复盘双十一：爆款频出？营销亮点？从顶墙品牌大动作看市场趋势！

‍双十一作为一年一度的大促节日，它既是消费者的狂欢，也是各大行业与品牌展现自我的舞台，顶墙行业的各大品牌自然不会缺席。在促销、抢购的大主题之下，不同的品牌以各自的产品魅力和新颖的营销手段吸引消费者的注意，推动情绪的上涨，实现销量的攀升。在狂欢落下帷幕之后，让我们一起复盘双十一顶墙品牌大动作，看一看现象背后的市场趋势，让自己能够在建材行业走得更远更宽!

产品组合套餐，一站式体验：

奥华、品格、宝仕龙

奥华为选择其产品的客户提供一站式躺平装修;品格凡是购买全景大板便送全新大板专用电器的策略取得成功;宝仕龙9999元抢20㎡客餐厅全铝定制吊顶大受好评......单一的产品售卖方案已经逐渐在各大品牌的销售策略中消失，哪怕是主推新品也会赠送相应的配套产品，让消费者享受到便捷的购物体验。

由此可见，产品组合套餐的售卖方式已经是顶墙行业的大趋势，它能够替消费者免去多次采购的繁琐过程，让消费者通过一次购物就满足自己的所有需求，一站式的购物正在成为主流。对此，经销商在自己的门店经营中也应该相应增加产品品类，考虑品类之间的搭配是否恰当，逐渐让产品体系化，实现门店的升级转型，突破现有的盈利瓶颈!

自主定制选购，个性化风向：

世纪豪门、宝仕龙

在一众品牌的销售产品中，世纪豪门的集成墙面自主定制选购让众多消费者眼前一亮，可以实现重视、新中式、欧式、现代、轻奢等多种风格;还有宝仕龙的高端厨卫订货制吊顶，能够为消费者提供多样的色彩选择，自主搭配，收获了许多人的青睐。

这两个产品取得佳绩的共性是它们让消费者的自主性得到了提高，符合当下消费者追求个性化的潮流，让产品的作用最大化，让消费者通过产品表达自己的品味。这样看来，个性化的高端定制能够成为顶墙行业经销商新的赛道，它虽然对经销商提出了更高的要求，但是也比普通的门店有更高的回报率，值得考虑!

线上线下联动，渠道需重视：

奥华、世纪豪门、宝仕龙等

快消品在电商上卖得如火如荼，顶墙作为硬装类的产品，为确保消费者的购物体验，线下以售卖产品为主，全国门店联动;线上则为活动宣传造势，为门店创佳绩预热。

在这个互联网与社交媒体发达的时代，仅仅靠产品的力量来提升客流量是不现实的，品牌的宣传、活动的营销对销量的攀升有着至关重要的作用。所以，对于经销商来说，在选择加盟顶墙品牌时，要仔细考察品牌方所提供的推广和营销扶持，焦点要落在是否做到了全媒体覆盖的品宣、是否能够提供当地营销活动的支持等关系自身切实利益的具体政策。此外，经销商在自己的门店经营中也可以学会运用小红书、抖音、朋友圈等线上渠道的曝光展示，以门店、个人销售的身份展示在县城、城市等小范围区域的客流形成口碑和流量影响力!

(世纪豪门产品效果图)

一站式的购物体验、个性化的定制风向和渠道流量的重要性，通过对双十一顶墙品牌大动作的复盘，我们能够从中总结当然行业的发展趋势，对自己的门店经营、品牌加盟、方向选择有所启发，从而取得更高的成就。每一个睿智的建材人，都应学会复盘，抓住本质，重塑思维!

（图文来源：集成吊顶网在线-公众号，侵删）