索菲亚家居回应'799套餐'致客单价下降：已做调整应对

从今年年初开始，索菲亚家居推出“799元/平方米”和“899/平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，吸引到不少对价格更为敏感的新客户群。但也有评论指出，该种促销方式过于激进，对客单价和品牌的影响不容小觑。

近日，索菲亚(002572)在最新披露的《投资者关系记录表》中指出，799和899促销活动提高了订单量的增长速度。但是，由于较多订单都含有促销套餐，故单价有降低。公司已经对设计师的工作量、客单的提升提出了一些调整和应对方法，取得了不错的效果。目前配套定制柜的销售比例占比还是比较小。未来会继续做好配套柜的销售，用以增大单值。

另外，受经济大周期下行及房地产行业相对疲软影响，近年来家居行业的形势不佳，竞争也随之加剧。索菲亚认为，目前二次装修的比例正在逐步上升，公司相信这可以对冲新房装修量减少情况。索菲亚衣柜将继续维持在每年200家~300家店。根据索菲亚家居2015年半年度年报，上半年，索菲亚营业收入11.58亿元，比上期增长36.8%，归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，比上期增长41.11%。

据索菲亚介绍，目前公司已经建设有成都、廊坊、嘉善、黄冈分工厂，加上增城本部生产，产能建设充足，可以应付50亿的衣柜销售。廊坊、嘉善、黄冈的厂房面积较大，可以继续做产能扩展。

据悉，索菲亚家居起家于衣柜，2013年，索菲亚把其品牌定位从“定制衣柜”升级为“定制家”，向“大家居”转型。2013年底，索菲亚与法国知名橱柜企业SALM结盟，宣布正式进军橱柜领域。索菲亚表示，目前司米橱柜的产能投放和开店正在有序的推进。估计增城新厂房明年能做到5亿产能（总15亿）。