2021美国家具和床垫电商排行榜：亚马逊、Wayfair合占59%！
电商在美国零售业的比例在过去10年一直稳步上升。得益于疫情导致的实体零售困难，2020年更是走势直冲云霄。
根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2019年到2020年，电商在全零售业的占有比例从15.8%上升到19.6%，增长约24%。按美元计算，行业销售总额略高于4万亿美元，而线上销售总额为7917亿美元。
FurnitureToday今日家居的调查显示，过去一年，电商巨头如亚马逊和Wayfair的家具销售额分别上升37%和55%。此外，家具和床垫在电商平台倾向于成套销售，且头部家具电商企业更多将目标锁定在DTC市场。
FurnitureToday今日家居统计了2021年度美国家具电商TOP21榜单。并按照销售额分为三个层级：销售额超过10亿美元，1亿~10亿美元之间，以及少于1亿美元。（上一年度榜单见《电商已占总销售额14%！全美家具和床垫在线零售TOP23都有谁？》）
亚马逊和Wayfair等零售巨头推动了在线销售的发展。2020年，亚马逊的业务量增长了37%以上。Wayfair是在线家具市场的主要参与者，销售额出现了更大的增长，从2019年的910万美元增长到2020年的1410万美元，增长了55%。
据Furnituretoday今日家居战略洞察部的估计，以上两大巨头合计占到家具和床垫线上销售的近60%。
与此同时，另外两家领先的纯电商也在茁壮成长：Overstock 2020年销售额增长了近67%，而Zulily增长了约7%。
在FurnitureToday今日家居的电商排行中，其余的是一些拥有大量家居产品的知名批发店，如One Kings lane，Gilt，Rue La La和Article，以及一些直接面向消费者的卖家，他们正在通过提供定制服务和精品家具为自己开辟盈利空间。
今年新上榜的Joybird.com是乐至宝（La-Z-Boy）的电商子公司，由乐至宝于2018年收购，生产软垫家具、进口和出售柜类家具。
该报告专注于家具零售电商，但9月底我们会发布的第二份报告将重点关注领先的床垫零售电商。
2020年领先家具零售电商
销售额10亿美元及以上
亚马逊（Amazon）
总部：西雅图
网址：www.amazon.com
2020年总销售额：3860亿美元
上市企业，财年截至12月31日。1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商。它通过在线第三方供应商和移动应用程序直接销售产品给消费者。
2020年北美地区销售额增长了38%，达到2360亿美元，占总销售额的61%。家具品牌包括Acme,Ashley, Casper, Homelegance, Nectar, Novogratz, Sauder, Sealy, Serta, Tuft & Needle，Walker Edison，以及自有品牌：Rivet, Stone & Beam和Ravanna Home。2020年的总销售额为386亿美元，比2019年的2810亿美元上涨37%。
Overstock
总部：盐湖城
网址：www.overstock.com
2020年总销售额：25亿美元
上市企业，财政年度截至12月31日。纯线上清仓甩卖零售商，提供折扣品牌商品。1999年开始在网上销售。销售家居和园艺商品，包括家具，家装，厨房和餐厅，床垫，花园和露台，庭院及天井、家居装饰、家居用品等相关家居产品。
家具品牌包括爱室丽的Signature Design，Alpine, Atlantic, Acme Abbyson Living, Bestar, Beautyrest, Christopher Knight Home, Coaster, Furniture f America, Prepac, Sandberg, South Shore，Sealy和Serta。
装饰配件品牌包括Nourison、Safavieh和Uttermost等。2020年销售总额为25亿美元，比2019年的15亿美元增加了67%。
Wayfair
总部位于：波士顿
网址：www.wayfair.com
2020年总销售额：141亿美元
财年截至12月31日。公司成立于2002年。它经营5个不同的品牌：Wayfair.com, 销售不同价位的各式家居品，品类多，价格范围广；Joss&Main，提供适中价位的华丽的生活用品；AllModern，售卖时髦的奢侈品；Birch Lane，经典设计和新鲜发现的家居品；Perigold，提供最广泛的高端家居品。
它出售来自16000多家供应商的2200多万种产品，品牌包括Acme，Bernhardt，Best，Broyhill，Coaster，Craftmaster，Diamond Sofa，Emerald，Hooker, Klaussner, Lane, La-Z-Boy, Palliser, Tempur-Pedic, Sealy，Beautyrest和Casper等。2020年美国市场销售额占总销售额的84%，总净收入增至141亿美元，同比增长55%。
Zulily
总部：西雅图
网址：www.zulily.com
2020年总销售额：16亿美元
它是Qurate Retail Inc.的全资子公司，旗下包括QVC, HSN，Zulily和the Cornerstone。财年截至12月31日。成立于2010年，总部位于西雅图，分部位于俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州，三个分部总面积超过220万平方英尺。
它的特色是，始终提供家居时髦好物，包括服装、家居装饰、玩具和礼物等。重点品牌包括爱室丽的Signature Design，Furniture of America，Safavieh, Serta和Walker Edison。2020年销售额为16.4亿美元，比2019年的15.7亿美元增长了4%。
