高定家居第二条赛道开跑，门窗行业又一种财富机会到来

高定已成为建材家居行业关注的焦点，目前全屋定制、全屋整装等行业诞生诸多品牌，并加速影响到门窗、卫浴等多个品类。

据不完全统计，上述行业陆续出现的高定已有数百个品牌，其中少数品牌的影响力快速提升，比如图森、木里木外、威法等。此外，已有多家龙头企业陆续布局高定品牌或业务，比如欧派、顶固等。

此外，在门窗领域，已出现OEZER欧哲这样的专注于别墅、大平层的高端系统门窗品牌，并赢得高净值群体和顶流设计师的认可。门窗行业的高速发展，注定在定制家居之后，门窗有潜力成为高定的第二条赛道，成为行业的新风口。

高定家居跑通第一条赛道

就目前的高定家居市场而言，一方面，大量品牌崛起，提供从定制到全屋整装的解决方案；另一方面，众多经销商经营高定品牌可避开传统业务的同质化竞争，成功突围破局。

一是头部品牌、头部大商的格局逐渐形成，在设计、研发、生产、渠道、终端、服务等环节，围绕高定标准建立起系统竞争优势。以OEZER欧哲门窗为例，渠道体系里已出现年销售额5000万的牛商。

二是跳出原来的市场局限，从服务金字塔尖的高净值人群、富裕家庭，扩大为高收入中产家庭，通过打造独立新品牌、推出新系列产品的形式，做大市场空间。

三是设计美学的丰富表现，以颜值为主线，跳出风格限制，在细节上做足功课，推出一系列极致窄边框的门窗产品，体现高定的美学价值与个性化价值。

四是高定的价值链正在形成，与普通定制形成明显区别，比如材质、设计、功能、个性化、交付服务等环节，主力品牌都在想办法做到极致，进而实现高定超越普通定制的价值。

五是高定渠道逐渐成熟，国内出现了一批专门经营高定业务，并且颇有成就的经销商，面向特定客户提供全系列服务。这些经销商以高端用户为核心，展开品类的延伸。

（每年都有多个欧哲门窗专卖店举办设计师沙龙活动）

品类方面，高定品牌普遍向一站式全屋家居空间解决方案看齐，涉及厨房、入户、客餐厅、卧室、衣帽间、书房等空间，产品包括电视柜、衣柜、书柜、成品家具、整装卫浴、智能家居、收纳系统等。

再结合市场表现来看，不少主力品牌都晒出了可观的成绩单，比如部分公司的营收同比增长速度超过30%，即使2021年也保持高增长。同时，不少高定家居品牌的经销商已突破100家，覆盖了所有一二线城市，以及经济较强的三四线城市。

据观察，不少高定家居品牌近日公开新一轮招商计划，展现出雄心勃勃的进取姿态，力图全面覆盖中国最有潜力的城市。其中，以OEZER欧哲为代表的高定系统门窗品牌，给出了一揽子帮扶措施，孵化千万级大商。

门窗或成高定下一个增长点

为什么门窗有可能成为高定家居下一个增长通道？

背后至少存在三方面的原因，一是门窗本身的价值重新被认识，重要性不用过多强调，但以前被部分家庭忽略了。现在的高收入圈层，更多地关注门窗，愿意投入。

典型现象是，主流品牌都在推系统门窗，原因就在于它的价值更大，体现在水密性、气密性、隔音、隔热、抗风压等功能更强，可以给业主营造更好的体验。并且重视设计美学，打造高颜值的产品，更能提升整个家的居住体验。

（像这种超大尺寸的玻璃中间没有框阻碍视线，只有像欧哲这样的高端品牌才能做到）

二是消费者持续增加门窗的投入，以前安装杂牌就行，后来要求有品牌、有售后保障，而现在的情况是，普通品牌已不能满足需求，部分家庭倾向于有影响力的大品牌、更有品质感的高定品牌。

能够出现OEZER欧哲这样的高定品牌，根本原因就在于购买力升级、高收入群体扩大。在不少客户案例中，我们发现，有些业主仅门窗就能投入几十万，甚至数百万，这已经超出传统门窗的理解范畴。

三是门窗产品的特殊性，可以做到所见即所得，但用起来怎么样，就需要完善的交付体系来保证，也需要漫长的使用期才能验证。

怎么做才有保障？要求品牌化，降低消费者的选择成本；要求口碑，大量客户案例的见证支撑起一家品牌的可信任度；要求高定，提供全流程的产品与服务保障。

作为高端门窗里的领跑者，OEZER欧哲不仅是系统门窗的实力派，而且率先打开中国高定门窗的赛道，明确定位为“全球一流高端建筑系统门窗标杆”，向中国高端消费群体提供顶级环保节能系统门窗和配套服务。

按OEZER欧哲的理解，高定意味着更高的品质，而品质涵盖产品、设计、服务等整个系统。所以，OEZER欧哲自2013年就全力以赴构筑的高定优势，已体现在品牌形象塑造、设计、供应链、安装服务等多个环节，比如品牌形象上，突出超强醒目辨识度，并且终端形象由亚洲知名设计师邵唯晏操刀，运用现代审美和消费心理的智慧，打造出识别度高、吸引力强的门窗体验空间，展现了高定品牌应有的形象，并获得世界知名建筑网站Archdaily首页推荐。

设计环节，聘请知名设计大咖邵唯晏参与产品打造，以高颜值为理念，提升整体空间的美感；与琚宾、刘小康等合作未来之家项目；举办设计进阶研修班，助力年轻设计师发展。

供应链环节，则整合3M、德国HOPPE、比利时Sobinco、德国HAUTAU、意大利Thesan、南玻等全球顶级资源，并采用高精度数控技术、T连接工艺、折边工艺等技艺，经128道工序，打造出符合豪宅需求的产品。

落地交付方面，我们同样看到了欧哲区别于传统门窗的做法，其核心表现就是推行系统化的门窗安装标准，涉及安装前期准备、中期门窗安装操作、劳保装备、后期售后等环节，并就工人保护、规范安装、工具使用、服务规范、售后保护等进行详细规范，通过安装水平的提升实现门窗更好的隔热、保温、 隔音水密性，进而从细节处改善客户的居住体验。而这种专注细节的做法，正好体现高定门窗的优势，更能让业主感受到高端门窗的真正价值。

未来的的竞争格局里，门窗大品牌必然成为市场的主导者，而其中，向高定看齐的门窗品牌，预计能拿下最有含金量的市场份额，而代理这类品牌的经销商，将收获高端客群增长的红利。