全屋定制家居“江湖”，谁与争锋？

谈到武侠小说，就不得不谈梁羽生，创作了数篇武侠著作的他曾经评价自己为武侠小说的开风气者。

说到武侠风气，就不能不说《七剑下天山》，这部梁羽生先生的经典之作，将天山七剑和七位侠客的鲜活形象展现得淋漓尽致。

俱往矣，数风流人物，还看今朝，今天让我们一起来领略全屋定制家居的“江湖风云”，见证全屋定制家居的“七剑下天山”。

01

日月剑——欧派姚良松

日月剑是一把越打越耀眼的主攻之剑，会随着使用者的灵活使用而变得更加耀眼，欧派的姚良松正是这样一把剑，在变幻难测的家居风浪中，愈挫愈勇。

1964年，姚良松出生于梅州一个小山村里，家庭的贫困，造就了姚良松的坚韧不拔，奋勇前行的精神。从大学毕业以后，姚良松由于理想和生活所迫加入到“下海”的行列当中，姚良松在景德镇承包下了一间顾客稀少的酒楼，受环境因素等原因影响，让他在酒楼经营的努力付之东流。初次下海失利的姚良松，没有就此被打倒，机缘巧合之下，姚良松听到了旁人的一句话：“这个厨房的柜子真漂亮，我们家要是有一套就好了！”，这句话让他看到了国内厨柜市场的机遇，开启了他的橱柜之路。 

发展至今，姚良松一直以橱衣作为欧派的两大支柱，通过这两大支柱来对自己的平台化世界进行纵横布局，横向推动欧派的整装大家居，纵向推动优材计划和铂伦斯全球设计奖。姚良松在一次采访中也提到：“完整的解决方案才是消费者所真正需要的。”，他抓住了大家居时代的机遇，通过信息化让提供更加完整的大家居体验变为可能，在今年7月份姚良松亲临武汉进行的欧派华中智能制造基地战略合作签约仪式，此举是姚良松推动欧派大家居往智能化与数字化为一体的现代化定制家居方向发展的理念。

点评：作为客家人的姚良松，少了一点保守，更多的是不断进取的特点，姚良松这把“日月剑”可以说是一把愈挫愈勇的宝剑，创业之初的艰难并没有让他就此放弃，发展之后每一个阶段也没有就此停滞，洞察到市场的需求，提出橱衣的平台化拓展布局，让欧派越打越耀眼，越来越辉煌。相信在姚良松带领下的欧派在未来不仅仅是市值和营收的双双增长，更多的是为整个泛家居行业带来无限的可能。

02

天瀑剑——索菲亚江淦钧

天瀑剑是一把表现“纪律”的剑，作为一把双头剑，有着忽攻忽守、用剑专一的特性，索菲亚的创始人江淦钧对全屋定制的执着就是有着一股“专一”的精神。

出生于广州的江淦钧，大学毕业后在一家建材贸易类公司工作，这为他以后的创业指明了家居方向。到了2003年江淦钧与几个合作伙伴一起创办了宁基公司，后来发展为了“索菲亚家居股份有限公司”，到了2011年，索菲亚成功在A股上市。 

江淦钧曾在采访中说道定制是根据消费者自己的选择定制产品，随着中国居民的生活水平的提高，全屋定制也符合了当前消费发展的大趋势，所以全屋定制在未来也会呈现高速发展的趋势，从消费者的角度出发也是全屋定制的发展方向。在这样的态势下，江淦钧表示索菲亚会依然坚持全屋定制发展方向，将自己的产品做好、做细、做精，丝毫不动摇自己的选择。

江淦钧的“承诺”并不是“空口白话”，今年，索菲亚推出了一个全新的子品牌——米兰纳，经营范围与索菲亚品牌一样都是全屋定制家居，不过针对下沉市场，在渠道、产品、品牌等方面进行了向下延伸，另一个子品牌司米也在今年开始做全屋定制家居，通过不同品牌满足不同消费者的需求。