Article
总部：温哥华
网址：www.article.com
预计2020年总销售额：1.6亿~4亿美元
私人持股，成立于2013年。直接面向消费者销售，并直接与制造商合作，生产独特、耐用的现代家具和家居装饰，已将商品销售至北美50多万家庭和企业。
2020年销售总额超过1.6亿美元，并继续保持增长轨迹，成为加拿大增长最快的公司之一，五年的增长率超过12000%。
Gilt
总部：纽约
网址：www.gilt.com
2020年总销售额：超过5亿美元
自2018年以来，该公司是私人控股的Rue Gilt 集团的子公司，包括限时抢购网站Rue La La和Gilt。Gilt于2007年11月在美国上市。它销售家具和家居装饰品，有成百上千的供应商，包括Modway，Tov Furniture，Safavieh, Surva, Sagebrook Home和Wieco Art等。
Gilt有适用于安卓和苹果系统的移动应用程序。该公司通过Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体开展业务。
Hayneedle
总部：奥马哈,内布拉斯加州
网址：www.hayneedle.com
2020年总销售额：超过5亿美元
jet.com成立于2002年，2016年被沃尔玛收购，提供一系列的产品：室内外家具装饰，地毯，照明，收纳等。
品牌包括Jofran、Best、Steve Silver，Modway，Tov Furniture, Dorel Home, Serta, Wolf，Décor Wonderland, Bassett等。2020年，沃尔玛宣布将Hayneedle业务整合到Walmart.com，同时允许Hayneedle网站继续运营。
One Kings Lane
总部：纽约
网址：www.onekingslane.com
2020年总销售额：超过3亿美元
自2009年3月成立以来，One Kings Lane出售设计师家具、古董家具和高奢家具其自有品牌下的独家家居，包括自有品牌和设计师品牌Ralph Lauren Home, Stark Studio Rugs, Barclay Butera和高端品牌如Minnie Driver English Home。
设计师为个人和行业提供远程、个性化的设计协助。该网站还提供博客，并通过社交渠道Facebook、Pinterest、Instagram和Twitter进行交流。它在2020年被Bed Bath & Beyond出售给CSC Generation，后者是一家私人控股公司，还拥有零售品牌Z Gallerie和DirectBuy。
Renegade Furniture Group
总部：西达赫斯特，纽约
网址：www.colemanfurniture.com
2020年总销售额：1.24亿美元
家族企业，成立于2010年，通过ColemanFurniture.com出售中低价位到中高价位的家具，床垫和配件。主要供应商包括Ashley, Coaster, Liberty, Hooker, Homelegance和Tov Furniture。
它已经售出了100多万件商品，有180多名员工。Coleman Furniture通过Facebook, Pinterest, Instagram和YouTube推广，提供免费送货上门和组装服务。
Rue La La
总部：波士顿
网址：www.ruelala.com
2020年总销售额:超过5亿美元
属于私人控股的Rue Gilt集团，会员限购网站，成立于2007，提供家居装饰和专属服务。品牌包括Bernhardt, Linon, Safavieh, Surya, Shine Company, Tov Furniture, Manhattan Comfort, Michael Aram, curioos和iCanvas。
上午11点开始更新产品，全天候营业。专注于消费者购物体验，和它宣传的“每日必看的购物”，有苹果和安卓系统的移动应用程序，通过Twitter和Facebook社交宣传。
2Modern
总部：米尔谷，加州
网址：www.2modern.com
2020年总销售额：超过3500万美元
家族企业，成立于2003年，提供中高价位的家具和装饰配件。有25名员工。主要供应商包括：
Tom Dixon,Moooi, Knoll,Vondom,Calligaris,Flos,Artemide和Foscarini。
2020年，家具和装饰配件的销量平分秋色。它也卖儿童、宠物用品，大约10%的销售额来自零售商直接进口的商品。
Bedplanet.com
总部：拉斯维加斯
网址：www.bedplanet.com
2020年总销售额：少于500万美元
私人控股，成立于1995年。出售中高档家具和床垫系列，包括沙发和卧室用品，升降椅和按摩椅。有九名员工，属于全国营销集团。
主要供应商包括Flexsteel、Fairmont Designs、Tempur-Pedic、Sealy、Stearns & Foster Magniflex、Malouf、Infinity和Cozzia。2020年，家具和床垫占销售额的全部。Bedplanet.com以公司博客作为社交平台。
BestPricedFurniture.com
总部：拉斯维加斯
网址：www.bestpricedfuriture.com;
cafurniturestore.com
2020年总销售额：少于500万美元
成立于2003年。它促销中上价位的家居品，有五名员工。主要供应商包括Alpine, Sagebrook Home, Powell, Coaster, Diamond Sofa和Zuo Modern。家具和床垫占2020年销售总额的85%，剩下的15%是装饰配件，包括家用纺织品。
