东泰、百隆、海蒂诗，五金三巨头“论持久战”

众所周知，毛泽东的经典著作之一《论持久战》包含着丰富的军事战略思想和深厚的哲学内涵，其中的很多观点仍具有极强的现实意义。在众多领域，历史经验都有助于映照现实，远观未来。

五金，一直以来被称为“家具的灵魂”，如何保持品牌拥有持续的竞争力，是很多五金企业一直以来都在探究的课题。五金战场，亦是一场持久战，没有永远的胜利，只有永远的努力。今天我们来看看五金三巨头东泰、百隆、海蒂诗，在面对越来越专业化的市场需求和越来越激烈的竞争现状时，如何保持强劲的竞争力。

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品牌战

品牌战略是一项系统性的工程。明确品牌定位，在保证产品质量的基础上打造品牌差异化，品牌内容是关键。

东泰

DTC东泰五金定位于中高端市场，从基础五金到家居五金解决方案，再到家居环保五金解决方案，东泰不断升级品牌定位，坚持自主创新设计，以环保理念为品牌差异化发展思路，助力实现极致家装环保。此外，东泰还一直致力于自主品牌国际化，树立起创新、环保、国际化的民族品牌形象。

百隆

百隆五金给人印象最深刻的就是它的匠心品质。百隆集团于2002年进入中国，随着时间的推移，逐渐适应中国市场。百隆始终坚持创新，着重以高品质定义品牌。百隆不单单提供高质量的产品，也提供高质量的解决方案。自进入中国以来，百隆以其过硬的产品质量在行业中取得了五金前线品牌的地位。

海蒂诗

海蒂诗秉持赢取空间、享受舒适、感受风格的独特品牌理念，诠释“德国工艺、中国匠心”。新时代海蒂诗更加重视品牌战略，进行品牌整合，其标识一改传统工业企业传统形象，使品牌视觉上更为鲜明轻松、更有活力和色彩。如今，海蒂诗国际品牌已经驰名全球，其品牌成为品质、创新和面向顾客的代名词。

从品牌方面来说，不论是东泰、百隆还是海蒂诗，都十分注重品牌战略和创新的作用。东泰作为民族品牌，做强国内的同时，也走向国际化，重视近年来国内关注度较高的产品环保理念；百隆、海蒂诗作为进入中国市场的国外品牌，坚持注重产品品质的同时，也不断调整自身以更好的融入中国市场。

(图片来源：腾讯家居，侵删)

02

产品战

以市场为导向，对所生产与经营的产品进行的全局性谋划，用具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场。

东泰

东泰的产品策略经历了种类、质量、性能等全方位的升级。从铰链、连接件起步，到滑轨，再延伸到上翻、趟门全系列，其产品逐渐满足了家居基础五金全品类的诉求。未来，东泰将持续加大产品创新研发的投入，优化升级现有产品结构、完善产品种类，加大高端产品开发，从品类上做垂直延伸规划，增强五金链条的服务能力。

百隆

在研发革新型产品方面，百隆可以说一直走在橱柜家具五金配件的前列。其在华经营业务范围包括铰链、豪华金属抽屉以及上翻门五金系列。百隆坚持产品质量始终是最高原则，着重提升产品品质，其产品用途广泛，不仅局限于设计和功能，可准确加工、精确安装，追求时尚的设计和长久的使用寿命。

海蒂诗

海蒂诗在产品的研发和设计上力求创新突破，其产品品类十分齐全，涵盖铰链、抽屉系列、滑轨、移门、折叠门配件、办公家居五金、连接件以及其他各种五金件，几近覆盖整个家居五金配件领域，最大程度地满足了各种家具五金需求，进而形成了独特而强大的企业优势。

从产品上来说，东泰、百隆、海蒂诗都经历了从单纯的产品供应商到一体化五金家居解决方案提供者的转变，以此顺应消费者越来越追求省时省力的消费需求，同时也都十分注重新产品的研发。在侧重点上，东泰加大了高端产品的研发，在品类上做垂直延伸；百隆则坚持产品性能、外观上的精益求精；海蒂诗保持着产品种类的齐全和多样。

(图片来源：腾讯家居，侵删)

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渠道战

渠道是开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革。

东泰

东泰不断进行着销售渠道模式的创新，优化现有经销合作模式，在全球市场下沉代理渠道，有计划地推动制造与销售服务的全球布局，规划建立海外制造基地和商务中心，以实现更好的产品成本优势与产品服务覆盖。

百隆

百隆在中国的销售网络已经建立并逐步扩大。百隆认为其想要达到并传递给客户的质量，只有在一种全面且不断改进的渠道中才能实现，即调研和实践-生产和流程-测试和评价。百隆现今已与众多的中国家具及橱柜品牌建立了战略合作伙伴关系。

海蒂诗

一直以来,德国海蒂诗集团都将中国视为重要的战略性发展市场，深耕于中国的厨房、住宅、办公家具领域，同时也涉猎中国的地产及酒店工程项目。海蒂诗重视经销商渠道在推动产品在家具五金零售领域中的作用，不断加强与全国经销商的深入合作，促进业务增长。

从渠道方面来说，东泰、百隆、海蒂诗都十分重视经销商渠道，不断提升、优化与经销商的合作方式，并且注重渠道的转变升级。稍有不同的是，东泰作为国内品牌，有计划地推动其在海外的布局；百隆、海蒂诗作为国外品牌，则不断建立和扩大在中国的销售渠道。

任何事物都处于不断变化发展之中，市场亦是，五金市场更甚。“国际竞争国内化，国内竞争国际化”似乎很好的诠释了五金行业的竞争状态，这种状态未来或将持续、或将改变。这就要求五金企业用“持久战”思想，善于从全局角度、用发展的眼光看待问题，根据发展现状制定最佳战略，行稳当下，谋略未来。