100亿，传统家装公司做到这一步的可能性有多大 ？以东易日盛、名雕、圣都、业之峰为例。

装修行业里，跨过300亿门槛的是金螳螂，2020年已达到312.43亿元，不过是以公装业务为主。

另外百亿左右的装修公司，基本上都集中在公装板块，比如亚厦股份，2020年107.87亿元；广田集团，122.46亿元。

家装赛道里， 上百亿的还未出现，东易日盛才34.47亿元；名雕才8.67亿元。

不过，有两家装修公司立下了大目标，一家圣都、一家业之峰，要用数年时间冲上100亿、300亿的体量，一度引发广泛关注。

圣都

圣都明确晒出了300亿的目标，分成三个五年计划：

第一个五年实现100亿，以直营店深耕长三角，开到200家店，30万客户。

第二个五年就要实现300亿，以加盟连锁复制，开到500家店，100万客户。

这些年来，圣都主要深耕浙江市场，据说已有30多亿。江苏也有几个亿的规模，还在扩店，要覆盖到县市，一旦完成布局，可能向10亿级挺进。

接着是安徽，正在扩大开店密度，拿下长三角，做到100个亿。

而对300亿的目标，圣都也透露了一些具体计划，可能采用资本战略，以连锁加盟、并购整合、合资等方式，选择合适的合作方，把体量推到更高的层次。

2021年有一个大动作是，与TATA木门、方太、国美、新中源、奥普、顺辉、欧派、索菲亚发起“亿元联盟”，力图让每个品牌在圣都实现1个亿的小目标。

圣都的实力能够赢得更广泛的认可，或许要从贝壳收购这件事情说起，贝壳开出了不超过80亿元的价格。

收购当然不是马上就能完成的，还需要监管部门的审批确认，预计2022上半年完成交割。

一切还需要最终确定，但80亿的数据刷新了很多人的认知，没想到圣都如此值钱。更何况，家装公司值这个数的，其实非常少。

据大材研究的查询，圣都在江浙的实力确实很强，官网提到已完成江浙全区域覆盖，并在上海、成都、武汉、合肥等城市成立直营分公司。

近年来一直在推行整装业务，并以“客户十怕、圣都十诺”、“0增项”“二十项工程质量不达标，砸无赦”等做法，不断增强市场的认可度。

一旦在新战场打开局面，那么，再造一个圣都的可能性，确实是存在的。

前段时间，这家公司树起了招兵买马的大棋，要招1000名员工，涉及市场部经理、设计师、家装顾问等，而且还成了2022年第19届亚运会官方装修服务供应商。

大材研究认为，能够在一个省或两个省就做到数十亿级的规模，足见这样的公司拥有很强的内功，地基打得很牢，底座很坚实。如果将这种能力复制到其他省市，那么，还是有较大可能实现新的成功。

业之峰

另一家是业之峰，2021年时，提出了“百亿突围”的新目标，并且表示要用两个五年，实现300亿元的产值，打破家装行业“大行业、小企业”的魔咒。

这个目标大概是在2月提出的，董事长张钧表示，到2025年实现产值100亿，到2030年实现300亿产值。

而且围绕目标，业之峰明确了具体的实施计划，以“一个拥抱”和“四个超级”为主：

拥抱整装赛道，打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌；

4个超级，包括超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。

随后，这家公司再次展开了多起措施落地，比如推“水电一口价服务”，先在北京全包圆、北京业之峰和成都业之峰实行；进驻通州，购置办公楼；西安超级新物种大店开业等。

其中这个西安的大店，展示面积达10000平米，集全包圆、家具、峰格汇于一体，实现一站式购齐。

据公开信息，该店面的最下层是全包圆整装，中间层是家具，最上面则是峰格汇个性化装修。

运营安排方面，业之峰先通过大量广告投放，实现引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，有家具需求的分流给中间层，最后全包圆“吃不动”的客户，则导流给最上面的峰格汇。

