疫情“炒热”的直播带货能否在家居业一直火下去？

距离去年兴起的直播带货风潮已经过去一年半，由于当时受疫情影响，各行业不得不选择在直播间带货。为了把疫情造成的损失降到最小，家居业也开始在直播间花式带货。随着疫情的形势逐渐好转，直播带货的家居业能否继续保持热度？

01 家居业直播带货效果显著

据了解，去年尚品宅配携手3000万粉丝的家居“顶流”大V “设计师阿爽”，5小时狂欢，770万人次围观，成交订单数1.39万笔，预估提前锁定了超过4亿元的销售额；索菲亚联合薇娅在直播间发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，据悉取得了17分钟创造将近1.8亿的成绩，直播间累计观看超过2000万人次。

此外，还有居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌在淘宝开启直播，全国300余家门店全天直播671场，共84万余人次观看，新增粉丝1.6万人，成交订单数达9118笔；我乐家居打造“品质315”千万补贴、万元免单的全国直播活动，以及“千城造富计划”线上招商峰会等直播盛宴，前三季度直播场次约150场，推动公司抖音、天猫等平台粉丝激增。

02 直播电商市场发展前景可期

近年来，直播电商平台的市场规模一直保持快速增长的趋势。据阿里研究院相关数据测算，直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90%，且整体渗透率尚低于15%，未来仍存在较大增长空间。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%，同时微热点大数据研究院统计，在统计时段内，“直播+购物”模式的热度最高，热度指数高达77.68。

03 直播能否持续为家居业带来热度

近期，巨量引擎发布《青萍之末，以宜为居——2021中国家居行业洞察白皮书》（以下简称白皮书）。白皮书指出，近50%的用户家居家装资讯来源于短视频，仅在2021年3月，家居直播观看就已经突破76亿次。数据说明，即使在2021年疫情逐渐好转的形势下，家居业的直播带货依旧火爆。

此外，短视频与直播平台正在为家居品牌创造新的营销机会，如果能够有效利用好直播平台，并根据企业自身需求实现精准投放，则会在销量上带来更为可观的数据。相关资料显示，淘宝和抖音的用户在性别分化上比较均衡，性别差距较小，快手主要以男性用户为主，占比接近6成。针对不同的平台用户的性别特点，商家在直播带货的时候可以有针对性地选择平台。

除了选择适合的直播平台外，还需了解家居消费人群的特征。百度营销报告显示，家居家具行业的男女比例为53%：47%，男性比重略高，但在全屋定制、家居用品两个细类中女性占比高于男性；家居家具用户年龄高度集中在25-54岁之间，占比近9成，其中25-34岁是家居家具行业的主力军，占比高达36%。

04 结语

后疫情时期，人们对于家居业直播带货的方式依旧喜闻乐见，且直播电商的市场规模具有广阔的发展前景。未来，直播仍是家居业的重要营销渠道之一。

（文章来源：家居新范式，侵删）