到底什么才是涂料企业的核心竞争力？三大竞争利器不可忽视~

近年来，我国涂料行业的发展可谓悲喜交加，身在其中的企业既经历了成长初期快速发展的快感，也面临着供大于求矛盾下的市场恶战利润不断下滑伤痛。无论是三棵树、亚士、嘉宝莉、湘江、巴德士、大宝、紫荆花、美涂士、金力泰、固克、雅图高新、德威、兰陵、乐化、飞鹿、飞凯、松井等各个领域的头部企业，又或者数不胜数的不知名中小企业，他们都在问自己一个问题：到底什么才是涂料企业的核心竞争力？

对于目前国内诸多的涂料企业而言，又应该通过什么方式使他们摆脱长期以来低效率、低水平的竞争？除了建立核心技术创新体系，难道我国涂料企业就没有别的方法了？外资企业的那套模式和经验是否适合我们？短期内我们又应该如何避免立于不败之地？这些问题构成了我国涂料企业多年来在发展中不断要面临的一道道坎。

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涂料企业有喜有忧

近年来，在我国市场经济的迅猛发展大潮中，涂料行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展，几十万吨、上百万吨的生产基地层出不穷；产业链不断完善，珠三角、长三角、环渤海湾、西三角四大涂料产业集聚区不断发力，滁州、濮阳、成都、长沙、石家庄等新兴产业基地正在崛起；企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国迅速成长为全球涂料业的制造中心，涂料产销量连续12年位居全球第一。

另一方面，国内涌现出来了一大批具备很强竞争力的优秀企业，包括三棵树、亚士、嘉宝莉、金力泰、巴德士、大宝、湘江、紫荆花、固克、美涂士、雅图高新、兰陵、德威、飞鹿、信和、松井、兄弟路标、飞凯、海化院等企业在国内市场树立了较强有力的竞争优势，在某些细分领域已经可以跟外资相抗衡。

就在我们为国内涂料企业在短短二十年的时间内获得了迅猛发展而欣喜的同时，一些存在于行业内部的问题开始频频出现：盲目扩张规模化，圈地建厂造成产能过剩，一些涂料领域的产能足以支撑全球的需求量，但市场范围却囤于国内，最突出的比如建筑涂料、木器涂料和粉末涂料等；产能过剩后造成企业间的恶性竞争，价格战火持续不断，企业利润持续走低、企业竞争力薄弱。通过观察我们清晰地看到国内众多企业利润呈现下降的趋势，这种走势令人吃惊；市场环境不成熟，相关的法规和准则的缺失，企业的市场竞争行为得不到正确引导和有力约束，发展一度步入死胡同。

此时，人们找到病根并开出了药方：企业核心竞争力缺乏，要加强创新体系建设。特别是一些涂料企业要迅速掌握并拥有产品的技术创新能力，引领国内以至全球涂料产品的发展方向。

但问题随后出现。我国涂料企业的核心竞争力到底体现在哪些方面？又应该如何在短期内迅速实现对技术创新能力的有效突围？笔者认为，在目前的市场环境下，一方面，国内涂料企业面临着来自全球市场一体化下的国际涂料企业的挑战和压力。国际巨头们在技术创新、产品工艺、内部管理、品牌建设、资本运作、技术服务等多方面拥有很强的竞争优势，他们在进入国内市场后迅速地将这种优势进行辐射和扩张。眼下，以立邦、宣伟、海虹老人、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫、佐敦、关西、中涂化工为代表的国外涂料企业，纷纷转战中高端市场，尽管只占据了少量的市场份额却获得了高额的利润回报，就是充分看清了国内涂料企业在这些方面所存在的劣势和弊端。

另一方面，众多中小企业还要面临国内龙头企业的挤压和重组。随着国内涂料市场竞争从快速发展转向稳步增长，整个市场在经历了淘汰和洗牌之后，也呈现出了“强者恒强、弱者恒弱”的发展格局。在这种背景下，占市场总量65%以上的中小企业今后的发展空间和时间成了一大难题。如何做强做大，获得市场空间。对于技术创新这一需要时间积累和足够资金投入的途径，显然短期内并不适合于许多国内涂料企业的发展和成长。

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学会寻找比较优势

短期内，国内涂料企业加强并提升技术创新能力的可行性并不大。同时，每个企业都面临着来自各方面的重重压力，既要保证企业的稳定发展和正常流转，特别是资金流不能出现问题，还要面对着来自战略转型和流程再造过程中的巨大的风险和竞争压力，真是左右为难。

因此，笔者认为，国内涂料企业建立核心竞争优势的可能性和空间比较小，但可以在竞争中寻找比较优势，扩大对市场的控制权和话语权。目前，国内涂料企业的比较优势主要集中体现在规模化竞争、价格利器、中低端市场三方面。

一直以来，我国涂料企业都将发展的重点投向于产能的扩张，力主做大规模的发展方向。包括三棵树、亚士、嘉宝莉、巴德士、湘江、美涂士、东方雨虹等诸多涂料龙头，都建立起了几十万吨甚至上百万吨的生产基地。在这种思路指导下，涂料企业的产能全面扩张，并快速成为全球涂料业制造基地。

其实，我们在为企业的产能过剩的问题而担忧之际，还应当看到跨国企业在进入国内市场之后，面临着对国内环境不熟悉、市场操作风险大等问题，不可能在国内市场投入重力进行规模化建设。这一点正好衬托出我国涂料企业的规模化竞争优势。国内的企业只要能够引入先进的管理体系和流程，控制好生产环节的成本优势，那么这一点将会为企业的市场竞争赢得先机。

