路漫漫其修远兮，板材企业跨界全屋定制，情况怎么样了？以大王椰、莫干山、千年舟、兔宝宝为例

消费主流群体的变更、消费需求的升级、行业同质化严重、个性化备受追捧……种种因素催生之下，定制的热潮应运而生，这股热潮吹向泛家居行业，同样吹来了数不胜数的品牌入局全屋定制之列。毕竟单纯依靠单一品类的企业在未来将会走得越来越困难，光凭“一只脚”是难以在如今同质化严重的市场中撑起一个企业长远发展的。

今天，范居士将以以大王椰、莫干山、千年舟、兔宝宝四大板材跨界全屋定制的品牌为例，看其是如何从板材跨界到定制之路上以及如何“玩”转定制的。

大王椰

相信大家首次听闻大王椰旗下的全屋定制品牌布兰莎BRANSHA大都是在2016年和2017年，但其实大王椰在全屋定制领域的布局最早可以追溯到2013年。当时的大王椰洞悉到行业未来的发展趋势，深知全屋定制必将是行业大势，立足于此背景之下，大王椰集团这这一年正式组建了定制家居事业部，以布兰莎品牌绘出定制版图的第一步，成为板材企业中最早聚焦定制家居的品牌之一。

“很多人问我，为什么要做布兰莎。”大王椰集团董事长顾国良认为，背后主要的原因是消费趋势变了，个性化全屋定制在市场上的地位愈加重要，大王椰在为企业的生命、企业的未来做第二次创业。“所以布兰莎来了，迎着消费升级风口而来，感知着经销商之痛而来。”所以不同于别家仅仅把全屋定制当作噱头，大王椰在推出布兰莎品牌时便下定决心在全屋定制领域深耕，仅仅在品牌运营前期时便斥重金投入数十亿，帮助布兰莎快速打通前后端制造，也迅速在定制家居市场中打响了名堂。

于设计上，布兰莎联合意大利顶尖设计师Giovanetti团队，将人体工程学融入意式美学，在产品矩阵中揉入意式设计文化，中西合璧。以严选基材、匠心工艺、至臻设计来诠释“实木定制家”。于产能上，布兰莎在前端上使用行业最为先进的圆方设计软件，集设计与销售于一体，并全系引进了德国豪迈进口生产线，不仅实现了智能柔性生产，同时产能翻番，对前端销售起到良好的反哺效果。

而在2020年，面对日益激烈的市场竞争，大王椰集团重磅推出旗下高定品牌——空与间高端定制家居。空与间由业内著名经理人周懿及其团队打造而成，面对当前定制家居海面逐渐飘红的趋势，空与间高定的诞生，是市场为大王椰做出的抉择，也是更是对定制的深度探索。这个集墙柜门一体的高端家居空间定制品牌，以“极至空间，本真生活”为创意原点，为每一个有限的空间打造出无限的可能。

在前不久泛家居圈创始人周忠与空与间高端定制总经理曾鹏在泛家居圈《周忠侃招商》栏目中曾谈到：在产品方面，由于大王椰是以标准化产品为核心的，从大众定制转型投入高定有难度是无可避免的，目前空与间其实也处于探索阶段，但凭借着空与间对高定思维的积极培养，到目前为止，产品类别，信息化等很多方面的问题都已经得到了解决，并表示在未来道路的探索还将投入更多的精力和心思。

全屋定制看衣柜，衣柜定制看板材，大王椰作为国内板材行业的龙头品牌之一，17年的行业经验，自然积累下来别家难以比拟的优势。从布兰莎的打造到空与间的构建，不难看出大王椰正积极实现从单一品类向多品类、大家居的全面升级，其前瞻的布局，足以领先行业。

莫干山

莫干山全屋定制创立于2010年，并于2014年设立浙江云峰莫干山家居用品有限公司，是中国制造业500强升华控股在定制领域的又一延伸。经历了十余载的发展，如今的莫干山全屋定制已经对定制产品线进行了深度完善，产品领域覆盖全屋定制全品类，从墙面装修的木饰面到立面收纳的衣柜、橱柜、书柜、酒柜、衣帽间，再到用户生活空间的高效利用方案如榻榻米、隔断柜、阳台柜等，一应俱全。

传承了升华云峰莫干山品牌20多年来在木材深加工以及绿色制造领域的优秀基因，莫干山全屋定制在市场中的主打方向也是绿色环保，在市场的多年深耕已经积累了深厚的品牌魅力和良好的消费口碑。与其他全屋定制品牌相比，莫干山全屋定制使用自己生产的莫干山板材为原料，环境友好度更高，有着得天独厚的材料优势。

谈及“定制”二字，最为核心的仍然是满足消费者个性化的需求。而莫干山亦是透彻地看到了这一点，在产品创新上着重发力，立足于以往实木芯产品的夯实基础，陆续推出多彩实木、真芯实木等系列产品，在满足消费者的原木情节的基础上，合理平衡了原木产品的性价比、物理变形特性及加工难点等因素，在定制家居领域开创了又一全的细分市场。

