半年创收82亿，欧派家居的现实，是多少人的梦？

泛家居圈创始人周忠说道：“姚良松以橱衣为两大支柱，在构建欧派的平台化世界。”

更有其他媒体称，“随着欧派优材和欧铂拉迪品牌的上线，欧派大家居之梦的版图更趋完善了，并将为其领跑赛道提供不竭动力！”

是的，欧派家居的27年，可以说实现了当前家居世家里相对完整且完美的“大家居盛景”，辅材、橱、衣、木、窗、卫浴、整装、设计，欧派家居就俨然缔造了一个超级家居帝国，它是那个毋庸置疑的“王”。随着2021年中报的正式披露，它又双叒叕以绝对的遥遥领先之势坐实了这个“王座”。

报告期内，欧派家居实现了营业收入82亿元，同比增长65.14%，实现归属于上市公司股东的净利润10.12亿元，同比增长106.98%。其中，单二季度实现营业收入49.01亿元，同比增长38.61%，实现归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长30.15%。

半年，82亿，这个数字的背后，对于我们而言，实在有太多的想象但又难以想象，对于欧派家居而言，却是很明确，并且赫赫战绩在握，这是其“双龙一擎多极”下百花齐放的结果。它以欧派“橱衣”双冠业绩领航定制双赛道，以“整装”作为超级引擎驱动，以欧派卫浴、欧派木门、欧铂丽、欧铂尼、铂尼思、StarHomes星之家、欧铂拉迪多品牌、全品类为大家居战略推进，一步步地开疆拓土和攻城掠寨，逐步实现企业的迭代、行业的蜕变以及家居生态的共赢局面。

我们不妨再来回顾一下欧派的重要发展拐点：

20世纪90年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者；

2003年，进军卫浴行业；

2006年，欧派正式进军整体衣柜领域，推出全屋定制业务；

2010年，欧铂尼木门成立；

2014年，欧派率先提出大家居模式，掀起行业二次革命；

2015年，欧派推出全新子品牌——欧铂丽，形成“欧派+欧铂丽”的双品牌金字塔布局；

2018年，欧派率先开创“整装赋能”的整装大家居模式，并实现年销售额突破百亿的里程碑佳绩，开启冲刺千亿市值新巅的新纪元；

2020年，欧派推出全新高端品牌——BAUNIS铂尼思,进一步完善高端客户服务体系，升级品牌战略，提升品牌价值。

2021年，欧派优材、欧派辅材品牌欧铂拉迪诞生，“一家搞定”的品牌核心基因更加强大。

“双龙一擎多极”的家居生态布局

欧派方面提到“迈向欧派大家居3.0时代”，范居士认为这3.0是从大家居的产品闭环到大家居服务的闭环，产品是有形的，而服务是无价的，它正在努力把消费者的“需要”变成“想要”，并且把“想要”的服务边界不断地拓宽升级，真正发挥“个性定制”的意义，实现“有家有爱”的价值。

首先，欧派大家居3.0时代体现在其不断成型的家居生态平台的缔造上。据报告披露各细分品类的成绩为：整体橱柜32.05亿元，同比增长46.54%；整体衣柜31.06亿元，同比增长62.21%；整体卫浴4.11亿元， 同比增长62.07%；定制木门4.57亿元，同比增长94.71%；其他产品9.43亿元，同比增长158.17%。

显然，欧派橱、衣柜创造出来的价值是欧派家居永远的“双龙”之选，并且二者的差距愈加缩小，就目前情况看来，进军衣柜领域无疑是欧派家居跨越百亿、冲刺千亿新巅的最强助攻，其增长势头更是接连攀升。此外，欧派橱柜在中国可谓是有着“鼻祖”地位的存在，何况在欧派体系里，它的深厚实力基底和持续创新性输出能力，奠定了其是后来者可以居上，却是无可替代的。

整装大家居具体营收几何，报告没有明确细分指出，但“今年6个月业绩破10亿的成绩单，增速超160%”在业内广为传颂，它的努力是有目共睹的，它的成绩是实至名归的。今年还重磅推出新品牌StarHomes星之家，形成双翼驱动的整装新势，并且欧派橱柜、衣柜甚至其他欧派系，都分别就自身的实际发展路径深化了自身与装企的链接和合作，把欧派整装大家居的影响力和品牌实力辐射得更加的彻底。譬如，欧派橱柜携手一众装企开启“定制+装企”联赢整装新模式，随后立即启动旧厨焕新战略，连环狙击。据悉，欧派橱柜已与业之峰、靓家居、中博、千思、岚庭、城市人家等逾200家全国区域性大型头部装饰企业达成战略合作协议，与1800多家地方性装饰公司建立深度合作，辐射范围广、渗透率强，快速打开整装市场。这是欧派整装大家居继强强联合、高举高打的市场策略之下的进一步延伸，利用欧派橱柜、衣柜的“双龙力量”迅速撬开一二线下沉市场的家装体量，一举形成规模性的网络铺开，这个做法所呈现出来的张力显然也是可怕的。

创造新事物有待时间的考证，但善于利用和创新已存在的旧事物使其变成新事物，往往是能够快速取得成功的。欧派整装大家居如是，欧派卫浴、欧铂尼木门、欧铂丽、铂尼思等亦然。它们都不是欧派首创性的存在，却是业内不容忽视的后起之秀，他们都在前人的基础上跑出了欧派特色。就披露的数据来看，它们的增长势头几乎远比欧派橱柜、衣柜的强劲，尤其是欧铂尼木门，高达94.71%。

