一个经营者的建言！重庆楷模家居经销商刘传群：相信“相信”的力量

家居业的红火热闹已是历史，“关店潮”的络绎不绝正是当下，抗租的、跑路的……太阳每天依旧升起，家具经销商如同泡沫般在市场里消失得无声无息。

残酷的新旧之变中，有人不断怀疑，不断迷失，有人坚持自我，与时俱进，有人在惨淡业绩的围城里进退两难，有人在一片泥沙俱下中显露真金成色。时代不仅将所谓的风流雨打风吹去，也将曾经的平凡磨砺成英雄……

从2007年至今，重庆楷模一直跟随着集团的脚步与战略，一路求变创新，稳扎稳打，从一个几人的小团队成长为今天楷模集团最优秀的经销商之一。2020年是行业最艰难的一年，大量店面遭遇灭顶之灾，重庆楷模店却在不声不响中业绩持续飘红，年营业额达到几千万，并拓展出新的店面版图。

在谈到自己的经营真言时，重庆楷模总经理刘传群说：“要相信‘相信’的力量。”

命运真正的舵手，不是那些显而易见的人事物，而是潜藏在你内心根深蒂固的信念。它们看不见，摸不着，却时时刻刻指导着我们看问题和做事的方式、选择的赛道。

很多人一直无意识地走着一条看不到出路的“老鼠赛道”，而有远见的人却开启了另一扇门，使用完全不同的游戏规则在汲取财富——“你永远赚不到，你认知以外的钱。 ”

任何成功的背后，没有万无一失的计划，只有不断升级的行动。从徐国芳董事长的第一堂课《唤醒了心中的巨人》开始，每年楷模秋季大培训，重庆楷模团队每年都会派出十人以上的人参加，由老板带队，在楷模内部在做交流分享中，开启认知的升级，达到各层级认知的同频。

简单，相信，听话，照着做。十四年里，刘传群一直谨守楷模集团的九字真言，无论做成品还是整装全案，不论经营还是服务，让忠诚、坚持，必胜，在楷模大家庭里不是一句口号，而是不断践行的成功路径。

“我们对品牌有绝对的信赖。做家具，就忠诚于我的行业。我们在做服务，就忠诚于服务的对象；组团队，就要和团队站在一处。”作为公司老板，刘传群总是深入市场一线，和客户深入接触，感受消费端的变化，同时将团队设计师专业化，在每日不间断的复盘中，门店拥有了更强的服务力与竞争力。

对重庆楷模而言，学习不是简单的模仿，每次学习都要有所超越，超越自己，超越行业。坚持不是被动地忍受，而是主动迎接新的挑战。

面对一轮轮的市场洗牌，重庆店在楷模产业链与模式赋能下，不断更新产品与定制体系，升级团队。每次楷模产品系列的优化与迭代，重庆楷模总是紧跟集团脚步，针对当地市场，第一时间对店面与产品进行升级，并将服务配套落实到位，让楷模这块金字招牌在重庆不断拓展口碑、扎根渗透、不声不响中占领市场高地。以主动作为的改变，捍卫初心的不变。

伴随着楷模20多个品牌产品系列不断问世，型道高端定制版块的迅猛发展，全产业链的赋能之下，重庆楷模一直以消费者的体验感出发，坚持店面品类与形象的高标准。从整体的布局、地毯材质的舒适、灯光配饰的格调、沉浸感的营造……颜值与功能兼具的成品与定制不仅让人流连，也真正实现从家具销售商到”优质生活提供者“的角色转变，日渐成为一种复合空间，给予着这座城市持久的美学养分。

可见，在我们躬逢其盛的时代里，永远不缺星辰大海。混沌的家居市场，同样酝酿着经销商蓬勃生长的土壤。

只不过，在同样的环境，有的人为外界状况所支配，只看到困难的一面，轻易选择了放弃。相反，那些有着强烈愿望的人，有信念目标的人，不管环境多困难，他们都能想方设法创造条件，激情和创意源源不断。成与败，平凡与庸碌，差距往往就在于此。

刘传群也在分享会上鼓励同仁：每个节点都是个全新的开始，一定要相信相信的力量。一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么；怀疑一切，往往就会失去一切。

你看见什么，才能拥抱什么；

你拥抱什么，才能成为什么；

你所相信的，就是你的命运。

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