经营近10年的家居门店都关了，经销商还能怎么做？

今天，全国各地都迎来一年中寒冷的时节，降温降大雪。

还有五天，2021年就将结束。新的一年，又将有很多不一样。

天气冷，对一些人来说，心更冷。

每年到年底，也是一些家居建材市场重新签订一年一度合同的时候。到了现在这个时间节点，续签合同又将等来1月、2月传统的家居建材淡季；放弃签订合同，则将会撤店，将考量库存、以后的生计等复杂问题。

那么，市场终端拆、撤的店面多么？

对于大多数家居建材经销商来说，不到万不得已是不会轻易撤店的。原因很简单，投资一个店面少则数十万、多则上百万、数百万。撤店，意味着前期的投资打水漂，多年的积蓄毁于一旦。坚守，则需要有良性的生意，充足的现金流，不至于一直亏损。

从简象家居对于整个家居建材市场的观察来看，目前终端市场，撤店的占比不是很高，更多的经销商还是选择坚守。毕竟，改行的成本太高，也不见得可以立马见效。

当然，也有特例。

最近一位经销商反映，他所在的卖场，年底撤店率实在有些惊人。往年年底，会有零星的经销商撤场，今年的撤场率实在是太高，很多经营7、8年的店铺都在撤。有些楼层，近30家店铺，撤得只剩下4家；好点的楼层，撤出了4、5家；即使是在黄金位置的楼层，也有商家撤场。整个卖场算下来，只剩下不到一半的经销商选择坚守。而最令该经销商担忧的是，之前行业知名品牌还选择坚守，今年撤出的都是一些知名品牌。留下来的，都是一些小品牌和夫妻店，整个卖场的吸引力、营销力、影响力也会相应下降，明年的挑战将会更大。

梳理发现，影响经销商撤店的因素，除了经营上的压力外，还跟卖场本身的一些因素有关。这些因素包括卖场的品牌知名度和影响力、卖场做活动的能力、卖场的营销方式，甚至卖场的经营氛围、工作人员的管理方式与处事能力都息息相关。有经销商称，选择撤店，除了大环境影响，店面勉力维持外，商场管理人员的服务意识、说话方式太接受不了。很多时候，商场的管理人员傲慢地说话语气、爱做不做的管理态度，都会或多或少影响经销商的抉择。

诚如简象家居在一个月前分析的，选择关店的，除了撤店走人、完全不干的外，还有一些是缩小店面数量、专注擅长的品类。总之，更多的是从消减运营成本、减少固定支出、提升经营利润来考量的。

而对于留下来的经销商，该怎么做呢？

简单说来，定好位、管好钱。

定好位。即根据自身的资金、人力、店面等，在选择品牌、团队组织、营销活动等方面做好定位，找准资金的目标客户。是追求品牌、品质的高端客户，还是追求性价比的大众客户，这个需要定位好。

管好钱。意即要管好自己的现金流，屯合适的库存、请精练的团队、不盲目扩张。毕竟，在当下严峻的市场环境中，拥有充沛的现金流，才能掌握主动。

覆巢之下，焉有完卵。严峻的市场竞争中，精准的眼光、快捷的行动，方能求得生机。