促销概念被弱化家居需构建良性渠道

国庆期间，据了解，基本上每个家居品牌都有折扣优惠，厂家折扣与卖场优惠齐上阵，力度不小。但结果却各不相同，几家欢乐几家愁。卖场应该根据自身情况，错位营销。

十一促销力度大

今年中秋节与国庆节相邻，不少商家从九月底就已经打出双节优惠活动有不少家居品牌导购员表示，“十一促销”的活动应该算是一年中力度最大了，一是因为临近年底，下半年的业绩冲刺主要依靠这个双节节点;二是配合装修“旺季”，一般房子装修多会选择在九、十月份，即使不在这两个月装修，有装修意愿的也会在节日期间看看有什么优惠活动。

十一促销被弱化

十一促销力度虽大，但是在不少业内人士看来，近年来十一促销已经开始弱化。“五六年前，节假日营销占到企业全年销售额的比例较大，在促销常态化的大环境下，节假日优惠都放到平时了，消费者也不会专门将装修放到节假日咨询;同时，由于生活水平与生活质量提高，长假都会选择出门度假。“例如，在今年十一黄金周期间，部分卖场选择错位营销，逐渐将大力度的营销活动提前或延后，甚至放在周年庆等节点，弱化十一营销的概念。

最终促销战绩如何?

就今年十一黄金周家居市场的营销战况来看，主流家居卖场销售额同比普增，而部分家装公司业绩不比往年。例如，北京居然之家整体情况都还不错，同比增长15%，国庆期间优惠活动的力度与去年基本持平。红星美凯龙全国销售总额达48.3亿，同比增长15%，国庆黄金周总客流量186万人次。家装公司与家居品牌有所不同，不少家装公司负责人表示当下的十一市场与以往相比已经不可同日而语了。

由此看来，随着市场环境发生变化，家居行业各方对于十一这样的假日营销采取了不同的促销战略，与此同时，不同的品牌也收获了不同的战绩。但是，一个毋庸置疑的事实是，如今家居行业分食者越来越多，分食手段越来越强，生存利润空间受到压缩，家居市场竞争日趋激烈。