2021岁末破局：寻找中国家居白马

2021年，是“十四五”规划开局之年，面对严峻复杂的国内外经济环境，以及疫情常态化下动荡的市场状况，家居行业面临重重挑战，正因如此，更需要引领的力量！

NO.1

是挑战之年

更是破局发展关键之年

2020年，受新冠疫情影响，家居建材行业受到强烈冲击。数据显示，2020年全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。不过，进入2021年，全国建材家居市场已逐渐走出疫情影响，焕发新生机。

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，2021年上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4809.9亿元，同比上涨74.72%。尽管发展内生动力强劲，但从整个行业生命周期，以及放眼百年未有之大变局来看，中国家具业仍在遭受结构大变迁下的四大挑战：

挑战一：

家居品牌价值影响力仍需提升

经过四十多年的高速发展，我国家居行业已基本完成量的扩张，建立起齐全的门类和完整的工业体系，大部分中国家居企业也具备了相当的“产品力”，但着眼于整个消费行业来看，家居企业整体“品牌力”偏弱。尤其是能实现“品牌出海”的企业更是寥寥无几。在未来，家居企业品牌影响力的搭建，将越来越多地与“生态”和“创新”两个词关联。

挑战二：

全屋定制大热下的市场收缩

在行业整体疲软的形势下，全屋定制的异军突起，给行业带来了第二增长曲线，同时也带来了潜藏的危机。一方面是全屋家具、全屋整装的走红，在一定程度上掩盖了市场需求下降的本质。另一方面，当前全屋定制开始步入同质化时代，缺乏核心盈利模式，大批相关行业的企业以及设计类企业的进入，进一步加大了市场竞争，呈红海之势。

挑战三：

数字经济重塑传统家居生态

2021年，中国家居业数字化转型不断加快，覆盖家具生产、获客销售、仓储、物流、安装等全部环节。不过，如何将线上线下高效结合，获取流量、运营流量并实现流量的转化成为家居行业急需解决的问题。另外，当前家居品牌数字化转型的核心，是要解决与终端消费者的直接连接与互动，如何实现可视可控，对消费者、经销商、企业管理做到透明也越来越重要。

挑战四：

出海难 但调头更难

新冠疫情持续蔓延，国际局势深刻变化，传统的国际市场营销难度加大，过度依赖线下交易的出口企业订单一度被按下暂停键，尤其对家具流通行业来说，订单减少或取消，物流受阻、原材料和员工短缺等问题，以及经贸摩擦等多重因素叠加，出口转内销或拓展新市场成为不得不面对的局面。

挑战五：

存量房时代，销售入口多元化与分散化

随着我国进入城镇化进程的中后期，一线城市的新建住房市场趋于饱和，房地产行业逐步迈入存量时代，同时，随着全装房、精装房政策的进一步落地，家居家装行业销售入口日趋多元化与分散化。对此，不论是家居企业还是经销商，都需从战略上转变思维，摸索出适应存量时代的增长新路径。

挑战意味着机遇，时值2021年末，只有加快提升整个家居生态圈战斗力，才能更好地承接2022年未知的挑战，而这需要“白马”的力量！更需要平台的引领！

2021年12月11日，CIFF中国家博会（上海）即将如约而至。正如习近平主席曾经所说：“上海背靠长江水，面向太平洋，长期领中国开放风气之先。上海之所以发展得这么好，同其开放品格、开放优势、开放作为紧密相连。”

CIFF中国家博会（上海）堪称最具上海开放精神、扛鼎国际家居潮流趋势的全球性家具展会之一，作为会展界的“白马”，本届CIFF中国家博会（上海）通过品牌、设计、渠道三驾马车并驱，用与生俱来的“白马”基因，赋能中国家居“白马”品牌，健全家居销售“白马”体系，试图在展会、企业、市场间架起一座通往未来的桥梁。

NO.2

中国家居“白马”来了！

设计类品牌异军突起

打开全新增长通路

如果说过去10年中国家居业以产品、价格、渠道、促销为驱动力，那么下一个10年，将以产品、设计、服务和体验为核心要素。从行业流量入口布局来看，以设计为导向的家具展会更有可能成为整合全行业资源的平台。

对此，第48届中国家博会（上海）又一次站在了潮头，以“致力于传递设计价值，打造全球家居设计首选平台”为纲领，不仅汇集来自全球1500多家行业顶尖设计品牌与头部品牌，而且将设计馆全新升级，扩大为4.1、5.1、6.1三大设计馆，同时，助推一大批具有新锐先锋的设计类品牌异军突起：

MZÉN寐宸-日光城空间

寐宸家居，创建于2017年，是一家由专注家具制造30年的创域家具与高端设计服务品牌矩阵纵横联袂合作的设计品牌。“寐”，栖息也。“宸”，屋宇也。正如字面意思，寐宸倾情缔造一个身体与灵魂的栖息之所，温暖而温情。作为行业内的一股新兴力量，寐宸从品牌成立至今，一直秉承初心，坚持以设计为契，启迪人们回归人文思考，以“让世界更了解东方”为使命，立志成为“顶级东方原创设计集群品牌”。

