跨境电商家具家距冰火两重天 2021年出海顶点显现？

从去年中旬开始，宅经济需求爆发带动家居产品需求爆发，大件产品尤其是家居家具、办公用品产品持续被热捧，包括厨卫个护等小家电在内的产品，持续升温。跨境电商家居行业也迎来超级红利年。

平台方面，速卖通数据显示，2020年9月份平台大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨超200%，大型室内灯具上涨超50%，紫外线杀菌灯同比增幅近200%。另据阿里巴巴国际站数据统计，截至今年10月下旬，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。

而在2020年，美国家居平台Wayfair 2020年的销售额为141.45亿美元，自2014年上市以来**实现盈利。欧洲在线DIY、家居和园艺领域的领导者ManoMano，2020年，ManoMano的全球业务量翻了一番，达到12亿欧元，同比增长100%。其中法国以外的欧洲市场（德国、英国、比利时、西班牙和意大利）产生了40%的交易量。

中国出口情况方面，华经产业研究院数据显示，2021年1—4月中国家具及其零件出口金额为22453895千美元，相比2020年同期增长了9137327千美元，同比增长69.2%。

大件家具产品之所以热销，首先是因为疫情爆发消费者购物习惯改变，购物清单不再局限于小而美的产品，家居类商品也逐渐被接受。

但这个行业持续火爆的现象，并没有坚持多久，甚至自今年年初起，这把旺盛的火苗，也有了被“淋湿”的迹象，甚至引起众多卖家的警惕。

跨境家具出海，为何会呈现冰火两重天的状态？

其一，家具家居需求不是高频需求，其是在疫情常态化后，消费意愿能力随之下降，市场呈现供大于求。华经产业研究院数据显示，经历过去年家具市场出口高峰期，今年以来单月出口金额和增速有所回落，呈下降趋势，全球家具市场整体呈现收缩现象。

其二，跨国物流成本上升，海运空运集体飙价。受全球海运行业供需失衡，以及港口作业能力疲软，美国西海岸拥堵持续恶化。海事咨询公司克拉克森表示，全球供应链瓶颈没有缓解迹象，目前多个港口拥堵情况达到创纪录水平，中国和美国问题最为严重。

10月21日，全球港口散货船运力也达到总运力的36.2%，高于今年以来的平均值32.6%，2016 ~2019年平均水平为29.9%。受此影响，铁矿石、煤炭和谷物等大宗商品的运费达到2008年以来的**水平。

其三，大件家具产品上游原材料价格也在持续走高，油漆、木材、板材等上涨消息频出。国内来看，10月商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，9月全国规模以上建材家居卖场销售额为1171.35亿元，环比上涨21.28%，同比上涨35.31%。

板材而言，主要用于定制家具柜体制作的刨花板在今年的前7个月里，18厘刨花板均价68.22元，同比上升5.71%，较去年同期上涨了6.27%%；中纤板主要用于定制家具柜门的制作，2021年1—7月，15厘中纤板均价为78.79元，同比上涨2.38%，较19年1-7月上升4.48%。

过去家居产品价格相对比较稳定，但从去年开始，原材料上涨叠加限电限产政策，家居行业的问题更为凸显，不仅是瓷砖企业、卫浴企业，就连泛家居领域（沙发、床垫、地板、定制家居）等各个行业都因为成本骤增问题，被动涨价。

儿童家具品牌康朴乐发布产品调价函，从2021年9月1日起，全线产品出厂价进行上调，上调幅度在8—10%之间；百隆家具配件（上海）有限公司发布《产品价格调价通知》称：主要产品价格将上浮9%，新价格于2021年5月17日起正式执行。

卫浴品牌成霖企业分别在今年Q1、Q2进行了两次涨价，但鉴于运价上涨、美元贬值及原物料价格持续上涨，第三波涨价将针对旗下Gerber陶瓷产品涨价，已在8月起陆续生效；厨卫品牌汉斯格雅中国在今年7月开始了新一轮涨价，部分产品调价5%。

而原材料涨价最终将会引发终端产品涨价，但对家居企业生产经营来说，长期的涨价会带来更为负面的影响。行业洗牌加速，部分中小企业在未来将面临淘汰。

那家具家居企业该如何解决，才能避免被行业洗牌?

首先，避免由于供应链短缺，造成企业产生过激反应，掀起新一轮的产能、库存膨胀。毕竟疫情常态化后，海外消费意愿能力早已下降，加上福利补贴减少，对家具用品的消费意愿不高，供大于求。同时，接下来购物促销旺季的提早，也对前后库存和备货节奏产生影响，相关卖家还需谨慎备货。

其次，运力压力急剧失衡，船司运力的无序和码头低效的作业能力，都循环加剧大件家具的库存周期。总体而言，今年国际物流链的各节点依然承压，为避免订单履约问题，家居品类卖家的海外仓布局尤为重要。

另外，尽管资本是把双刃剑，但对于长期发展的企业而言，融资也是一种加速成长的外界力量。资本带来的长期系统性支持，可让卖家缩减试错成本，节约时间。