定制家居企业选择品牌代言人的三大变化！

8月4日，维意定制在其经销商会议上，正式官宣新形象代言人——黄轩，黄轩的正式官宣意味着前形象代言人李冰冰与维意定制的8年合作正式结束。

至此，定制家居企业的品牌代言人全部完成了迭代，凸显出以下三大变化：

01 由“70后”过渡到“80、90后”

在家居行业高速发展的那些年，请明星代言成为品牌标配，定制家居一度成为明星代言最集中的消费品类。

在定制家居1.0品牌代言人中，“70后”明星成为定制家居头部企业的首选。

蒋雯丽代言欧派、周迅代言尚品宅配、李冰冰代言维意定制、舒淇代言索菲亚，这些大多数70年代左右出生的人气女明星，具有自己独特的荧屏气质，比如蒋雯丽的知性、周迅的个性、李冰冰的拼劲、舒淇的时尚，拥有70年代，甚至是85前刚需购房者的观众缘。

随着85后、90后逐渐成为刚需购房主力，以及活跃在荧屏的明星发生迭代，定制家居企业的品牌代言人也进化到了2.0。比如在2015年，孙俪成为欧派家居代言人；2016年，杨颖成为好莱客代言人；2020年，赵丽颖成为尚品宅配代言人；2021年，蓝盈莹成为卡诺亚代言人，李云迪成为皮阿诺代言人，邓伦成为索菲亚代言人，黄轩成为维意定制代言人，都是80后。因此，从年龄上来讲，定制家居的明星代言人集体完成了一次由70后到80后、90后的迭代。

02 由大部分为女明星过渡到男女明星平分秋色

在传统观观念中，“家居”和女性关联度高。对于老一辈的消费者，女明星更具有亲和力，容易让人与“家”产生关联，因此，选择事业有成、家庭幸福的女明星代言，一度成为定制家居企业主流选择标准。

随着时代的发展，新生代消费者有了自己独立、个性的主张，关于“家”的认知更加多元，单身贵族也可以购房，让自己的“家”符合自己的想象，女性不再是关于“家”的唯一符号，新时代的女性也可以干好工作，新时代的男性也可以照顾家庭，因此，男明星也成为定制家居企业品牌代言人的选择，且在一定程度上更能影响大多数家居消费决策者——女主人，从而产生实际的购买行为。

03 一脉相承：拼劲、实力、内涵、颜值兼具

定制家居品牌代言人从“1.0”迭代到“2.0”，其中一脉相承的是主流品牌对代言人综合实力的要求，这一点和其它会追求流量明星代言的消费品类不太一样。

如孙俪、赵丽颖、黄轩、邓伦，这几位几乎都是同时代明星中，有演技、有拼劲，且拥有良好观众缘的翘楚。

并且女明星主演的都是“大女主”荧屏形象，男明星主演的都是正派、阳光的形象，在2021年＊＊***＊＊的大背景下，出演了备受观众好评的主旋律电视剧，比如黄轩主演《山海情》、邓伦出演了《理想照耀中国》。

随着娱乐市场逐渐回归理性，“流量”明星人设的相继崩塌，相关部门加大对娱乐市场的整顿，家居企业选择明星代言的标准，将更加注重明星的实力、内涵，更重要的是表里如一的正面形象。

毕竟，如果明星出现灾难性的黑料，对于品牌来说，也将备受牵连。

另外，随着定制家居行业普遍增速放缓，消费者越来越理性，头部品牌企业向着“大家居”业务拓展，品牌战略的系统升级变得至关重要，作为品牌升级的外在载体——明星代言人，就必须更加慎重选择。

（文章来源：鲁班园，侵删）