点评：江淦钧在引领索菲亚的发展理念上就正是天瀑剑的专一精神，其中对于全屋定制家居的坚定理念，以及在这条发展方向上，对自己企业做好产品和服务的信心，无不体现着他的“专一”。如今的索菲亚已经在践行全渠道、多品牌、全品类的发展战略，但在范居士看来，实行多品牌战略的索菲亚并没有脱离“专一”的范畴，多品牌战略区分的是对应市场满足不同消费者的需求，江淦钧依旧初心未改，“专一”之心毫不动摇，坚持全屋定制这条路。期待江淦钧这把“专一”的天瀑剑带领下的索菲亚能够为整个行业带来更好、更精细的产品与服务。

03

莫问剑——尚品宅配李连柱

莫问剑在小说中的主人傅青主是一个至情至性之人，而莫问剑本身身长兼富弹性，变化无穷，极具“智能”的特性，尚品宅配的创始人李连柱以科技化和互联网思维赋能尚品宅配，正好映衬了“智能”的特点。

毕业于华南理工大学，获得工学硕士学位的李连柱，在毕业留教了一段时间后，与同学一起创办了广州圆方软件公司，通过圆方公司积累的虚拟现实、3D渲染引擎，大数据云计算等的经验，不仅壮大了软件公司的实力，也为李连柱跨界创办广州尚品宅配全屋家具定制，依托自己的IT行业背景，开启“大规模个性化定制”的模式，率先成功创立了中国家居行业“C2B+O2O”商业模式，这些战略模式为互联网IT与家居行业的结合提供了有力支持。

今年，尚品宅配进行了全面整装转型，试图打造“看着BIM做装修”的一站式家装解决平台。（BIM技术是通过建筑工程项目的相关数据信息作为基础建立三维建筑模型，能够模拟建筑物所具备的真实信息。）李连柱将BIM技术赋能到家居行业中来，提升了家居装修的效率，在企业管理方面提升了尚品宅配的项目协同能力。从今年上半年尚品宅配的财报来看这一技术的实践成果，2019年的尚品宅配圣诞鸟整装通过BIM构建了整装技术平台，自营圣诞鸟整装交付1172户，同比增长了145%，整装渠道的收入合计约为4.92亿，同比增长97%，可见，BIM技术的应用在为尚品宅配整装布局的战略中起到了推波助澜的作用。

点评：科技是智能化的表现方式，从李连柱的发展理念来看，李连柱将他的IT和工学思维利用到家居行业中，使商品宅配进行BIM技术赋能的整装化转型道路，就是通过科技赋能家居家装行业，从而推动家居家装的智能化发展，让家居的生产与交付更加效率与便捷。期待李连柱这把“莫问剑”可以，为我们带来更多的科技新技术，不断赋予整个行业“智能化”的新内涵！

04

竞星剑——志邦家居孙志勇

竞星剑出剑快如流星，其招式如行云流水般施展，快速洒脱，在我们看来，孙志勇的经历正浮现出竞星剑的相同特点——“一鸣惊人”。

作为技术工出生的孙志勇，有着勤奋刻苦的精神，慢慢学会了绘图和家装设计，在这之后孙志勇开始了他自己的创业之路，通过对设计、工艺不断追求的理念，驱使孙志勇坚信好的设计是家居行业里的竞争优势，志邦应当充分发挥这一项优势，将好的设计赋能到家装行业之中，而在实际中志邦践行这些理念之后也确实使得志邦蒸蒸日上，逐渐发展为国内几大定制家居企业之一，而孙志勇本人更是“一鸣惊人”。在2015年，他提出了家居企业“二次创业”的概念，既提出了“二次创业”的必要性，也表示了对于企业经营者来说更加亲近市场与消费者才是家居企业“二次创业”的发展方向，以及在之后的直营收缩战略——“加盟为主，直营为辅”，这些渠道和市场战略的提出和实施，都为家具行业提供了很好的范本。

