为什么高端定制会扎堆在华东

当高端定制的概念被提出，各大定制企业就迫不及待地为自己贴上“高端”的标签，但转头一看，真正被全产业认可，且在每次展会中需要排队入场的，无非不过那十几个品牌，更有意思的是，它们居然几乎都在华东。

1、为什么，高端定制企业会扎堆在华东？

需求市场，高端观念，产业链配套，这是高端定制出现在华东地区的三个基础，而大量高端定制企业的前身，则是一些聚焦区域市场特定产品的中小型制造企业。

常年以来，华东区域一直是国内最具规模、最有代表性的家居消费市场，人们对家居生活的品质要求明显要高于其他区域，这对高端定制的孕育提供了较好的温床。

华东区域的企业主，其经营观念与华南、山东、西南的老板们也有很大不同，表面上看他们更加保守，家族式企业的比例也比较好，但恰恰如此，其就能沉下心来做出更好的产品，整个企业的运营也相对稳健，就此产生的“高端观念”，也是相得益彰。

单单具备产品和制造还不够，与之配套的供应链，乃至销售渠道和经销商，都成为了华东区域得天独厚的优势。

这些已经成名的高端定制企业的前身很值得被关注，回顾十年前，其大多数都是人数不过二、三十人的小作坊，不过其始终聚焦在高端需求上，对产品的品质、最终的交付都非常讲究，经过十余年的沉淀，具备了不错的市场口碑，当市场需求被放大，这些企业也就随之受到关注，进而成为当下最炙手可热的高端定制品牌。

2、高端定制的上下游产业链有什么特点？

成为高端定制企业的配套供应链并不容易，品质只是基础，更重要的，是相关的材料极具特色，且最好有说道，比如其自然环保属性、特定场景的使用功能等，总之，其软性价值需与其硬性价值同等重要。

如果与优秀的高端定制的供应商打交道，你一定会发现其大多数都能说会道。

这的确与高端定制所潜藏的属性相关——其最终产品之所以高端，除了在品质上需要极为注重以外，其中具备的内在文化价值也一样要能体现出来。

事实上，作为供应商，与这些高端定制企业打交道并不容易，一方面他们显得十分讲究，对很多细节十分注重，除了在产品层面需要满足需求，其对供应商的认知，乃至产品的设计与内涵，也会作相应考量——所谓高端的圈子，是需要具备相似的理念，能玩到一块儿去的人，而不仅仅只是产品和生意本身。

其中最重要的，莫过于对定制家居产品本身的认知，包括从设计层面的引导力，比如让产品使用体验更优的五金，自然环保属性更强的涂料，紧随风尚潮流的饰面与表面质感等等，在这个层面上，高端定制对供应链的要求，已经从传统的工艺实现，上升到了技术引领。

3、其它区域的高端定制发展契机如何？

高端定制的整体市场规模并不会太大，当华东企业占据了先发优势，其它区域的大机会恐很难再有，当然也不排除局部出现个别优秀品牌，但相关人才的缺乏，将是其它区域发展高端定制**的挑战。

要同时具备高端定制的三个基础并不容易，加上这个市场的整体需求的限制，其它区域大量出现高端定制企业的可能性并不高。

当下高端定制的中小型属性，让局部区域出现个别优秀企业的基础是存在的，但随着已经颇具规模的高端定制品牌的全国性扩张，以及高端定制人才的稀缺性加剧，其将遇到的挑战还是非常大的。

从另一个角度看，由于高端定制对规模的要求不大，且在全国各个区域内都存在相应的市场需求，这对一些具备技术实力、且愿望摆脱跟随者标签的中小型供应链企业而言，如果其能很好地把握产品及服务，不排除其在区域市场中构建起全新高端定制品牌的可能。