收官2021，中国家居产业最重要的三个宏观认知

2021已到尾声，如果要对这一年做出归纳，我们想与大家分享“三个宏观认知”。

关键词：最 低内循环所导致的行业内卷

重要现象：市场销售萎靡不振，部分企业同期销量下滑超过30%

从2018年开始，中国家居产业整体便进入了“下行周期”，某种意义上说，疫情的到来是放大并延长了这个周期。

中美贸易博弈，使得中国经济已经从外向型向内需型转化，木质家具类产品实际上要早于这个博弈的时间，从2003年的木质套房家具反倾销，到2019年全面性的木质橱柜反倾销，中国家具出口的**板块已经被转移至东南亚，国内留存的主体实际上是匹配内需的家居制造体系。

伴随地产经济的衰退，以及中国人口的变化，家居消费总量已经呈现出自然下降的趋势，今天来看，我们可以用“萎缩中的存量市场”来诠释当下的中国家居产业市场形态，在这个格局下，除了部分头部企业因具有特定的优势，仍然保持一定的增长，大部分腰部企业都出现了明显下滑的现象，部分企业销量下滑超过了30%，利润方面更加是惨不忍睹。

在整体下滑的格局下，企业为谋求自身生存而采取的各种营销策略，更多表现为“去利保量”，或者“轻量保利”，但无论是这两者中哪一个，都进一步导致了行业的内卷，整个中国家居产业，鲜有真正活的滋润的企业。

关键词：地产家居变天引发的模式崩盘

重要现象：恒大地产暴雷牵连诸多家居产品配套企业深陷泥潭

恒大出现问题，深深影响了中国家居产业。

一方面是与恒大有业务关联的企业，其中大部分都还是中国家居企业中的佼佼者，不乏诸多A股上市企业；另一方面更严重的是，与恒大采取同样模式的数十个地产商，将这里的问题无形中放大了很多倍，当恒大坠落，与之伴生的地产家居模式也遭到打击，这里关联的家居企业数量，就不计其数了。

虽然不是所有地产家居的运营都像恒大那样出现如此大的问题，但其或多或少也会有相似之处，更让人揪心的，是人们的信心随之受到了打击，整个地产家居配套，都被拉入到“谨小慎微”的意识形态中来，失去了滚滚向前的那种动能。

自此，尽管房地产精装配套依然处于增长阶段，但参与企业的小心谨慎，乃至于资本在其中的参与度减少，其发展速度必然也就不会如前几年那么快了。

关键词：材料成本持续上涨促动的产业链结构变化

重要现象：化工原材料持续上涨，大部分涂料企业陷入亏损，渠道经销商生存堪忧

材料成本的持续上涨，让各类供应商叫苦不迭。

“终端没法涨价，因为大家生意都不好；供应链又不得不涨，不涨就要亏本。”被价格影响最 大的，是各种渠道代理商，他们被夹在中间，两头都没好的脸色。由此，有两个话题被提出，“中间商是否还会存在？”“企业的经销模式与直销模式会出现什么变化？”

企业的现金流与整体资金实力成为了这个阶段最重要的“生存要素”，在此轮风浪过后，必定会有部分企业被大浪淘沙，而整个家居产业链的结构，也将随之发生变化。

家居上下游产业实际上都属于“慢变量”行业，整个行业的变化不会像互联网、快消品那样起起伏伏那么快、那么频繁，而在这样一个“慢变量”行业中，企业从衰败到消亡是有一个过程的，这个过程有点像是“温水煮青蛙”，而现在这会儿，水已经开始有点烫了。