Best prices Furniture通过Facebook、Pinterest和Linkedin社交宣传。它还经营着California Furniture Store，以加州生活方式为主题。提供大陆48个州的免费送货服务。
Coley Home
总部：夏洛特，北卡罗来纳州
网址：www.coleyhome.com
2020年总销量：少于500万美元
家族企业，成立于2019年。提供中高档家具，床垫和家居纺织品。专注于在北卡罗来纳州的工厂制造高质量的定制品，如椅子、床、床垫、边桌、长凳和坐垫。家具占2020年销售额的80%，床垫占其余的20%，有instagram账号。
Dynamic Home Décor
总部：布伦特里，马萨诸塞州
www.dynamichomedecorcom
2020年总销售额：少于500万美元
家族企业，成立于1999年。促销高端产品。该网站拥有餐椅、餐桌、餐具、皮具、躺椅、咖啡桌、娱乐壁柜、台灯、落地灯、凳子、电视架等8万多件商品。主要供应商包括Acme, Barcalounger, Classic Home, Moe's Home Collection, Modway，Hydeline，Furnitech和Salamander。
家具占总销售额的95%，剩下的5%是装饰品。它通过Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Houzz社交，提供大陆48个州内的免费送货。
Homelement
总部：东布伦瑞克，新泽西州
网址：www.homelement.com
家族企业，成立于2003年。提供中低到中高价位的产品。主要供应商包括Coaster, Uttermost, Parker House, Homelegance和Hillsdale Furniture。
家具占2020年总销售额的80%，另外20%是装饰配件。Homelement通过Facebook、Twitter和Houz社交推广。
Industry West
总部：杰克逊维尔,佛罗里达州。
网址：www.industrywest.com
2020年总销售额：2500~2990万美元
家族企业，成立于2011年。提供中上价位商品，有40名员工。主要供应商包括Podium、Verdon、Fine Arts和United Strangers。2020年家具占销售的98%，另外2%来自装饰配件。
大约75%的销售额来自该公司自己进口的商品。它有一个活跃的会员分销计划，向商品的推荐者支付佣金。Industry West在facebook、Twitter、Pinterest和Instagram上都有宣传，并自有一个博客。
JMX Brands
总部：萨拉索塔，佛罗里达州。
网址：www.jmxbrands.com
2020年总销售额：1810万美元
家族企业，成立于2003年，约有65名员工。该公司的旗舰店www.DutchCrafters.com出售中高端到高端价格的优质阿米什产家具。该网站包括10000多种产品，有正式餐厅、休闲餐厅、卧室、娱乐、临时家庭办公室、户外和青年家具，直接从宾夕法尼亚州、俄亥俄州和印第安纳州的阿米什木材商店采购。
旗下商店有：专营环保家具的Ecofriendilydigs.com，专卖航海用品的OceanFare.com，专卖保绿木户外家具和花园装饰品的GardenTones.com。家具和床垫约占2020年总销售额的98%，剩下的2%来自装饰配件。
JMX通过Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedin、Instagram和YouTube等社交媒体推广。在佛罗里达州的萨拉索塔有一家实体店，在印第安纳州的拉格朗日有一家直营店。DutchCrafters门店占地约3500平方英尺，位于公司总部。
Joybird
总部：康莫斯，加州
网址：www.joybird.com
2020年总销售额:3770万美元
直接面向消费者，2018年7月被La-Z-Boy收购了，生产和销售软垫家具，如沙发、双人椅、扶手椅、软垫凳、可卧沙发和床，并进口和销售柜类，如休闲桌椅和其他配件。
在华盛顿特区、布鲁克林、纽约和芝加哥设有展厅，向消费者推广该品牌。雇员约300人。Joybird.com在Facebook、Twitter、Pinterest,、Instagram和Linkedln上进行媒体宣传。
Roger+Chris
总部：奥马哈，内布拉斯加州
网址：www.rogerandchris.com
2020年总销售额：少于500万美元
家族企业，成立于2011年。提供高端价格的产品。有45名员工。家具占2020年销售额的100%。在Facebook、Pinterest和Instagram上都有社交媒体账号。
Sabai Design
总部：纽约
网址：www.sabai.design
2020年总销售额：少于500万美元
家族企业，成立于2019年。提供中低价格的沙发，组合式沙发，双人沙发、软垫凳，在北卡罗莱纳专门做定制产品。
该公司强调可持续性，使用FSC认证的木材，当地采购材料和无塑料运输，2020年的所有销售额都来自家具。它在Facebook、Pinterest和Instagram上都有社交账号，还有一个博客。
FurnitureToday今日家居通过调查家居零售电商和研究年报、财报及其它商业资料完成此报告。这个榜单并不全面，榜外也有许多家具和床垫零售电商表现十分杰出。
这份报告既没有为公司排名次，也没有将实体零售商计算在内。所有销售指标和范围出自调研估算，仅统计2020年的总销售额，包括家具以外其它家居产品的总销售收入。
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