敏华(芝华仕)正式进军定制家居!控股那库家居,持股70%

7月1日，敏华家具制造（惠州）有限公司（敏华家具）联合成都卓海昇科技有限公司（卓海昇科技）共设那库家居（惠州）有限公司（那库家居）。

据悉，那库家居成立于2021年6月29日，法定代表人为曹岩，注册资本为8000万元人民币。该公司经营范围包括家具销售、家居用品销售、家用电器销售、日用百货销售等。敏华家具持有该公司股份70%，卓海昇科技持该公司股份30%。

卓海昇科技则成立于2021年6月11日，法定代表人为曹岩，注册资本为2600万元人民币。该公司经营范围包括范围技术进出口、货物进出口等。该公司由6位自然人股东共同持有，其中曹岩位最大股东，持该公司股份63.81%。

不久前的6月10日，敏华控股（旗下芝华仕沙发）与成都高定品牌NACOOC那库开启了战略合作，大商财富峰会在成都举行，来自敏华控股集团的领导、NACOOC家居的领导，以及芝华仕TOP 100经销商逾百名嘉宾汇聚一堂。此次大会，被行业一度解读为并购的前兆。

这不没过多久，芝华仕就重磅宣布了并购那库。

了解一下高定品牌那库的情况。

NACOOC那库的定位是高端简奢，主要以极简定制家居为主，锁定的客户群体是精英阶层，服务于大平层、别墅等客户群体。无论是研发、选材还是设计，NACOOC那库独具匠心，呈现了一种高端、舒适的生活方式。

那库就是成都出身的一个高端定制家居品牌。

敏华控股那库，胜算几何？

定制家居行业已经在2017年就进入拐点期了，行业增长红利不再是其一，企业优势永远干不过行业趋势；芝华仕本身在功能沙发上的心智定位已经深入人心，从品牌定位的角度，一个品牌最好代表一个品类，芝华仕既然代表了功能沙发，就很难再代表定制。用芝华仕定制是一个昏招，必然会模糊芝华仕的定位。

营销活化石韩锋认为，敏华控股启用一个新品牌做定制，比如就用那库做定制，用那库代表专业定制，远远比用芝华仕做定制强。从这次招商会上看，敏华控股与那库战略合作，都在谈三大品类：那库、芝华仕定制、成品，就是可以看出，大概率上，敏华控股用了中策：那库定制+芝华仕定制。

本次并购那库，标志着芝华仕公司完成定制家居切入，加速敏华控股大家居战略落地。大家居有4万亿的市场容量，而单品家具企业转型至大家居品牌商是确定性趋势。

事实上，随着市场的发展和消费者升级，全屋定制将是建材家居行业未来主要爆发的市场和行业入口，调查显示，定制家居以30%的速度递增，未来全屋定制必将成为万亿级市场规模。

敏华控股虽然2020年已经取得百亿级市场收入，但是，不可否认的是，软体家居行业整体的增速早已经出现了放缓的趋势。

沙发行业的放缓势头亦比较明显。从行业发展的空间来看，进军定制家具领域，对敏华控股而言，并没有什么悬念。从盈利能力的角度来讲，转型定制家居也是势在必行。

敏华控股凭借着强势的软体家具产品占据市场，该产品位于装修链的后端，而目前橱柜、衣柜公司均有向后端软装领域延伸的趋势。以定制家具龙头企业欧派、尚品宅配、索菲亚为例，旗下也有专门的软体家居、沙发等品类，可见市场竞争会日益激烈。

在定制家具公司“抢食”家具领域的同时，敏华顺势而为，切入定制家居，这是迟早的事情，但是敏华战略性选择做高端定制家居，也是差异化经营的策略，做板式定制家居已经是一片红海，进入高定，与芝华仕深度合作，或许还是可以分得一杯羹。

从这个角度来看，还是要看好敏华收购那库，进军高定