放眼家居市场 整木定制最猖狂

家居装修逐渐成为家庭中必不可少的一道菜，大众口味的装修风格已经满足不了现在的人们，于是这给家居市场出了一大难题，很快，作为大厨的设计师们做出了一道令人惊叹的菜肴，整木家装，私人订制!

下面我们将从以下九个方面具体介绍整木家居。

1、内涵

整木家居：简单的说就是把家居装修所需木制产品组合在一起。这是一个概念，就是为消费者和客户提供一整套家居实木制品的整体风格解决方案。

2、消费定位

整木定制家居主攻中高端市场。别墅、豪宅、庄园、会所、高档消费场所、大型官方建筑装修、标志性高档场所、风格建筑装修，高档物业公司，高档样板房装修。

3、发展背景

整木家居在国内有相当长的历史，整木家居在中国的体现主要是中式装修风格，伴随着国内高档装修场所越来越多，风格也越来越接近国际时尚潮流，思想也越来越开放，消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨，中国人从最早的用工人订做到现在的整木家装工厂化定制，表明了中国人的一个消费需求的提升，整木家装也是未来装修行业的一个趋势。

4、优势

效果上：大家在装修的时候都会有感觉，我们在市场上有很多的家具品牌，产品是比较单一的，可能这个产品有能表现某一种风格，但是很难跟其他产品配搭起来，不能够很好地形成一个整体的风格。这样装修下来的就感觉风格不协调，效果不完美，达不到自己所想要的效果和感觉。而整木装修正具备整体风格的优势。

购买上：不需要像以前一样，整个家居市场所有需要购买的产品店里面都要看一下，整木家居简单、便捷，自己想要什么效果，想要什么风格，想要什么档次都可以，一站式购齐，省时，省力，一站式解决整体家居问题。

服务上：以前橱柜有问题要找橱柜，木门有问题要找木门..等等服务都非常不方便，给自己的工作，生活造成很多麻烦，整木家居很好的解决了这个问题，一个电话搞定，售前、售中、售后都是配套服务，给自己省下很多时间和精力。

5、整木家居文化(一家一世界，一屋一定制)

定制独一无二的文化

我们常见在各种电影节、发布会、首映礼上，明星们穿着各不相同，或高贵典雅、或妩媚柔情，他们的衣饰文化引领了潮流新风尚……与之相仿的实木定制企业在各自产品的设计风格方面也独具特色，满足了广大消费群体对家居装饰和各类家具的专属需求，感受到了家居文化带来的幸福!我们说什么样的服装风格和装饰风格不重要，重要的是展示独一无二的"定制文化"的风采和魅力。

定制梦想

电影《甲方乙方》在许多国人的心中留下了深刻的印象，被奉为经典，电影围绕"好梦一日游"的业务展开，通过"爱情梦"帮助失恋者恢复了自信、通过"受气梦"教育了大男子主义顾客、帮助了大款做"受苦梦"、帮助了明星想做"普通人的梦"……其实，生活中不同的人群无论是对生活、对事物或者是对商品均有着多样化的需求，我们说选择什么样的服务不是最重要的，重要的是通过我们的"定制服务"使有个性化需要的人达到了一定的心理满意度，乐观的应对生活。

6、市场形势

整木家居是行业大势所趋，但是目前没有行业标准，行业对整木家居概念模糊，真正专业做订制产品的全国只有几家，还有几家只做国外市场及大型工程项目，整木家装品牌基本都是以前做木门、柜类、木地板、楼梯类、家具类等厂家来进行产品延伸后做的，质量有好有坏，另外整木家装对设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟，都在逐步改进中，整木家装厂家都在成长阶段，水平有高有低，随着工艺技术、品牌推进，将来一定会出现行业大品牌。

7、发展方向 创新一条龙营销模式

目前，整体家居的运营模式在行业内备受推崇，一些定位于高端奢侈家装的企业把触角伸向原行业之外，将楼梯、家具、地板、门窗、衣柜等产品统一设计生产，产品陈列于同一店面，一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看，实行“家居产品”一条龙销售，比原来单店销售各种产品，出货量大有改观。

企业尝试打破常规，让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓，从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然，企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要，同时加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化经营，可以增强企在“整体家居”发展潮流中的话语权。

坚持品牌道路，注重产品文化

目前，大多数家居企业已经认识到了品牌的重要性，但市场上的品牌仍然参差不齐。企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。

对于想要进一步做大做强的家居企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，家居企业应以30%投入生产，70%投入渠道。这里所说的渠道不是单单指的是经销商，更多的是产品的文化建设和宣传，以前那种只靠嘴皮子说的年代过去了，现在更注重的是消费者真正的内心需求，到底是哪种风格的，有什么特殊含义。不管是哪件产品，价值所在就是产品的文化所在，像是爱上一个人，恋上一座城。要做的，就是读懂消费者。