多地卖场涨租、倒闭、被拍卖！家居卖场如何活下去？

近半年，多地卖场因涨租与商户发生矛盾甚至引发群体性事件。以今年6月为例，短短一个月内便发生了3起涨租冲突事件，有管理方与商户发生肢体冲突，一卖场全体商户闭门歇店抗议。随着店面自然客流下滑，上涨的高昂租金和低迷的店铺成交量，让卖场管理方和商户之间的矛盾持续加深，涨租之下抗议不断。涨租的背后，也折射出卖场陡增的经营压力。据不完全统计，今年已有多地建材家居卖场发布歇业、闭店通知，另外还有多个卖场资产被公开拍卖。流量下滑、空铺率走高，卖场如何活下去？家居卖场龙头已经开始探索新业态、新赛道。

多地卖场涨租引纠纷，

“暴力”涨租遭商户抗议

近半年，多地建材家居卖场因涨租引发纠纷矛盾事件。

今年6月，西安一知名建材家居卖场在合同期内擅自涨租，并纠集社会人员影响正常经营，商户抗议并与管理方发生肢体冲突。据了解，该卖场近年来已出现多次涨租冲突事件。而在张掖一家居卖场，60多家商户不满卖场涨租，集体闭店抗议。

除了直接涨价，也有卖场用“暗涨”、取消优惠的方式变相涨价。

赤壁一家居卖场就因提高公摊比例而引起商户不满，所有门店闭门歇业以示抗议。据了解，该卖场把原本1.16的公摊涨至1.56。以使用面积200㎡的店面为例，假设租金60元/㎡，公摊上涨将增加4800元/月的租金，每年多缴纳的租金达4800*12=57600元。除此以外，取消优惠政策同样会导致商户租金成本增加。比如有卖场在开业初期提出“租两年送一年”或者半价优惠吸引商户入驻，当合同期满，卖场一旦取消优惠政策，商户的租金支出同样会增加。

经营压力陡增，

今年多家卖场闭店、退出

高昂租金以及每况日下的市场环境，让卖场和商户的矛盾一触即发。而涨租的背后，也折射出卖场陡增的经营压力。据不完全统计，今年已有多地建材家居卖场发布闭店通知。

佛山吉盛伟邦绿岛湖商场于2021年8月31日正式停止营业。该店于2017年12月开业,总面积约6万㎡，是红星美凯龙集团旗下首家以“吉盛伟邦”命名的商场。

居然之家枣阳店于 2021年8月6日18：00正式闭店，终止营业。据报道，多个商户损失重大，部分门店还在装修尚未开张营业。

北京建材经贸大厦于2020年12月31日正式闭店，该卖场有26年的历史，曾号称“京城高新家居建材**家”。

今年4月，红星美凯龙绍兴二环商场发布闭店公告（居然之家接手）。

今年3月，红星美凯龙舟山商场发出闭店公告。

今年2月，沈阳红星美凯龙商场宣布闭店。

……

除此以外，还有多个卖场资产被公开拍卖。今年9月1日关停的南通红星家居广场已经上架阿里法拍，市场估值约14.06亿，起拍价约12.37亿，相比评估价直降约1.7亿抛售；今年1月，中国成都大港陶瓷建材城（成都大港陶瓷建材城）进行公开变卖，以10.4亿元底价成交。

如何活下去？

家居卖场探索新业态、新赛道

卖场租赁的模式，避开直接参与家居销售的经营风险，但其招商能力和卖场出租率，依赖于家居行业的蓬勃发展。随着其它渠道崛起，传统卖场形式的家居销售面临越来越高的获客难度。在此背景下，家居卖场也开始探索新业态、新赛道。

目前来看，家居卖场巨头的新探索，主要集中在三个方面：1、对外投资，实现业务上的互补合作；2、涉足装修业务，运营装修公司，实现家居家装一体化；3、自营卖货，拓展全场景品类。牵手新零售，数字化改造，多业态融合……家居卖场巨头都有不少新尝试。

比如红星美凯龙推出了规模更浩大，品类更齐全，设计更新潮的全新“1号店”业态，该店号称“七最”——单体体量**、品类最全、品牌结构**、辐射范围最广、客群最广、定位**端，最终构成中国最强家居生态。

而居然之家不仅在内部构建了全域流量运营平台，还通过布局设计家、自营家装、辅材以及尚屋智慧家等六大赛道，全面提升了家装家居全链路线性服务能力。主力卖场正面临构筑更强竞争力的关键时期，谁能在做好主营业务的同时打开新的增长通道？