整家定制再掀高潮，定制、成品争相入局，风口已成！

近段时间，“29800整家套餐”、“整家定制”等话题在家居圈内引发热议，风头大有盖过整装之势。从欧派衣柜首次发布“整家定制战略”并推出“29800高颜整家定制”套餐，随后引发全行业迅速跟进。近日，顾家官方发布“29800全自制套餐”，索菲亚换新LOGO将“整家定制”写进品牌定位里，更将“整家定制”模式推向高潮。

整家定制为什么有如此大的吸引力？29800套餐的卡位有多精准？回顾整家定制诞生的前世今生，或许能找到答案。

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品牌升维，品类破界

“整家定制”的前世今生

“整家定制”概念的首次出现，要追溯到2020年10月。为了满足消费者“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”的核心家居需求，欧派衣柜率先在行业内开始探索在全屋定制的基础上，推进柜、门、墙、配一体化，强化寝具、成品家具、软装、家电以及其他配套产品的销售。并率先在线下展厅实现整家文化的植入，为整家定制的落地指明方向。

此后，为了更好地推进整家定制模式，2021年初，欧派衣柜先在多个区域和城市进行局部试点，选取广州、西安、成都、佛山、宝鸡等10个城市作为整家定制首批试点区域，尝试在终端市场推进29800套餐。据欧派终端经销商反馈，29800套餐短期内让终端经销商实现订单翻倍，引流效果显著。终端的热烈反响，也更加坚定了欧派衣柜全面推进整家定制的决心。

2021年5月，备受关注的整家拎包模式，以“定制+装企”联赢新物种姿态亮相。欧派衣柜的“整家拎包模式”通过整家定制+精装交付，同时解决硬装和软装的需求、家电和生活配套需求，为消费者提供整体空间解决方案的同时，也帮助欧派衣柜实现入口前置、有效提升客单价。欧派衣柜通过牵手全国200+头部装企、成立中国整家拎包战略联盟，不仅大大提升了整家拎包模式的终端影响力，同时也为整家定制的加速落地开启了新一轮的渠道破冰。

2021年9月17日，欧派衣柜举办“整家已来 大开颜界——欧派衣柜高颜整家定制超级发布会”。发布会上，欧派衣柜重磅发布“高颜整家定制”战略，开启整家定制新时代。同时重磅推出29800高颜整家套餐，为行业和消费者提供整家定制空间解决方案。

从2020年10月率先提出“整家定制“概念，到2021年3月展开10城试水从到2021年5月创新整家拎包，再到2021年9月高调发布“高颜整家定制战略”，欧派衣柜仅用了1年多的时间，便为定制家居行业的转型升级开辟了一条全新的赛道——整家定制，并凭借先发优势，成为整家定制的先行者和创领者。在吸引一众定制家居企业和成品家具企业加入新赛道的同时，也引领整个定制家居行业从“全屋定制”时代加速迈进“整家定制”时代。

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争相跟随，席卷行业

欧派衣柜创领整家定制新赛道

欧派衣柜29800高颜整家套餐包含了20㎡全屋柜类定制（18种轻奢花色）、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等），3㎡轻奢背景墙（18种花色任选）三大品类。欧派的“高颜整家定制”战略开始通过套餐，实现了概念和产品在终端的同步落地。

在随后的国庆节促销热潮中，定制行业内迅速出现对标29800套餐的各种“全屋套餐”。比如索菲亚的29999元全屋大拎包现代套餐，包含全屋20㎡定制柜+基础五金+家具10件套；诗尼曼的26800元套餐，包含全屋+橱柜+木门。好莱客的29888元套餐，包含全屋定制+背景墙+全屋家具。

整家定制热潮不仅席卷了定制行业，成品家居品牌也争相发布“定制+成品家具”套餐，定价也在29800档位区间上下。比如全友的28888元超高品质全屋套餐，包含13㎡轻奢成品家具+14㎡全屋抗菌定制+赠送品质轻奢橱柜；曲美的39800元配满屋套餐，包含定制24㎡+成品10件套。