这种多层次的组合，尽可能实现资源的最大化利用，保证高转化率。

同时，1万平的体量，无疑是非常有震撼力的。

一方面，对企业的运营能力提出更高考验；

另一方面，有可能再次提升留客能力，毕竟足够大的空间，可以通过更多样板间、更具可信度的实力展示等，增强客户的信任感。

针对这种店态，业之峰拿出了庞大的计划，3年之内要新开30个万米超级新物种大店，10年之内开新100个，通过10年左右的努力，打造千亿市值。

其中一个部署是，业之峰正在推行超级供应链，首批合作20家，包括：

公牛电器、德尔地板、卢森地板、生活家地板、森德新风地暖、天东门窗、美的电器、奥普家居、箭牌卫浴、惠达卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、冠珠瓷砖、依诺瓷砖、TATA木门、志邦家居、欧派家居、方太电器等。

针对合作品牌的筛选，业之峰有自己的判断，首先要求理念相亲，高度契合；其次是产品线要长，头部品牌；第三要倒逼供应链，把经销商变成服务商。

在百亿计划里，根据地战略值得关注，顾名思义，根据地也就是优势市场，以前业之峰扩张比较快，有29个直营城市，曾经想做百城百店百亿。

现在改成“十全十美十城百亿”，也就是不摊大饼，而是把优势城市做到最强，一个城市拿下10亿的规模。

据了解，北京、成都、青岛、济南、石家庄、西安、天津等7个城市，目前是业之峰的根据地，同时正在孵化南京、武汉、大连等区域。

横向对比来看，大材研究认为，业之峰属于颇具创新精神与落地能力的公司，较早推行十年质保、入住环保和全程管家等服务。

配套措施还有：阳光8小时服务机制、蜂巢APP系统、大质检中心等，一定程度上提升了品牌口碑，助推业绩增长。

其中的入住环保，会在客户入住之前，做好空气治理。2020年做直播，老板出面，连续多场，同时还把钧哥商城孵化到一定程度。董事长自己开自媒体，接受投诉。

这两家，都是当前装修界有代表性的主角，更得要的是，他们都有打造一家基业长青品牌的雄心与计划，并付诸了持久的努力。

300亿，道阻且长

但无论如何，300亿的目标，无论是家居制造类品牌，还是装修公司，这都是比较高的巅峰，难度肯定不言而喻的。

一是大部分一二线城市里，都有硬核的角色，而且不止一家，部分城市里至少有几十家非常强的公司在竞争。

前段时间，大材研究出过一份《装修行业研究报告》，其中梳理了20多家重点公司的情况，都有自己得力的业务与占据优势的城市。

圣都、业之峰要想在当前的体量上翻几倍，不仅要从中小装企手上抢业务，淘汰部分缺乏竞争优势的公司；而且还要从其他高手那里争份额，越往后走，难度越大。

二是对人的要求会非常高，尤其是对各个城市的总经理与核心运营团队，要求非常高。只有人的问题解决了，业务发展问题才能有好的答案。

而这样的人才又是稀缺的，自己培养，会比较慢。从同行那里挖，付出的代价可能比较大，还会面临磨合、跳槽等难题。跨行业引进骨干，能不能适应依然存在变数。

估计是一个充满考验，同时又需要投入较长时间的工作。

三是同质化竞争的情况下，百亿级的装企需要消费者品牌的出现，要具备更强大的客户号召能力，以及口碑粘性，而不是走短线成交的老路。

要让人们看到，装修业务也可以做口碑、也可以有老客户、有品牌号召力。

四是盈利模式可能要做丰富、要调整，原来的装企主要是靠装企项目赚钱，仅这个其实面临很多不确定性。

未来的大型装企，要增强家具、软装、建材等产品的零售业务规模。

现在一些家居品牌的大商，能在一个城市里实现年销售额几个亿，装企手上掌握了数量可观的精准客户，也是有这个潜力的。

但要做到这一点，不仅考验供应链的能力，能不能交付、质量有没有足够的保障；同时对装企的整体交付质量、服务与口碑提出了更高的要求。

因为没有口碑，零售上量的可能性会很小。

那么，国内有没有可能出现几百亿规模的装修企业？

答案是肯定的，回望前面这些年，就可以看出，市场集中度明显提升，一二梯队的装修公司正占据越来越高的份额，很多中小装企与游击队，生存空间越渐狭窄。

这一点，得益于装企大品牌正在出现，以及业主更强烈的品牌消费意识。

（文章来源：大材研究，侵删）