时至2021年，欧铂尼旗下拥有木门、金属门窗、装甲门三大品类，以木门为核心，门窗、装甲门为辅，并将家庭生活解构为防潮、防火、防盗、防噪音、防甲醛、智能六大空间功能，形成了门墙柜一体的空间系统解决方案，由此开启欧铂尼的“木门+2.0”时代。欧派卫浴则重磅推出“全卫定制3.0”全新模式，打造39C+智净美家定制体系，为消费者创造智能、健康、舒适、美好的居家生活方式。

欧铂丽作为欧派“三马一车”战略时期的“一马”，其作为更是亮眼。今年欧铂丽进行了品牌全面升级，重新定义轻奢，为“Me世代”打造专属的深场景全房定制，进入轻奢2.0时代。过去五年，欧铂丽开设门店近千家，实力可见一斑。铂尼思更是应“高定”风潮而起的高奢定制家居品牌，专注打造少数人专享的意式奢居生活美学，两者各擅胜场， 各施所长。

“一攻一守”的全渠道全链路营销

再者，得渠道者得天下，欧派大家居3.0时代体现在其不断纵深推进的全渠道全链路营销方面。一直以来，欧派家居除强大的零售渠道外，更积极布局新渠道，拓展整装、拎包等新模式，发力工程渠道。同时，盘活老客户、大客户资源，突破原有的客源流量，扩张企业的销售半径。欧派家居以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式，守住零售渠道的绝对优势，攻下全新渠道入口，“一攻一守”成为其业绩增长的王牌。

放眼欧派家居目前的渠道建设成果，逆势进取，尚算可喜。欧派橱柜2396家，欧派衣柜2291家，欧铂丽920家，欧派卫浴590家，欧铂尼木门1060家，合计由2020年的7112家变成了今年上半年的7257家，整体新增145家门店，在逆境中继续保持正增长。其中，欧派衣柜的成长最为可人。经销商专卖店销售业绩62.25亿元，同比增长71.97%，是绝对的头号创收力量！其次，大宗业务销售业绩15.88亿元，同比增长52.11%，直营店销售1.96亿元，同比增长91.02%。

此外，除了线下门店的零售渠道外，不得不欧派家居的线上数字化建设渠道。尤其是2020年以来，它大力推进电商改革，聚力构建MCN矩阵，并打造更便捷、更实效的新一代微商城与小程序，全面颠覆和革新行业消费模式，开辟全场景零售体验模式，锻造增长新引擎。欧派家居不仅建立了自己的场景体验直播基地，还打造了独具欧派风格的“总裁直播间”IP，“总裁+明星”的高配，以名人效应“锁死”流量，再以好品、高质、高性价比的服务征服消费者，回馈新老用户，强化欧派家居“有家有爱 有欧派”的品牌形象。

欧派优材、欧铂拉迪

新生态平台 双双初现

最后，范居士想单独说说欧派大家居3.0时代还体现在欧派优材平台和欧铂拉迪品牌诞生上！为什么不直接把它放在前面述说？因为范居士认为，它们的出现，才是真正的“大家居”雏形，是欧派家居3.0时代的开山之作，其他动作均是欧派家居27年来不可或缺的深耕和铺垫，它们的成长发展是奠定了欧派优材、欧铂拉迪诞生的根基，让欧派家居拥有了起头立世的号召力和行动力。

欧派优材，是专注 消费者一站式品质整装需求和装企 供应链整合需求 的装修生态链供应平台 ，由欧派集团总裁营销办公室直接负责并主导推进， 依托欧派领先的供应链体系、数字化体系、渠道体系和交付体系，运用行业领先的 “F to S to B” 模式， 集团投入5亿补贴，轻资产零利润运营，坚持不代理、不开店、不零售， 聚全集团之力打造最具整合力、效能最优的装修生态链供应， 赋能装修材料品牌及欧派定制合作装企，切实做到“降本、增速、提效”！

在未来，欧派优材将成为材料工厂与装企之间的“强链接”，帮助合作装企获得供应链层面的深度赋能，同时帮助材料商快速实现渠道拓张，降低材料工厂的渠道开发与维护成本。“欧派优材”这个平台是欧派独有的，但却是可以行业共创、共享、共赢的，最终实现消费者的“一站式选材”美好家居理想。

欧铂拉迪是欧派集团自有的高端饰材集成品牌，以“全球严选、好而不贵”的产品价值主张，甄选全球高权岩板、瓷砖、木地板、木饰面4大品类,通过材质互补融合、美学设计融合，实现墙地融合、门墙融合，完成全屋空间装修“表面皮肤”的集成融合，实现高端饰材的“采购、仓储、加工、配送、交付”的全链路一站式服务，填补了空间“硬装覆盖工程”中最重要的“装饰材料集成”的空白。

27年半有余，正身处第三个十年的当下，欧派家居打造一体化设计、一站式选材、一揽子服务“一家搞定”模式的决心更加的坚定，且成果显著。82亿元有余，是欧派家居千亿新巅历程上的又一个进阶，目标虽尚远，但欧派家居从未却步！