家居龙头富森美上半年业绩大增 靠什么制胜市场？

 8月31日，成都富森美家居股份有限公司（股票简称“富森美”，股票代码：002818）发布了亮丽的2021年半年度报告。

公告显示，2021年上半年营业收入约7.42亿元，同比增长22.08%；归属于上市公司股东的净利润约4.6亿元，同比增长47.96%；归属于上市公司股东的扣除非常性损益的净利润约为4.11亿元，同比增长42.72%；基本每股收益0.61元/股，同比增长48.78%。

数据显示公司营业收入稳健增长，净利润大幅上升，并且给股东带来了丰厚回报。

投资者需要进一步关注的是，富森美制胜市场的核心竞争力是什么？公司发展战略在行业中有什么过人之处？

二十一年坚持开拓创新

半年报显示，富森美始创于2000年，专注、专业从事装饰建材家居流通业务。自成立以来，公司坚持开拓创新，从六方面入手打造核心竞争力，今年上半年各方面又获得齐头并进的发展。

其一，品牌形象与市场影响力持续提升

公司多年来通过差异化的卖场定位、全品类的产品服务、精细化的运营管理、创新性的营销策划，集聚了大量省级总代理商和经销商等优质客户，已成为家居建材生产企业在渠道拓展中的优选合作伙伴。

上半年，公司与深圳市家具行业协会签订《战略合作协议书》，将在未来五年内与其共同主办驰名中外的“深圳国际家具展”。

上半年，在“四川名片•荣耀中国”活动中，公司入选10大企业名单，获得成都市总商会“成都服务业百强企业”。

其二，区位优势显著，汇集核心口岸

公司在成都中心城区的核心商圈持有成熟物业建筑面积超过110万平方米，合作商户超过3500户。公司上述自持物业口岸位置优越、配套环境成熟、交通方便快捷，对成都市区、四川省及部分西部地区商户及最终消费者具有较大吸引力。

其三，生态思维运营多元业态持续发展

公司以专业化的生态运营思维，成功蕴育了“创意设计中心”“家居艺术馆”“时尚软装馆”“进口家居”“拎包入住”“大物流批发”“精品家居MALL”“独立大店”“新零售”等9大业态，让产业链上下游在富森美内形成联动，彼此既是独具特色的经营模式，又相互依赖共存共生，以强大的生命力适应外部变化。

其四，产业集聚效应，资源高效配置

公司紧密依靠成都作为全国最大家具产业集群之一和全国知名门窗厂产业带的优势，并整合国内外头部制造企业资源，在供应链和产品端全面合作，挖掘内生潜力，加强品牌联动，推动业务发展。

其五，精细化管理，标准化运营

公司多年来专注于家居建材领域，主要管理者有多年的行业经验积累，近年来公司以信息化、精细化、标准化管理为抓手，全面提升管理水平。

在信息化管理方面，公司持续推动NCC信息系统业财税资一体化应用和全面预算管理；在精细化管理方面，公司建立了统一招商、统一运营、统一营销、统一管理等平台系统；在标准化管理方面，公司建立了从招商、运营、营销、物业、安保到服务的完整业务标准化流程。

其六，运营底层稳+赋能迭代快的共赢发展

公司除基本盘底层能力持续增强外，对主动获取客流等赋能能力也在快速迭代：从微信生态圈、今日头条、抖音、快手，到小区社群、楼盘拎包、整装公司等渠道，都是平台流量获取的阵地。截至上半年末，公司已建立起了综合的赋能体系。

凭借六大方面的核心竞争力，公司已成为西南地区规模较大、综合竞争力较强的大型装饰建材家居流通企业。截至上半年末，交易额和市场占有率继续稳居区域第一。

卖场体系改革“巩固基本盘”

第二增长曲线“发力新赛道”  

在长期坚持打造核心竞争力的基础上，富森美制定和实施了科学合理的双中心发展战略——“巩固基本盘，发力新赛道”。上半年，公司紧抓后疫情时代的经济复苏周期，内生增长和外延拓展双向发力。

首先，由于公司的基本盘是装饰建材家居大型商业卖场，因此“巩固基本盘”方面的重点是通过改革巩固卖场经营，持续推进公司卖场大运营体系建设。

公司顺势而为，根据消费市场新趋势、新发展以及新变化，推行全面营销和大数据营销。同时，公司深入推进卖场经营管理模式变革和创新，形成卖场“招商、运营、营销、物业、安全、服务”经营管理六位一体，使各个卖场形成全面经营主体，公司卖场大运营体系更加完善。

其次，公司“发力新赛道”，以数字化升级和新零售两手抓，着力打造第二增长曲线，上半年取得以下丰硕成果。

（1）持续实施卖场数字化升级

线下方面，截止上半年，公司通过大数据针对特定消费人群共策划大型活动9场，为卖场商户精准获客提供了有力支撑。

线上方面，公司与快手科技打造的“快手西南泛家居产业带直播基地”在1月平稳落地。截止6月30日，公司通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播数十场，直播带货量8万余件。

同时，公司以开放场景体验为基础，充分发挥渠道平台优势，创建数字人民币交易支付、转账缴费、薪资发放等应用场景，提升结算效率、降低交易成本，为消费者提供便利的支付环境。

（2）加大新零售布局

上半年，公司持续加大新零售业务布局，从单一零售转向多元零售形态,从“商品+服务”转向“商品+服务+社交+场景+内容+数字化”，其中亮点纷呈。

亮点一：推出家装自营和线上零售

上半年，新零售公司投资设立成都焦糖盒子新零售有限公司，面向90后新人群，打造全新家居好物严选品牌-焦糖盒子，聚焦品牌推广与价值沉淀，利用线上先进的引流工具获客引流。同时背靠富森美品牌资源、逐步打造开放式供应链平台，大数据留存，精准分析家居行业客户画像，转化有效客户。推出ALL-IN-ONE一站式自营家装业务和线上零售业务。

亮点二：布局家电与智能家居领域

上半年，公司与国内外数十家头部智能家居品牌和平台达成合作，进一步发力电器、智能家居，卡位布局抢占市场，携手搭建家居家电整合优化场景，推进全屋智能化建设，打造智能生活、智慧场景的新服务。

亮点三：以“内容+策展”提升卖场流量

上半年，富森美新零售艺术品牌富森美术馆，举办多场专业艺术展览，很大程度上提升了线下卖场的流量，通过看展打卡，创意体验建立与年轻消费者的互动。

根据半年报披露的信息，富森美长期坚持创新开拓与时俱进，成功构建了六大方面的核心竞争力，双中心发展战略科学合理，在市场开拓中求新求变，不断获得新的突破，因此2021年上半年的亮丽业绩只是初露锋芒，让投资者更加期待公司未来的全面起飞。