别傻了，高定、整装只是少数人的游戏！

近期，笔者到家居终端卖场进行了调研走访，终端的竞争日趋激烈，头部品牌通过超级大店、整装大家居、全渠道营销等多个手段，表现的愈来愈强势，在这种市场竞争下，如何突破？

01高度细分下的定制家居行业

定制家居的市场正在高度细分，高定有图森、木里以及区域强势品牌，大规模定制、中高端市场被以欧派、索菲亚为代表的全国性品牌强势切割，低端市场正在被地方小作坊、木工定制蚕食，另有工程、整装、拎包等新渠道在分流。

终端已经进入了白热化的竞争阶段，十几年前靠讲产品就能接单的时代，已经一去不复返，现在是产业链的竞争，厂商比拼的是模式、运营、渠道、品牌等全方位的竞争。

所有市场的改变的根本来自于消费者的变化，消费习惯、消费心理、消费趋势的变化，定制家居消费正在分层，倒推厂商做出产品、市场细分，找准自己的生态位。

但是厂商在倒推自身定位的时候，就会发现这是很难的事情，无论是做整装、还是拎包、或是工程等，都是需要自身具备一定的资源的，以整装为例，对厂家要求是非常高的，定制家居虽然对整装都摩肩擦踵、跃跃欲试，但大家都还是“摸着石头过河”。

诸如索菲亚、好莱客、金牌、志邦等品牌，大部分还是在做大家居，做整装都还是在做整装的供应链，成品家具企业都在往拎包的方向走；定制家居品牌尚未做大规模，在产品上又有一些特色的，则选择进入了高定，如玛格、图森等。

02高定、整装是“带刺的玫瑰”？

高定品牌，它不光是价格高，同时在业务流程多个环节体现出高级别，比如设计、材质、功能、供应链、服务等，多种内容支撑起高定的大旗。

但要把市场做起来，难度预计不小，对比大众品牌，高定的价格是比较高的，注定了是小众产品，很难起量。

再者，一家高定品牌，把名气打响，能够在高收入圈层里赢得认可，也不是一朝一夕之事，何况还有很多一二线中高端品牌竞争，流量就更稀缺了。

没有足够的资金、强大的团队，以及匹配高定市场的供应链、设计能力支持，高定就只能成为一个噱头而已。

大材研究认为，高定赛道可以帮我们重新寻找增长点，如果提前布局，抢先一步探索，积累运营经验，同时也积累高定的口碑，自然有助于定制家居企业抓住未来的机会。

但要经得住考验，手中要准备一定的资源，而且用力不能过猛，摊子不能铺太大，最好一个城市、一个项目，精心打造。

整装的舞台，只属于少部分公司，毕竟它牵涉到的业务环节过于复杂，考验企业的综合竞争力，其经营本质是好设计+供应链+好交付，能不能根据顾客需求快速呈现一个他喜欢的家。

供应链的协同对单一产品可能不是什么困难，但对于整装，同时整合几十几百个SKU,怎么样协同交付？能不能让用户同时满意？

整装最后的交付效果与体验有没有保障，能不能实现设计阶段所展现的家居效果，交付周期有没有保障，这些更考验企业的流程管控、施工与物流送装等能力。

所以，整装、高定是“带刺的玫瑰”，他“看上去很美”，家居企业如不具备足够的资源、实力、人才等，贸然进入，可能不仅没有好的结局，还将断送企业的经营未来！