而在2021年，莫干山继续在全屋定制领域发力，深度融入“智能化”、“数字化”的大趋势当中，通过系统多场景数字化应用为前端销售系统不断赋能：“新一代·智慧门店体验系统”以先进的动态影像呈现技术 、渲染光线追踪技术和空和FREE定位任意行走智能技术，一改以往传统的展厅和图片呈现模式，消费者只需在线上就可以对莫干山定制家居的全品类产品进行情景交互式的体验；而[超级云]系统更是成为了莫干山全屋定制经销商的“出单神器”，不仅大大降低了产品基础培训的成本，同时进一步增强了莫干山在全渠道的营销竞争力。

除此之外，值得一提的还有在今年证监会网站披露了莫干山板材母公司浙江升华云峰新材股份有限公司招股书。招股书显示云峰新材本次拟募集资金12.5亿，将用于3大项目的投资，包括智能化全屋定制家居建设项目、研发中心及信息化提升改造项目、品牌渠道建设项目。其中智能化全屋定制家居建设项目投资金额11.03亿元，占总投资金额近九成！至此可以看出，未来莫干山全屋定制将会是其继板材业务后的又一核心发力点，在全屋定制赛道持续深耕加码。

千年舟从基础板材起家，迄今二十余年的发展过程中其逐步完善产品体系，并于2016年成立了柏菲伦品牌，将产品品类扩充到全屋定制领域。虽说是旗下的全新品牌，但柏菲伦作为千年舟全资子公司，双方之间的联系不难看出还是十分紧密的，是千年舟集团健康居家产业链中的重要一环。

自柏菲伦创立伊始，千年舟在全屋定制的发展大方向一直都围绕“环保”二字推进，在2018年行业率先无醛级企标，2019年推出无醛级产品，21年主打的天然豆香抗菌板和PET铂晶板也是其在环保层面的又一全新突破，让全屋定制更具创新设计的同时赋予了全天候守护用户健康的出色效果。

作为千年舟集团推出的高端定制家居品牌，柏菲伦自然传承了千年舟多年积累下来丰富的基材品类和优质的柜体板材优势，保持千年舟长久秉承“品牌·环保·品质”的初心，以“缔造健康居家·引领品质生活”为企业使命，拥有与其他品牌相比更为扎实的后端基础，也是驱动前端运作的一大利器。同时在设计风格上，柏菲伦也接轨国际一线审美视野，全屋套系，风格各异，为每个家庭定制一份专属美好，致力为广大家庭打造更环保健康的家居。

对于定制家居，柏菲伦总经理陆善斌曾发表他的看法：一是信息化，二是智能化生产，包括前端的设计，前后端打通。如今的柏菲伦，已经将以上所提及的内容悉数完善，成为了全屋定制行业的一颗新星。放眼未来，相信千年舟还将继续在定制赛道奋力前行，站在集团战略高度，在传承中探索、整合、发展、创新，将整木家居定制焕发出不一样的光彩，为现代人提供真正健康、环保的高品质生活方式，真正践行其“缔造健康居家，引领品质生活”的企业使命。

兔宝宝

与以上提到的品牌相比，兔宝宝在全屋定制赛道的起步相对稍晚了一点，在近几年兔宝宝才正式涉足定制行业，最开始推出的是易装概念，主打的是“四易”服务：易选材易设计易加工易安装，直到后来才升级为全屋定制的概念。但与以上所提及的品牌一样，兔宝宝在定制业务中同样是以兔宝宝健康板材为核心，为用户提供从材料选择、柜型设计、风格设计再到上门安装的一站式服务创新模式。为了培养出企业的定制思维，兔宝宝为此形成以衣柜、橱柜、地板、木门、儿童家居及其他木作制品为主的定制家居产能布局。

其实早在2017年，兔宝宝已经正式开启健康饰材馆+家居生活馆模式，成立了与板材独立的家居宅配事业部，全面布局成品与定制家居的业务，此后通过一系列收购投资等行动，打通上下游，让企业摆脱了单一品类的困境，进一步推进定制业务的完善。至此，兔宝宝已经全面涉足板材、橱柜、定制家居、木门等定制类产业，从以往的材料供应商转型成为一站式家装方案的提供者和解决者。

2019年，兔宝宝的定制业务再度升级将环保从核心的板材延伸到全空间，让餐厨空间、阳台空间、卧室空间、书房空间、入户空间、客厅空间以及儿童空间七大空间注满“健康”。而在2020年，兔宝宝可谓是大动作频出，首先在易装模式上创新升级--创建“总店+社区店”的“1+N”终端模式，聚焦终端一城多店的运营模式覆盖全国。以成本低、建店快、获客准、服务好、覆盖广的优势，牢抓流量端与服务端，打造“兔宝宝万家易装社区店”全国销售渠道体系，完成一套从获客和服务入手，完成从蓄客引流、设计体验、生产安装到售后服务的完整闭环。

时代的巨轮在滚滚前行，家居定制作为市场大趋势，竞争愈加激烈是在所难免的，而转型定制家居的入局者仍在不断增加，这些品牌有的后劲不足逐渐沉寂无声，但也不乏一飞冲天者，但无一例外，能够在这个时代存活下来的，都是最能适应变化、最具定制思维的品牌，今日我们谈到的大王椰、莫干山、千年舟、兔宝宝四大品牌皆是如此，就让我们放长目光，期待板材与定制二者之间，在日后能碰撞出怎么样的火花吧！