在今年，孙志勇领导下的志邦家居，从营销和生产两大方面来制造“惊喜”，营销层面，通过签约钟汉良成为他们的“惊喜制造官”，通过剧场演绎的方式来反映当下单身青年的真实写照，引发了消费者与内容达成的共识；生产方面，广东清远志邦智能家居生产基地正式在6月16日签约，未来将会从营销、研发、生产等方面，扩大对华南区市场的影响力。

点评：“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”。用这句话形容孙志勇再合适不过了，厚积薄发的孙志勇，通过创业之初的绘图和家装设计经验的积累，将它们转化为公司所能具备的设计优势，做到一鸣惊人的地步，让志邦成为了一个家喻户晓的品牌。到了今年，在营销和生产方面制造的“惊喜”，让志邦品牌更加贴近如今消费者感受，提升了自身的产能以应对日益增长的家装需求。希望志邦家居能够在孙志勇这把“竞星剑”的带领下能够带来更多“惊人”的表现！

05

舍神剑——好莱客沈汉标

舍神剑是一把开山劈石的大剑，在小说中，它是晦明大师到天山的第 一把剑，有着重生，纯朴，恒心的代表特性。好莱客的沈汉标，自创业以来一直推崇环保匠心坚守、原态生活的品牌坚守，这正是“舍生剑”淳朴，恒心的表现。

沈汉标出生于1972年，广东省揭阳市，毕业以后就开始了他的创业之路，正是在创业过程中认识了他的现任妻子王妙玉，二人便在之后开启了夫妻档的创业经营。在经历了晾衣架行业的打拼之后，于2002年，沈汉标瞄准定制市场的发展潜力，开创了“好莱客”这个全新的家居品牌，开启了好莱客的环保匠心坚守、原态生活的品牌坚守之路，这为之后的产品选材、设计和生产工艺的创新指明了方向。

如今，好莱客在环保匠心坚守和原态生活的品牌坚守上初心未改，在今年的3月份，好莱客成功举办了“3.15净醛品质月”活动，本次活动以“净醛中国，品质到家”为主题，提到了原态要久久为功的概念，这一概念贴近了当前市场与用户的需求，再注入“潮”文化，以“原态生活潮看我的”品牌主张，也彰显出好莱客试图打造理想生活的个性化和多元化，更加贴合如今的家居消费者年轻化的趋势。

点评：作为好莱客的掌舵人，好莱客的企业精神和沈汉标所追求的环保匠心坚守、原态生活的品牌坚守无不关联，通过淳朴的精神，对产品的原创追求，品质追求，正是他对打造优质产品和服务的恒心体现。这些都是沈汉标的追求也是作为企业家所履行的责任和义务，这份淳朴的恒心，造就了好莱客的发展，也不断指引着沈汉标对好莱客企业匠心精神的坚持。在原有的原态生活基础上注入“潮”文化的赋能，使得好莱客更加贴近年轻一代的家居消费者。期待未来在“舍神剑”沈汉标坚持的环保匠心坚守、原态生活的品牌坚守之下，好莱客能够带来更多健康环保和独具匠心的产品和服务！

06

游龙剑——金牌厨柜温建怀

游龙剑剑身较长，在阳光之下，犹如一泓清水清亮耀眼，是一把极为锋利的进攻之剑。金牌厨柜的温建怀与同学携手创业，从企业的起步发展到上市，再到阔步走向世界，一步一步发展前进就正如锋利进攻的游龙剑一般。

1971年出生的温建怀，是永安一中1989届的校友，他与同届的永安一中校友潘孝贞共同携手创办了金牌厨柜。在企业的初创时期可以说是十分艰难，他们二人创办的企业是本身的积蓄加上多方筹借来的，但是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。借由厨柜的定制属性和入局厨柜市场早的优势，订单量与日俱增，现金流也源源不断，随着2008年自建产业园的落地，金牌厨柜进入了一个新境界。但温建怀没有止步于此，在2016年，美国费城的金牌厨柜展厅隆重开业，让金牌厨柜站在了世界消费者的眼前，增强了自己品牌的世界曝光度。

