如果要在中国家居建材家装业评选网红词汇的话，这两年，非整装莫属。
那么，到目前为止，整装发展得怎么样了？2022，整装之风又将往哪里吹呢？
泛家居圈的朋友都有一个共识：20多年前，是瓷砖为代表的建材红利时代，15年前是橱柜的红利时代，10年前是衣柜的红利时代，橱柜与衣柜重叠的时代即为定制的红利时代，现在及未来10年是整装的红利时代。一站式、拎包式家居消费趋势使然；产业发展驱使，特别是传统家装行业要突围、全屋定制家居行业要突破发展天花板，整装是必由之路。也只有家装和定制这两个行业有可能实现真正的整装，其他建材、成品、软件等行业实现的可能性非常小，因为，真正的整装异常复杂，涵盖基装、定制、成品、软装各大板块，也就是业内经常讲的是“难而正确”的事业。
可以说，尚品宅配&维意定制才是真正意义上的整装的“第一个吃螃蟹的人”及“拓荒者”。
早在2017年年底，和尚品宅配、维意定制同属一个集团的新居网就推出了HOMKOO整装云，开始了他们筚路蓝缕式的整装之路。
据说，在2017年年底，尚品宅配集团还对下一步是选择全屋定制还是选择整装之路，进行了激烈的战略性的辩论，最终他们选择了整装这条难而正确的发展之路。
尚品宅配集团探路整装，在渠道上，有两种路径，即直营和加盟。直营，主要在广佛和成都等城市展开；加盟，HOMKOO整装云走的是中小家装公司，尚品宅配&维意定制走的是既有的存量经销商网络及增量的大型家装公司，不管直营或加盟，尚品宅配集团走的是一条“基装＋定制＋成品＋软装”的重型之路。
今年3月份开始，在经过3年多的探索和实践之后，尚品宅配集团全面且战略性的转向BIM整装，本质上是用BIM这个工具解决整装难题。
顶固新近推出的整装品牌“纳尺”，其发展思路类似维尚模式，其结果如何，要看明后年的业绩表现。
贝壳以80亿收购圣都家装，走的也是类似维尚模式，在收购家装公司的同时，贝壳还在做一件事，即从整装及定制行业挖人，贝壳做整装，成功的可能性很大。 与维尚模式非常重不同，欧派模式非常轻，欧派从一开始就选择与各地TOP1的家装公司合作，把整装作为柜类产品的流量入口，欧派并没有碰基装。最新数据显示，截止今年11月5日，欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%，距今年7月业绩破10亿，仅不到4个月的时间，便收获了翻倍的亮眼业绩。诗尼曼的智慧整装、玛格的玛菓整装、卡诺亚的罗亚整装，其发展思路基本上与欧派模式类似。和整装一样，高定也是这两年来家居建材家装行业的热词，在我的理解中，去年是高定元年，今年是高定发展年，那么，明年，高定之风会往哪里吹呢？
我把高定的阵营分为两派，一派是全屋定制，另一派是原生，全屋定制派以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表，原生派以威法、图森、木里木外等为代表。在大众定制（也有朋友称专业定制）由蓝海变成红海的过程中，高定成为了全屋定制一个逆袭的选择。去年，欧派推出了高定子品牌铂尼思、玛格推出了高定子品牌玛格.极；今年，金牌推出了高定子品牌G9、顶固推出了高定子品牌钠朴。
在我看来，全屋定制推高定，有几个意图，一是品类完善，大众（专业）+高定，二是品质、品味、品牌提升，有点像汽车行业推概念车，三是抢夺高端市场。我去看过金牌和顶固今年在广州设计周首发的高定产品和展厅，他们都是在产品和展示的层面追求“品质、品味、品牌的提升”。金牌G9的一个推广视频给我留下了较为深刻的印象，这个视频以金木水火土五个传统文化元素，演绎G9背后的五金、板材、水漆、照明、岩板等产品基因，品味十足。从整个细分行业而言，全屋定制派做高定，目前依然处在试水阶段，但是，我比较看好全屋定制做高定，因为他们拥有定制基因、熟悉供应链、也不缺设计师资源。以威法、图森、木里木外等为代表的原生派是高定这个细分行业的主力军。
用一个热词来形容，他们是定制领域“高精特专”的代表。他们的规模并不大，目前也没有营收过十亿的品牌，渠道数在一两百间，比如，威法在全国107个城市开设了212家体验店，基本覆盖一、二线城市，再比如木里木外，大约有40家经销商门店，覆盖的直辖市、省会城市有22家，占到55%，其余大都是华东区域的二、三线城市，展厅大多数是在红星、居然以及当地的主流建材市场，此外，木里木外在全国已开设45家分公司、47家品牌体验店。
但是，他们的客单价却是非常高，是大众定制的几十倍乃至一百倍以上，几百万乃至上千万的单值会在这些品牌中产生。他们的客户都是富豪阶层（含土豪），因此，与高端设计师及高端经销商的合作是其主流方式，所谓高端经销商与人们所说的大商不一样，高端经销商在当地有着极高端的人脉关系，口碑营销是他们的主要营销方式，用一位高定品牌老板的话说“口碑是高定品牌的主要流量池”。一般的渠道和展会，这些高定品牌基本不关注，他们对游艇会、雪茄会、油画展等高品味的推广会更感兴趣。他们追求更高端更前卫的东西，比如，这一次广州设计周，威法主打智能、图森主打可持续发展。“没有最高，只有更高”。这也许是全屋定制派和原生派高定的共同追求，这个追求是无极限的。
