紧贴市场，临沂兰山木工机械与木业同成长

临沂兰山区木业产业经过30多年的发展，形成了规模总量较大、产品种类丰富、产业链条完整的产业集群。

产业的发展带动了木工机械的兴起，目前已有近70家机械企业在兰山区落地生根。近水楼台先得月，占据着得天独厚的地理优势，兰山木工机械紧贴市场脉搏，以适销对路的产品，为当地木业企业输送着源源不断的强大“动能”，也在国内同行中闯出了“一片天”。

客户诉求是发展之源

2021年12月初，临沂市新天力机械有限公司刨花板生产线车间机器轰鸣，一块块钢板经过切割、焊接、抛光、组装等一系列工序后，一台“大块头”的热压机轮廓初现。再过两个月，这套生产线就会下线，投入到当地的一家木业企业生产车间。

因产业而兴，因产业而壮。上世纪90年代，兰山木业产业蓬勃发展，木工机械需求量大增，正是看中了其中蕴含的巨大商机，当时还主要生产自行车配件的新天力机械转型生产木工机械，成了当地最早从事人造板机械生产的厂家。“设备的工艺很简单，两块钢板夹着一块板材，就像是摊煎饼。”公司副总经理张耀升回忆说，当时一吨多重的钢板还都是靠马车运输到厂里，然后经过人力拆卸、加工，制作成设备。 

“当时的一台设备重20吨，一个月也就生产10台。”张耀升说，当时的设备虽然没有什么技术含量，但是销路很好，经常供不应求。“为了赶订单，工人们都是加班加点干。”30年来，随着木业产业的发展，已经为当地木业企业输送了大量生产设备，有些设备还填补了国内多项空白。“热压机逐渐增加层数，产能越来越高，一台热压机能同时加工60张板材。”

“我们经常跟客户沟通，解决他们生产过程中的痛点，不断改良产品的性能，生产适销对路的产品。”张耀升说，产品之所以卖得好，跟客户的沟通是最关键的。“客户遇到了什么问题，怎样能压缩成本提高产能，这些诉求我们都能**时间掌握。”张耀升举例说，客户用于生产胶合板的基材由于厚度不均，在做成胶合板时会出现厚度不均的情况，影响产品质量，如今自己正在研发可饰面胶合板工艺，通过在基材表面敷层锯末，再经过砂光可解决这个痛点。“一旦这种设备研发成功，可以说是行业的一次革新。”

为客户量身定做，机械加工与木业同成长

在行业里摸爬滚打了30多年，临沂长兴机械有限公司总经理李杰对所在的行业了如指掌。

李杰刚开始在上海一家台资企业做木工机械销售，2003年，看到蓬勃发展的兰山木业市场，公司在兰山区布局了销售公司，希望能从巨大的市场中“分的一杯羹”，但是出现了“水土不服”。“当时公司销售的设备是全套设备且自动化程度高，价格也很高，当地的一些企业承受不起。”李杰说，2003年，公司退出了临沂市场。

李杰却留了下来。依靠着多年在行业里积累的经验，他把原来的设备简化改装，不但好用了，价格也降下来了，这灵活的变通也为李杰打开了市场。 

“兰山木业的发展有自己的模式，我称它为临沂模式。”李杰说，临沂胶合板生产模式的主要特点是：以无卡轴旋切机作为备料工段的主设备，表板、芯板和贴面木皮都是无卡轴旋切机的作品。当表板厚薄不均时可通过砂光机找齐，芯板不需考虑横向强度，当外表没有缺陷时即为成板。“价格低、高要求是临沂模式的**竞争力，非标规格是临沂模式存在的重头产品。”李杰说，这就需要生产的设备“迎合”这种模式，才能有长久的生命力。

“我们在去年研发了连续齿接机，助推了胶合板产业的转型升级。”李杰介绍，连续齿接机的创新，不仅提高了板材的强度，节约了成本，同时也实现了自动化生产，改变了传统的胶合板生产工艺，得到了市场的广泛认可。“我们以客户实际需求来研发产品，通过个性化服务与先进技术结合为企业创造增值点。”