2022，软体家居的风将往哪里吹？以敏华、顾家、慕思为例

和全屋定制家居一样，软体家居也被誉为“黄金产业”，在经历了市场异常动荡的2020和2021之后，2022，软体家居的风将往哪里吹呢？

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跨界，向全屋定制进军

近几年来，在大家居、整装、拎包、一站式等中国家居建材家装发展总趋势里，本质上已经没有定制和成品（软体家居属于成品）的区分了，只有融合的大趋势。

泛家居圈在前不久曾推出过一篇深度报道：中国家居建材家装业的三大黄金产业，全屋定制、软体家居、系统门窗，在这三大黄金产业里，“定制＋软体”是一种趋势、一股潮流，全屋定制家居往软体扩张已经蔚然成风，从入口的角度看，这是前端往后端的延伸，软体家居往定制家居扩张的冲动，从来就没有停歇过，这是后端往前端的试探。

软体家居为什么要跨界全屋定制？一是消费大势，二是企业做大做强的需要，三是定制家居是一个重要的流量入口。

跨界全屋定制，软体家居主要有两种方式，第一内生式，第二并购式。

顾家和慕思采取了第一种方式。顾家从2016年布局顾家定制，去年顾家定制家居收入为4.56亿元，今年上半年顾家定制营收是2.94亿元，去年，顾家投资10亿元进行全屋定制新基地建设，并计划明年突破1000家全屋定制门店。

在顾家的版图上，定制家居应该是继沙发、床垫后的第三增长极。

慕思跨界全屋定制，是在其既有的子品牌V6的基础上进行大家居方向的拓展，是从软体的角度探索“成品＋定制”的融合模式，其战略意图是令V6大家居成为慕思集团上市后新的业绩增长点和重要的发展新引擎。

敏华采取了并购的方式，即控股那库家居，那库家居属于高定，显示出敏华切入定制家居不仅在方式上与顾家、慕思不同，而且在定制类别上也不同，顾家和慕思走的是大众定制路线而不是高定。

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扩张，在渠道和产能的道路上狂奔

一个不容忽视的事实是，这两年的疫情前所未有地冲击着各个行业，史无前例的不确定性，导致了各个行业的巨变和洗牌，对于行业巨头而言，是收割市场、扩大份额、快速扩张的绝佳机会，对于中小品牌而言，则是前所未有的挑战，全屋定制家居如此，软体家居亦然。

敏华就是在这两年时间里，实现了其在国内市场的超常规发展，这种超常规发展体现在业绩、渠道、产能等方面。最新数据显示，敏华控股截至2021年9月30日止6个月中期业绩为：总收入约103.58亿港元（约合85亿元人民币），同比增长50.8%；整体毛利率约36.2%（去年同期约35.0%）；净利润9.88亿港元（约合8.11亿元人民币），同比增长31.9%。

截至今年9月30日，敏华控股在中国总共拥有5369间品牌专卖店（不包含收购的格调和普丽尼门店662间），半年时间就实现专卖店店铺数目净增长1247间。

10月19日，敏华与长春经开区正式签约，未来几年将在长春投资15亿美元，建设东北生产基地与北方销售总部，此前，敏华与武汉市新洲区政府签约，拟投资10亿美元，建设敏华智能制造及华中区域总部项目，至此，敏华完成了在东南西北中的全面布局。

与敏华异曲同工，顾家也在业绩、渠道、产能等方面一路狂奔，顾家今年前三季度营业收入132.25亿元，同比增长54.78%，归属于上市公司股东的净利润12.38亿元，同比增长22.58%。

顾家在全球拥有6000多家品牌专卖店，是国内软体家居行业中门店数最多、覆盖面最广的品牌。

8月30日顾家与重庆市江津区签署《项目投资协议》，拟使用12亿元在重庆市江津区投资建设顾家家居西南生产基地项目，至此，顾家完成了华东、华中、华北、西南四大方位的生产基地布局。

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内销，在国内大循环中拓展商机

从敏华、顾家、慕思的战略布局看，内销成为了重中之重，这与疫情冲击下的“以国内大循环为主体，以国际国内两个循环为辅”的大政策背景不谋而合。

截至今年9月30日，敏华控股在中国市场主营业务收入约64亿港元（约合52.5亿元人民币），同比增长52.6%，截至9月30日，敏华控股在北美市场主营销售收入为25.6亿港元（约合21亿元人民币），同比增长60.5%。

截止今年6月30日，顾家家居国内市场营收48亿、国际市场营收29.54亿。

截至2020年12月31日，慕思经销商数量为1401家，通过经销、直营渠道发展了覆盖国内500余个城市、3500余家专卖店完善的线下终端销售网络。

另外，慕思还在澳大利亚、美国、意大利、德国等20多个国家或地区设有专卖店，此为辅助。

可以预测，在即将来临的2022年，敏华、顾家、慕思会以更加凌厉的攻势横扫国内市场，软体家居行业的市场集中度会不断攀升，敏华和顾家会向年营收300亿冲刺！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)