由于产能大、产业链完善，与国外企业相比，我国涂料企业的产品生产成本大大降低。借助规模化优势转化而来的生产成本优势，我国涂料企业参与市场竞争的能力大大增加。应该说，只要企业学会将这种规模化优势包装后进行理性放大，从而将其打造为我国涂料企业所特有的竞争力。

而价格手段的运用，则是建立在规模化优势基础上的一种延伸和包装。虽然价格一直是公认的双刃剑，在帮助企业提升市场份额的同时，也极大地损害了企业的合理利润和空间。不可否认，我国涂料企业在近年来的市场竞争中，正是依靠灵活的价格手段不断调整，不仅挤压了国外企业在国内市场上的市场份额，还实现了自身竞争力的打造和提升。这也是长久以来，价格战在国内涂料企业市场竞争中经久不衰的根源所在。所以，现阶段对于国内涂料企业而言，只要是理性范围内价格战仍应该使用，这也是我们面对国外企业的挑战时的主要反击手段。

同时，企业在市场策略的实施过程中还应该找准定位和市场坐标。而由于现阶段我国企业的核心竞争力缺乏，在新技术和新产品的研发上面缺乏足够的掌握和领导力。这就造成了我国涂料企业长期以来在高端市场的竞争上面无法形成有力的竞争优势。相反，我国企业长期以来征战于中低端市场，充分掌握了这一阶层的消费习惯和特性，能够很有针对性的展开促销及推广。同时，由于受到国内市场竞争环境的局限和影响，我国市场的巨大容量仍然存在于中低端市场。

在这种背景下，我国涂料企业应该将市场竞争的主要目标锁定在中低端市场上，从而有力地避开了与国外企业的针锋相对，活学活用“田忌赛马”的策略。这样，我们才能够有针对性地实施技术创新和技术研发体系的积累。待到技术、资本、品牌等积累一定量并引发质变的时候，国内涂料企业就可以适时地向高端市场迈进。

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少数企业先走一步

近几年，在寻找比较优势的过程中，一些涂料企业已经摸索出一条适合自身发展的道路，并且取得了初步的成绩。他们的案例也告诉我们，国内涂料企业还是拥有相当的竞争优势和能力的。

三棵树多年来坚持的品牌化发展道路，成就了她今后的业绩。在三棵树发展初期，大力进行品牌建设，不断夯实品牌影响力。之后，在具体的市场营销过程中，还注意借鉴和模仿国外先进的技术，在国内推广有创新性的新产品，引导国内市场的发展方向，逐步建立并形成了三棵树的品牌效应。同时，在三棵树的产品价格体系上一直高于国内同行，形成了品牌溢价的概念。最为关键的，三棵树的品牌建设和提升不是一促而就的，而有渐进式积累起来的，没有造成品牌的空心化。同时，三棵树还善于塑造探路者和先锋者的形象，无论是高举民族涂料工业的发展大旗，还是立足国内积极拓展国际市场，打造有自有品牌的产品销售，这些都极大地帮助了三棵树品牌形象的提升。三棵树所有的市场营销、企业发展战略也多是围绕品牌，建立品牌展开，因此形成一个良性的循环：品牌影响力促销市场销售和技术创新体系建设，整体实力地提升又将拉动品牌的升值。

亚士誓将规模化走到底，赢得在工程建筑涂料、保温装饰一体板、防火保温新材料三大领域同时位居国内行业前列的优势地位。亚士在发展初期并不引人关注，而且其主业是竞争激烈的建筑涂料领域。在这种情况下，营收坚持规模化运作，建立大产能的生产工厂。同时还积极地拓展和完善的营销网络来支撑这种规模化生产，从而在市场上产生了规模化效益。如今，亚士工程建筑涂料已经做到了国内前三，保温装饰一体板做到了国内第一，防火保温新材做到了行业前三。不过，亚士并不满足于当前的规模，仍计划在湖南长沙、广东广州、河北石家庄、重庆长寿等地建造工厂，进一步扩大产能规模，做大销售业绩规模。当然，在亚士规模化的背后，还得益于庞大而有力度地销售网络的支撑和相应的技术研发能力的坚持和积累，从而实现了配套性发展。

金力泰的技术路线值得尊重。金力泰一直由于坚持技术路线，从而在国内涂料市场上形成了自己充满个性而独特的轨迹，最终却赢得了个性化、差异化的竞争优势。多年来，金力泰的发展一直稳步向前，规模不是行业最大的、品牌也不是行业最响的，但是产品的技术含量却位居行业前列，媲美外资大牌。多年来，由于执著于技术，因此金力泰一直是国内汽车涂料技术的旗手和呐喊者，尽管市场份额和效益在短期内并不明显，但是却积累了先行者的脚步。而在2020年，无论是进入外资高端垄断、技术含量超高的乘用车OEM涂料领域，还是计划进入高技术含量的重防腐涂料、船舶涂料领域，这些都得益于金力泰对于技术的执著。

长期来看，对于众多涂料企业而言，还是应该在运用比较竞争优势的基础之上，有计划性地将企业发展战略进行调整，特别是在技术研发上的投入力度要逐渐放大，既保证一定的市场份额保有量，还应该在做大之后寻求做强的资本和力量，最终实现企业的可持续发展。