2019年开设了首 家桔云整装旗舰店，对整装市场进行了新的思考，打造了“产品+平台+整装”新模式，又在今年的中国建博会（广州）隆重举行了“厨房乌托邦”金牌橱柜&戴昆设计系列产品暨品牌升级发布会，通过打造“厨房乌托邦”的概念，展现了金牌厨柜视觉形象的提升，以及金牌未来的发展战略：以定制家居为核心，布局全屋智能、适老家居、软装家居等模块，主力打造金牌厨柜、金牌衣柜、金牌木门等多个品类，围绕“高端”、“专业”、“智能”三大关键词进行品牌升级。

点评：不满足于现状，不断追求前进的温建怀，在他的创业之路上，携手合伙人共同带领金牌厨柜一次又一次突破自我，就正如游龙剑一般，不断发动锐利的攻势，势如破竹。

如今，在温建怀等创始人的带领下，金牌厨柜的品牌升级让它的形象更贴近全面的家居生活；“产品+平台+整装”的整装发展模式，提升了消费者的体验感和装修交付效率；全新的产品体系布局，让金牌各种品类更具鲜明特色，便利了消费者针对需求进行选择，更加贴合定制家居的需求化市场。期待在温建怀等创始人的带领下，金牌厨柜能够不断突破自我！

07

青干剑——皮阿诺马礼斌

青干剑是小说象征“防守”的一把宝剑，是一把极佳的防守兵器，皮阿诺的创始人马礼斌就正好映衬了这种特性。马礼斌从教师到广告业再到家居业成立皮阿诺，一路上在阻挡着行业中波澜冲击，积累着自己的经验，使得皮阿诺不断成长至今，就是刚硬防守的青干剑完美诠释。

马礼斌毕业于北京大学，是工商管理硕士研究生，他有着步步为营，稳扎稳打，克服困难，不断向前的精神。在毕业之初，认为一切皆有可能，所以对教师、广告行业等进行了尝试不断，但到了2002年，马礼斌洞察到了房地产行业的飞速发展，看到了家居行业未来的发展前景，决心加入到家居行业中来。在投入到家居行业之前就已经直面了无数的风浪，一步步坚持过来，转入家居行业之后发动后发优势，完善增强了皮阿诺的产品稳定、服务交期和品牌附加值的优势。马礼斌认为人才培养是核心武器，在我们看来，这是一种与扩展市场与渠道的进攻手段不同的“防守手段”，巩固好自己的企业，完善自己企业内部各个环节的协调统一，以解决服务瓶颈为突破口，通过自己的项目管理人才梯队的培养，完善了自己的应对的管理服务体系。

在今年，马礼斌联合多家媒体和设计大咖发起了“独创者联盟”，提出了“独创，在本质上是独特的原创”的概念，认为独创需要的拥有自己独立的知识产权，皮阿诺不仅仅要“原创”，更要“独创”，希望“独创者联盟”的建立，可以为独创者们提供互相学习、互相影响的新平台。

点评：一路上阻挡行业风浪，砥砺前行的马礼斌，不仅仅像一座巨山一样抵挡风浪的冲击，同时战略上采取的重视人才培养策略，通过偏向于“防守”的巩固企业内部的管理方式来优化企业的服务质量，是一种以“防守”为“进攻”的方式，可谓是“防守锋利”，就如同青干剑一般；他提出的“独创”概念也体现出“防守”特性，不是为了区别于其他品牌进行“独创”，而是为消费者提供独特的原创，这正好适应了如今家居消费者日益增长的个性化需求。希望未来皮阿诺可以在马礼斌的带领下，像“青干剑”一般以守为攻，勇往直前。

全屋定制家居“江湖”，英雄辈出，七剑出鞘，谁与争锋！