好莱客库腾:以“高定”为理念,打造有颜有品、高性比的家居产品

好莱客库腾：以“高定”设计理念，为消费者打造有颜有品、极具性价比的家居产品以“新潮生活 由我建证”为主题，探寻在这引领潮流趋势的家居盛宴上，这些主流家居品牌的潮思与谋略。

此次行业盛会，定制家居大师好莱客大胆创变，聚焦城市、人、自然三者的内在关系，以“城市原态主义”为主题开创性打造一座#原态芯城#，一举成为展会焦点，夺得众人眼球。搜狐焦点家居直击活动现场，对话好莱客营销中心总经理库腾先生，以下是采访实录精选：

（好莱客营销中心总经理 库腾） 

【记者】：这一届的年轻消费者都追求新潮生活，您认为他们对家居行业的核心消费诉求是什么？

【库腾】：时代在变，消费的主力人群在变，他们的审美需求也在变。后疫情时代下，消费者的核心诉求是追求环保的、健康的、高颜值的、高性价比的家居产品。而好莱客正是通过抓住消费者诉求，融合潮流、轻奢、极简等设计方式，以及原态环保的品质，来实现消费者对“家”的期待。

【记者】：我们整个新潮生活需要具备哪些要素？

【库腾】：我认为大众追求的“新潮生活”，与好莱客倡导的“原态生活”是一致的。我们这次展馆取名为“原态芯城”，以“城市原态主义”为主题进行设计，并将好莱客环保、健康、竹等原态元素融入其中，希望参展观众能暂时远离城市的纷扰，拥抱自然，回归原态。

好莱客“城市原态主义”，正是基于对上诉核心消费需求的洞察所提出的，是希望以原创设计与原态环保产品，探索城市原态生活空间的更多可能性，让人们在钢筋水泥的城市生活中，仍能拥有健康、环保的舒适生活环境，让健康舒适的生活方式触达居者内心。

【记者】：在现在轻装时代下，传统家装已经逐渐被工程取代，随着消费者对一站式服务需求的升级，整装在2021年再次成为了风口，请问您如何看待整装的风潮，好莱客在整装上是否有进一步的探索？

【库腾】：好莱客自2019年发布艺术整装以来，一直保持着对整装领域中技术和销售模式的深度探索，并在过程中不断积累经验。而在销售渠道上，我们跟头部的装饰企业开展了紧锣密鼓的产品合作，共同满足消费者的一站式需求，我觉得这是当下以及未来不可忽视的。

【记者】：在过去的一年中，数字化是行业的热词，定制家居的数字化转型势在必行，您认为整个家居企业数字化升级具体体现在哪些方面，好莱客在接下来的数字化升级战略中有哪些具体的规划？

【库腾】：无方案不定制，没有系统设计方案的输出，无法进行个性化的生产，方案的设计和个性化的需求是伴随着整个行业的链条发展。随着数字化的提升，好莱客拥有的大量方案数据、户型数据、产品数据的载体发生了变化，过去使用的CAD图纸变成了全景可视高度还原的效果图，这样的数字化转型对好莱客而言也是一种全新的探索。无论是客户关系系统还是生产系统的打通，都会产生出非常多的沉淀数据。好莱客会依据这些数据，来指导营销、产品开发、生产等工作的开展。

【记者】：除了数字化，高定热也是吸引了很多其他企业进入这个细分领域，高定行业发展如此火热，可否分析一下发展的和未来的趋势，入局者又该如何打造出品牌的差异化？

【库腾】：高端产品的发展实际上是非常吸引眼球的，不管是汽车还是服饰，只要是高端的产品，都占据着顶端的流量和关注度，但不一定是规模化的。在好莱客看来，我们的产品要借鉴高定的设计理念和选材，用规模化的方式去实现跟高定同样的外观，并将我们的主销价格段铺开，达到有颜有品、极具性价比的目标。

【记者】：您认为广州建博会对参展企业，重要的意义是体现在哪些方面？今年建博会给您的最大的感受是什么？

【库腾】：第一，作为这样的一个冠军企业平台，好莱客要承担一定的行业责任，积极引领行业发展、发表对行业的新理念、对产品的新认知，这都是非常重要的。作为行业领军品牌，我们需要不断保持自己在行业中的活跃度，来助推定制家居行业高质发展；第二，建博会是行业内最专业的交流平台，大家互相学习，互相交流，互相促进进步，同时也为我们的经销商群体提供一个一站式的品牌实力考察平台。