乔里酒柜

阅生活是一家以创新精神引领中国当代家具设计与审美的独立设计师品牌公司，目标为全世界最有品位的人提供有温度的心仪家具，以“造就经典，不过时”的品牌价值主张，打造成为泛家居美学服务领域的标志性品牌。集团旗下运营阅梨、朗宋以及阅生活杂货铺三大品牌，其中全新品牌——朗宋LASONG，通过2021年CIFF中国家博会（广州）·设计之春平台，全球首发。

助推设计类品牌强势崛起，以原创设计赋能家居行业，中国家博会（上海）将又一次成为产业的重要载体，聚合突破与创新的强大力量，激发家居行业变革的强大潜能。

出口沙发品牌大步转向内销

一个“转”字不简单

我国现代沙发制造最早开始于OEM模式，经过多年的发展，沙发产品市场取得长足进步，生产总值和出口额都实现了世界第一。不过，随着国际疫情形势的持续恶化，对于广大沙发外贸出口企业来说，“出口转内销”已然势在必行，这将进一步影响和改变软体家具的行业结构。

中国家博会至今已成功举办47届，拥有悠久的历史，自2008年以来，其加强了内销展的转型，通过全球互动的大格局和新视野，既能助力内部纵向深耕，也能开拓国际外延可做。今年，中国家博会（上海）大力助推出口沙发品牌大步转向内销，通过专项对接，与全国房地产商会联盟正式达成战略合作，还有全新推出的「家游栈」系列IP活动等，助力企业收获订单和商机。

汉格-连

HIK汉格是一个具有国际化视野的高端家具品牌，专注于现代简约风格，以“生活·简·适”为核心设计理念，将简约、舒适、优雅、自然的设计观根植于每个细节，更致力于成为一个生活品牌，去思考和规划现代生活环境，持续关注消费者的情感需求。在国际市场风驰了近10年时间后，2014年，汉格以行业黑马之姿杀回到国内高端现代风格市场领域，成为现代风格家具中的一大标杆形象。

PAVARINI代表作

华诺家具是全球知名真皮沙发品牌之一，在世界90多个国家设立了1000多家自主品牌展厅，旗下拥有两大品牌VIOLINO和PAVARINI。以高姿态、高水准、高品质的品牌形象，在市场上强势崛起，成为全球最大的真皮沙发品牌之一。近几年，华诺家具致力于深耕国内市场，加快企业由生产制造型向产品服务型转变，以产品设计驱动终端形象、营销服务的综合升级。

全屋智能生态

开启下一个蓝海

全屋智能解决方案已成为家居行业发展的重要动力之一。据统计，2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台，同比增长13.7%；2021全年预计出货量2.3亿台，同比增长14.6%。预计未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长。

在第48届中国家博会（上海）上，智能家居将成为颇具分量的一大板块，通过“智慧化+生态化+全屋化”的全新定义，开启蓝海市场杠杆。接下来介绍一家十分具有代表性的智能家居参展企业代表：

作为家具行业较早投入研发及整合“生活”与“科技”的公司，适居之家是目前国内为数不多具有自主研发生产智能家具能力的企业，专注于全屋智能、智慧酒店、智慧家具等泛智能领域，推出领先的全场景智能化解决方案。其以智能家具为主，将人工智能、物联网技术注入沙发、桌椅、床等一切与生活息息相关的家具产品当中，实现全屋家具家电物联互通，致力于为消费者打造一个更人性、更智慧、更舒适的智慧生活空间。

做活家居大生意

搭建中国家居销售体系“白马”

展会的本质是一个牵引力和串联物，通过超强的聚合力，加速推动家居全产业链上下游的互动融合，推动品牌、经销商、设计师、房企等一体化跨界联动，最终带动消费升级和产业升级。而这些，也是中国家博会（上海）所一直致力于实现的。

中国家居家装市场，拥有4万亿的规模，但始终受限于“大行业，小企业，小经销”的发展模式，如何为广大经销商打造更高效便捷的交流对接平台，对接优质品牌方？第48届中国家博会（上海）通过举办「家游栈」IP活动、TOP1000经销商颁奖活动等丰富的线上和线下交流活动，将展会服务期拓展至全年，形成展前对接、展中看展、展后开店的招商加盟完美闭环，赋能经销商再登新高度，创造更好的业务、渠道成长空间。

另外，在“展店联盟”的强大推动下，将充分发挥自身资源优势，组织数万名优秀经销商“大军”汇聚上海，并通过丰富有效的活动及服务链接经销商和品牌方，实现双向赋能。

展会现场还将设置商贸配对区，专业团队操刀组织商贸配对会，为买家契合展商，助行业持续高效互联互通，促成实质合作。

是收官之战，也是焦点之战，以品牌、设计以及赋能家居大生意引领带动生态可持续发展，中国家居业的复苏、变革机遇，或许都藏在12月11日中国家博会（上海）了！