前几天回到老家的小县城，这原来是一个国家级的贫困县，这几年发展的还可以。想给父母添置一点新的家具，定制的太麻烦，还是去买成品。逛了一个大的家居城，以及双虎、全友好风景的专卖店，发现一个现象，就餐桌和茶几，传统的木质桌面，基本已经没有了，90%以上的是岩板，5%的是奢石，还有5%其它品类。原来，岩板已经下探到县城这么深了，这是万万没想到的，而我们很多的高定企业到目前为止，岩板都还没有碰过。
流行风刮起的源头，在上层消费人群，止于平头百姓，当一个东西满大街的时候，意味着刚需的必备，同时也是利润的止步。那么，接下来一年的高定产品，将刮起一阵什么样的流行风呢？简而言之就是，意式轻奢往后靠，古典轻奢很快会替代意式轻奢，从当下的主流第二跃升成为第一主流，同时，港式轻奢上浮。同时，中式东方将成为高定企业产品标配并籍此形成产品竞争壁垒。嘴上说不要，身体很诚实。很多高定老板就是这样子的。年前和有些BOSS聊天，说起古典轻奢，大脑袋摇得像张飞一样，我不搞、坚决不搞古典轻奢。结果呢，私底下动作比谁都快，也不到半年时间，都上了。为什么古典产品会在短短一年时间经历如此大落大起？当大量或懂或不懂的企业都跑进来干意式轻奢、所有人都有资格进来分一杯羹的时候，就将整个意式轻奢阵营拉低到了一个扁平化的境地，形成了专业阵营无法超越、后面跟着瞎搞的一大堆的局面。这时候，不可避免地就要回归到产品本身的材料属性上，更擅长做实木造型以及大空间的塑造的古典轻奢就很自然地跳脱出来。讲到意式轻奢的“泛滥”，不得不提到欧派的高定品牌“铂尼思”。可以说，铂尼思的出现，揭开了板式高定的遮羞布，快速终结了“意大利设计、进口材料、高附加值”的时代。铂尼思有什么？其他高定有的他都有，其他高定没有的他还有。渠道，它有全国覆盖最全最广最强的渠道，可谓大商如云；关键是人家还有品牌，以及花不完的市场预算。你掰着指头数，目前高定阵营称得上品牌的有几个？一只手都用不了。强悍的品牌，像样的设计，不赖的产品，抄底的价格，加速了高定行业的升级和进化。
我们讲高定，一定会把生活方式联系在一起。高定生活方式到底是什么？有些品牌会“故弄玄虚”，懂的消费者当然就懂了，不理解的，你谈生活方式在他面前就像和南方人大聊特聊郭德纲的相声一样，根本不在一个频道上。欧派的生活方式讲什么呢？上面两张图，铂尼思的柜子，打开柜门，可以讲很多接地气的故事。我在铂尼思这套柜子面前停留了很久，如果我是这个店的导购，这个柜子，我给客户起码可以讲1个小时。到今天，我仍坚定地认为，高定，不是品牌市场，是渠道市场，大的渠道走向决定着这家企业的产品走向。如果你看到有些企业本来简约干得好好的，突然干了古典，可以推断，一定是渠道方有强烈的产品需求。据一年多的数据统计，高定企业平均年回款额要远远低于大商的年回款额。打个比方，高定企业平均年回款额在6500万-8000万之间（这里面还包含了将近一半的直营回款），而大商年销售回款额在2个亿左右。也就是说，在市场运营端口，很多大商的市场和下级渠道的驾驭能力要超过很多企业本身。当大量的意式轻奢尤其是幼儿园大班级别的意式轻奢模仿品大量出现的时候，这一基本形体的产品对于大商来讲，因为失去了高利润而失去了吸引力。在对接设计师和装饰公司渠道的时候，他们将去寻求新的利润增长点。去年我们看到的很多案例中，大平层意式轻奢的居多；跃层是“极简+古典”混搭居多；别墅则是“新中式+古典+极简”组合居多。高定领域，除了极少数的品牌可以“总部”说了算，大多数是大的渠道商说了算。我们可以认为，在渠道的强大压力下，欧派上了铂尼思，如果不上，经销商可能就去干蓝谷、干三只喜鹊了。第三，古典轻奢流行的另一个原因，是受到了乌克兰和波兰产品设计的一些影响。来自于乌克兰的IQQSA，给国内的很多企业提供了设计灵感，2020年很企业模仿了这一套的设计。
这是比较重的手法，色彩偏深，而年轻的手法，源自于民间的室内设计公司。
这样的作品，跟上面的完全是2种感觉，一种是匹配收藏着茅台只看不喝的老年人，另一类是匹配专门花收藏茅台那些人钱的年轻人。第一，古典元素简约化，去风格化，明显的风格诠释基本没有了。通过大块的墙板来，画龙点睛的一点点雕花或者造型来诠释空间属性。第二，古典产品融入大量的板式手法，在古典中穿插了高标准的极简手法和配置。第三，材料多样化，实木只是表象，辅材用了大量的皮革，石材，金属。古典轻奢有别于早些年的古典产品的，它可以很港式、很现代、很年轻。这里不得不讲到港式轻奢。本来没有港式什么事，但当你认真研究了各风格的流行和过渡后，你会发现，港式轻奢与古典轻奢有着非常巧妙的过渡关系——港式擅长用金属，做圆弧，玩石头。古典轻奢就延用了大量的圆弧和金属，当你把古典轻奢的线条去掉，把材料换成平板，古典轻奢就是现在的港式轻奢。当意式轻奢极度盛行，浓墨重彩地营造了极致生活的品质感、尊荣感、仪式感、势必也带来某种放不开的拘谨。此时，基于过渡期的“侘寂风”，让人们找到一些自我的回归，但在侘寂风的回归里，更多属于室内设计和活动家居的阵营，找不到更多的定制产品属性，于是，就出现了一种侘寂风轻混的新的流行元素，它对于现在流行的意式轻奢并没有多大的变化，只是换了一种色彩。从某种意义上讲，港式轻奢不是风格的升级，是行业基于意式轻奢高度同质化、侘寂风去产品化后的一种混合升级，这些元素的混合，契合了人们对于“奢”的重新定义。由此，我们也可以判断，基于古典轻奢板式化的演变：新港式轻奢即将流行开来。现在，大量新开楼盘的样板间设计中，已经有大量的港式轻奢主题。
