刚刚，皇朝定制宣布加入“整家定制大战”，定制企业到底该跟还是不跟？

12月22日，皇朝定制整家生活方式发布会在2021成都定制展上盛大举行。以“探索·有光”为主题，皇朝定制针对现今消费人群，有针对性推出整家生活方式，为消费者定制一种宜室宜居的整家生活方式。

此前，欧派家居、索菲亚、顾家家居等接连发布“整家定制”战略，多家家居公司对外释放全品类、多渠道模式。随着皇朝定制的正式进军整家定制，标志着定制家居行业进入“整家定制”混战局面，将一发不可收拾。

多名业内人士表示，目前头部公司推出的“整家定制”可以看作是“全屋定制”和“整装”的过渡模式，实质上是对供应链和家装公司的整合，把全屋定制的入口再前置，彻底抢占家装入口，这将是未来很好的流量导入切口。

但值得注意的是，这种“捆绑”销售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的导流作用，进一步扩大市场占有率。同时亦存在风险，如若合作公司出现状况或合作出现分歧，或会直接损害品牌自身的形象。此外，“低价套餐”引流模式能否走远，亦待观察。

整体上看，整家定制是一个更高维度的竞争，是实力雄厚的企业才有资格从头到尾参与的竞争，它树立了行业的新竞争形态。整家定制的竞争目前来看，是头部定制家居企业的游戏，但他给全行业的冲击还是非常巨大的。

从操作层面来讲，整家定制是一个系统性交付能力的体现，涉及到打通品类设计、对用户的交互组合，以及供应链管控、仓储物流等等，一系列的问题。如果企业不具备复杂问题的解决能力，就无法完成整家定制维度的竞争。谁能突破性的解决复杂程度的交付问题，那这个企业将会具备更大的未来。

当然，整家定制业态，对于厂家的供应链、交付、服务等等都提出了更高要求，对终端来讲，整家定制需要全方位了解跨品类经营，对产品、设计、物流、交付都是全面提升。

整家定制更像一个以定制家居品类为基础整合的超级供应链，它赋能而高效，它是定制家居行业突破增长的最佳路径之一。索菲亚副总裁杨鑫认为，定制家居全面进军整装是发展趋势，但必须要经历整家定制的经营路径。如果说定制家居单品跨界整装是突破经营能力的边界，那么，整家之于定制家居，整家之于整装，是定制进阶整装之路上的必经之路。

另外，整家定制还有一个突出的经营问题，“整家”模式下，相当于品牌之间互相背书，一旦联盟的厂家自身出现风险或者合作出现分歧，或会直接损害品牌原有的形象。合作出现问题的先例之前并非没有出现。

这样的例子并不少见，整家、整装超长的供应链，只要某个单品出现问题，将会直接影响整个订单甚至品牌。

中小定制家居玩家，是跟还是不跟，将是摆在面前的重大抉择。