2021中国建博会 | 德国赫威都肯解涛：百年沉淀 打造高端品质

7月20日，万众瞩目的第23届中国（广州）国际建筑装饰博览会如约而至。作为国内大家居建装行业的“冠军企业首秀平台”，本届展会汇集了众多行业的头部品牌，共计2000余家品牌集体亮相。

德国赫威都肯以“新突破 共享共赢”为主题参展，带来德国高端功能性涂料品牌，携带高端功能性涂料、自然艺术漆、3D护墙系统三大类产品重拳出击。产品环保性能高，拥有防冠狀病毒认证、儿童玩具级环保认证、食品级环保认证等证书。全系欧盟、德国环保认证标准，领跑墙面涂刷领域。

展会现场，网易家居独家专访德国赫威都肯全国销售总监解涛先生。解涛指出，德国赫威都肯将利用环保与美感兼具的产品，为消费者打造更加绿色美好的家居生活。

以下为专访实录精选：

网易家居：本次展会上赫威都肯推出哪些新的产品和主题？

解涛：我们今年新推出了一款类似PU材质面的单色涂料，它能自我修复，自愈性强。正常的涂料是以丙烯酸为主，而我们的新品是一款高品质的聚氨酯材料，能够实现比较完美的交付面。它的特性非常强，防酸、防紫外线、防清洁剂、防消毒剂、防潮、防菌同时还可以防老化，防色衰。家里的钢窗刷的涂料时间久了之后，经过风吹日晒，尤其是夏天暴晒后它会形成粘连，而我们这款产品可以做到十年不粘连，科技含量非常强。

网易家居：国内涂装市场的竞争已经很激烈了，作为从国外引进的品牌，赫威都肯在本土有一些什么优势？

解涛：我们是一家有着十多年市场运作经验，在空间、色彩都有非常丰富的经验，前期一直在运作壁纸和软装版块，可以说十多年间，我们通过进口产品把德国轻松舒适的生活方式引进了中国。

涂装市场在这两年出现了一个小高潮的行业周期，通过这个契机我们将之前市场无法理解的3D护墙系统的基材产品和涂料进行完美结合，成为了我们其中一款首推产品——3D护墙系统。

除此之外，我们延伸出了艺术漆系列的产品，包括单色乳胶漆涂料的产品，三个系列的产品组成了整个涂装系统的主要组成材料。我们的展厅并没有像大多数展厅一样，把产品的SKU或者把展板摆放在一起，告诉你应该选择某种材料，我们则是告诉你应如何更合理的搭配才能形成征服消费者眼球，这就是我们品牌多年运作下来一直灌输的理念。

赫威都肯已经有129年的历史了，在德国专业级市场是顶尖的品牌之一，我们也希望在国内通过推广也能够达到和国外相匹配的高度。

我们可以用十多年的信誉担保，我们是原装原罐的进口产品。进口产品的优势不言而喻，因为环保评测的标准登记不是一样的。另外在参考的环保方向上，专业级产品和民用级的产品也有很大区别。比如在民用级市场，我们做各种材料都会有蓝天使评级，当达到蓝天使标准民用级的，消费者就可以放心购买。我们不希望把材料只当成一个材料来使用，我们通过设计、空间的打造，附加整个的产品在终端的演绎。

网易家居：涂料产品我们可能只能直观地看到它的色彩，赫威都肯如何在产品上给消费者传达自己想表达的生活方式？

解涛：比如我们的3D护墙系统，从功能性上讲，它解决了墙面容易基层破损、容易开裂的问题；从美观性上讲，它的立体感和颜色感进行了充分的结合；从设计的角度讲，颜色可以和基材进行任意的拼接和搭配，非常容易切入到每一种风格的设计方案之中。这就是我们在产品上能演绎表达的内涵。

我们还有一个优势，那就是我们的产品不单对人体友好，对环境也非常友好，因为水性涂料是能降解的。从视觉角度上讲，德国赫威都肯的产品是以哑光面为主，我们可以看到尤其是在小学到初中阶段的儿童以及青少年，他们的视觉系统是在发育的，颜色明度比较高、纯度比较高、亮度比较高的产品，看久了对他们而言是一种视觉污染，这会影响到视觉发育。比如我们一款超哑光的产品，它可以得光漫反射，不会造成镜面反射对眼球的刺激，能保护到人的健康，这就是对人和环境都友好的思路。

网易家居：近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高，诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此，您有何看法？赫威都肯在设计师渠道上的布局是怎样的？

解涛：在和设计的跨界合作领域，我们希望遇到年轻、有想法的设计师，使用涂料不单是在标准的产品里面进行选择和创意，他们可以做自己的定制。比如我们展厅外面的涂鸦面墙，它表达的意思就是艺术是没有界限的，你可以把产品在家庭里面演绎得更符合主人家的个性。

另外我们也有和一些知名设计师联名合作。希望在每一个城市能找到一群有想法、在成长中的年轻设计师，让他们的想法能通过产品来实现更多的创意和作品。

网易家居：赫威都肯上半年总体的业绩发展情况如何？下半年有什么样的目标？

解涛：我们整个上半年同比增长了300%多，每个月环比的增长速度大概是在两位数以上的复合增长。下半年的目标是实现终端数量翻番。现在赫威都肯在全国有100多家终端门店，主要布局以地级市为主。我们目前以推广专卖店为主要目标，同时也接受一些有想法的整体软装店做整合。

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