京东5.34亿入股尚品宅配，背后原因是什么？

近日，广州尚品宅配家居股份有限公司发布公告称，公司拟向北京京东定增募资5.34亿元。其中，4.34亿元用于成都维尚生产基地建设项目，1亿元用于补充流动资金。

尚品宅配要的不只是流量

尚品宅配自上市以来，业绩增速逐年下滑，2020年公司实现营收65.13亿元，同比下降10.29%；归母净利1.01亿元，同比下降80.81%；而包括欧派家居、索菲亚、志邦家居等同业对手2020年均实现了营业收入和净利润的同比增长。

据介绍，京东战略入股后，将发挥在居家领域的线上流量、品牌、供应链、物流仓储等方面的优势，结合尚品宅配在家居软件、线下销售网络等方面的优势，形成协同效应，打造线上线下一体化消费场景和BIM整装服务模式。

通过与京东的合作，也将帮助尚品宅配获得更多流量，带来大量精准有效的家装客户，不仅能降低获客成本，也能提升尚品宅配整装业务的市场竞争力。

尚品宅配总经理李嘉聪介绍，尚品宅配北京整装超集店作为进军整装的线下样本，将与京东共建成为消费者线上线下购物和居家体验的优质平台，也让尚品宅配在品牌升级、物流仓储、供应链等方面有更强有力的支撑与进化。

而对于选择尚品宅配的原因，京东表示，是由于双方的价值观高度契合，创造消费者价值导向。“不仅仅是一方赋能另一方，还是产业变革需要的充分和必要。”

京东才不是为了多卖点家电

可以说尚品宅配是京东在家居家装拓展中的一个重要跳板。京东靠3C产品起家，也是销量的重点，而在装修产业链中，3C产品的销售链条是在家居产品之后的。投资尚品宅配其实是希望借助其势能，吸引更多的家居家装客户，分流天猫家装的同时囊括京东自己的3C生意。

目前京东自身在家居领域的拓展非常有限，更深层次的交互基本都交给了合作公司，比如推出的京东家装供应链服务，也仅仅提供供应链体系，运营者是外包公司。在李嘉聪看来，尚品宅配与京东的合作，更像是成为“京东家居频道”：线上家居获客运营、家装SaaS软件支持，京东线下店家居板块运营等等。

线上运营板块，目前是非常核心的工作。年内京东会上线家居服务平台，这部分业务就是由尚品的技术团队提供支持。尚品宅配的新居网将与京东相关部门对接，通过品牌露出等方式，与有需求的客户线上交互，并转化为线下的服务，比如量尺等等。虽然京东的流量以电器用户为主，但仍然能够筛选出定制家居、家装的客户，进行精准转化。

但是从某种角度考虑，如果线上流量容易转化为家居及线下流量，平台巨头们也不用如此花钱花力气了。这件事要做成不仅考验新居网的运营能力，最关键还要看京东的决心。

从技术方面分析，合作初期的对接应该还不会有太多问题，虽然京东不具备本地化搜索家居的能力，但是依靠尚品宅配内部的收集和派单能力维持运营应该问题不大，但是如果想大规模扩大家居家装行业在线上的转化比重，就要对网站进行深层次的逻辑改造，在未来这有可能对京东是一个不小的挑战。

线下店板块方面，双方将开展“京东品牌+尚品宅配旗下品牌”的双品牌联合市场营销策略，尚品宅配将进驻到京东的实体店中，同时，尚品宅配会试点改造线下门店并引入京东配套供应链资源，大量增加SKU，提升消费者体验。

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)