29800整家套餐成功出圈，更引发了行业的大面积讨论。包括泛家居圈、定峰汇、未来家居研究、家居微观察、大材研究等自媒体，每日经济新闻、界面新闻等新闻媒体相继解析“整家定制模式”。与此同时，在多个垂直家居行业的精准社群内，不少老板和高管都对这一模式表示出高度关注。

11月26日，顾家官微正式发布“29800元全自制拎包套餐”，套餐包含了全屋定制柜类（柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等）+10件顾家软体家具。除了没有配套背景墙之外，无论价格还是套餐内容都直接对标欧派的29800套餐。

11月30日，索菲亚用一组“向新而行，索定整家”的官宣海报，发布了全新的品牌LOGO。值得注意的是，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜｜整家定制”，大张旗鼓走整家定制路线。

随着顾家与索菲亚的高调入局，“整家定制大势所趋”已成行业共识。尤其是随着索菲亚等品牌的跟进，整家定制大战一触即发。可以预见，无论整家定制未来如何，都将牵动整个行业的心！

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比整装更香？

整家定制大爆发背后的行业逻辑

从欧派衣柜领创发布整家定制战略，到行业全面跟进成就大趋势，仅花了短短两个月间。是行业大佬欧派的影响力太大，还是整家定制模式确有过人之处？

任何商业逻辑都离不开赚钱的本质，整家定制套餐能够迅速火出圈，与其强大的吸金能力不无关系。其实，早在整家定制战略首发的半年前，欧派衣柜就率先在广州、西安、成都、佛山、宝鸡等部分区域和终端试水，29800套餐在短期内让终端经销商实现订单翻倍，引流效果显著。根据定峰汇的走访，29800套餐出街之后，欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番，并且预期未来会有较大的提升空间。

早前刘顺平接受媒体采访表示，2021全年度欧派衣柜的家配营收有望突破20亿。无可否认，单就欧派衣柜的这一数据，就绝杀大部分定制企业甚至成品家具企业的年度营收业绩了。

分析人士指出，对于定制企业来说，整家定制成为致胜终端的新式武器。一方面，高性价比的29800套餐吸睛力十足，有助于提升终端门店的引流能力；另一方面，整家定制可以迅速拉动家配板块的业绩，实现品牌总营收的扩增。再者，随着行业边界越来越模糊化，整家定制模式能够帮助定制企业将触角伸向软装腹地，扩大入口效应。与此同时，整个行业都在奔赴整装，追求入口前置，但做整装的成本太高、难度太大，且对于家居企业来说缺乏主动权。“轻装上阵”、“可以不断加换装备”的整家定制模式，更适合定制和成品家具企业，这或许是整家定制能够迅速火出圈的重要原因之一。

在流量越来越贵、行业日益内卷的大背景下，整家定制模式为家居企业制造了新的破局之口。无论家居企业是否已经做好入局准备，都必将被卷入整家定制浪潮。对于家居企业来说，接下来要思考的是如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，构建自身的差异化特色，否则很快会在新一轮行业排位赛中被拉下马。

欧派衣柜也在朋友圈持续喊话，号召更多品牌加入整家定制行列，共同普惠终端消费者。

从欧派衣柜领创提出“高颜整家定制模式”，到29800套餐席卷定制及成品家居圈，再到顾家、索菲亚争相涌入整家赛道，短短两个月间，整家定制风口已成。未来整家定制将如何搅动行业变革、推动行业前进，值得期待！

点评

随着整家定制时代的全面开启，可以预见的是，行业竞争将走向升维，行业洗牌将进一步提速，未来将对企业的思维高度和运营能力提出更高要求。不过，无论行业怎么变，最终受惠的肯定是终端消费者。也期待未来有越来越多的企业加入整家定制赛道，共同推动家居行业的迭代升级，为消费者带来更加优质、省心的整家定制服务。