年好太太的生产销售有没有受到疫情、原材料涨价、限电限产的影响？

A：好太太整体盈利额略有下调。受疫情影响不大，主要是包括胶水、装饰纸、木材等在内的原材料都涨了大概10-15个点。最近，仅胶水、装饰纸价格下降了两三个点。这对板材行业造成了较大的冲击，直接导致今年不乐观、不理想的销售情况。大概有两个月的时间限电限产比较严重，政策放松后，生产基本恢复正常。好太太产能虽略有下降。但换个乐观的角度，仓库保持快进快出，基本没有产生压库存、剩产的情况，生产状态比较健康。

Q：板材转定制已成趋势，好太太有涉足这一领域吗？

A：今年好太太也跟上了定制家居的发展潮流，在杭州新建展厅、定制家居工厂等，积极开拓市场。毕竟定制家居、成品家居是未来的主要发展趋势。好太太的主要战略是抓紧基础板材制造的同时，做定制家居工厂的供应商、发展成品家具，两个方向走路。今年好太太在线下新布局了三十多家经销商和实体店，在家具板上做出的成绩不错，被许多厂家采用。

Q：您觉得今年市场最大的变化是什么呢？

A：今年板材市场最大的变化，就是原材料大幅上涨。就好太太20多年的行业发展经验来说，这个涨价势头实属罕见，但对行业来说是进一步的优化和洗牌。未来一定是以实力来赢市场，投机取巧、不讲行业规范的企业和商家都会被淘汰。

Q：您觉得板材市场的发展趋势如何？

A：未来几年的板材趋势无疑是刨花板，这也与全屋定制、定制家居工厂的需求紧密相关。定制家居市场发展潜力大。企业要么给定制家居工厂做材料供应商，要么首先抢占市场、抢占家装市场份额。好太太今年在杭州建立了一个智慧生活馆，向全屋整装进发，发展拎包入住模式。软装，家电，灯具、家纺在内，一站式服务。一个场馆相当于一个商场的模式，和家电等企业取得合作联盟的关系，共享展厅、共创未来，给客户更好的体验。

Q：可以分享一下好太太明年市场的规划和布局吗？

A：明年主要是稳固板材市场，在此基础上开拓、研发全屋定制项目，立足江浙一带向全国拓展。并在全国各地找优秀的经销商合作，以合伙人的模式建仓，将此模式推广，大力开发当地家具板市场。传统板材市场会逐渐缩小，仓储不失为代替传统发展模式的方法之一。未来主要的客户是定制工厂，为了更好地满足他们的需求，我们需要在当地建仓，做配送，做物流等一站式服务。

04

牛莱旺副董事长 陈明强

Q：牛莱旺今年整体情况如何？受哪些因素影响？

A：今年市场情况还是有点复杂多变的。首先是行业分流，有其他材料代替，比如集成板，农村市场用得比较多，如果没有这种集成墙板的话，至少可以再增加20%的利润。其次是行业趋势，定制家居兴起，对我们也是有影响的。以前有金九银十装修旺季的说法，现在装修都是以整包为主，特别是大城市里，消费者不会专门等到金九银十去装修，没有这种概念了。

Q：原材料涨价对牛莱旺影响大吗？

A：原材料价格上涨、人工等都有上涨，企业所要付出的成本不断增加，压力也更大。今年免漆板一张涨到10-15块，下游厂家怨言比较大。中国小厂多，你涨价的话，客户很可能选择其他厂家。我们今年是以老客户为主，涨价的话他们也比较能理解。

牛莱旺副董事长陈明强（右）与中国木业网董事长李钰娇（左）签订战略合作协议

Q：今年刨花板市场火热，牛莱旺如何看待刨花板市场的呢？

A：刨花板是行业新宠，大的企业可以多品类发展，但对于中小企业，产品太多其实也是一种压力。现在大家都从线下往线上转，对于板材而言，电商运费成本比较贵，线上发展受此制约。我们线上下单的还是比较少，主要是利用网络渠道提升自己的品牌影响力。

Q：您觉得明年的板材市场会如何发展？牛莱旺有什么规划吗？

A：现在市场容量也越来越缩小了，老百姓挣钱难了，消费需求没有以前旺盛。板材行业马太效应越发明显了，对于中小企业来说还是比较有难度。总体来看，明年板材行业情况较之今年不会相差多少，板材行业属于传统项目，对于没有创新的企业而言好不到哪里去，明年可能还会存在下滑的趋势。所以牛莱旺明年的规划主要是在产品创新与市场开拓上，市场情况要根据明年大行情进行调整。

(文章来源：木业网-公众号，侵删)