2021中国建博会 | 河东科技HDL CEO何检：坚持不断技术创新，持续为用户创造价值

7月20日，备受期待的2021中国建博会（广州）正式揭幕。经历了疫情和延期，今年的广州建博会万众瞩目，展区内人潮涌动，共赴家居建材行业一年一度的盛会。

位于A区3.1-25展位的河东科技，今年特别打造了一个深度的智能体验场景以及智能安防系统、智能遮阳系统、智能影音娱乐系统、五种智能调光方式等等，吸引了大量的观众前来解锁智能家居的新场景、新玩法。网易家居现场采访了河东科技HDL CEO何检，以下为专访实录：

【网易家居】：这次建博会河东科技带来了哪些亮点和新品？

【何检】：这次展会主要有两个大的展示，一是我们有针对C端消费者体验的场景，其中有两个场景，一个是在客厅位置，把电视作为一个智能家居的控制跟人与系统交互的入口，把所有智能化的应用，包括语音的控制方式，以及一些场景化的模式都集中放在电视的界面上，这是一种呈现；第二个是跟我们的合作伙伴做跟照明相关的技术上的匹配给拉通，不管是从系统设备到照明环境，给用户呈现了一个一体化的沉浸式体验，让用户能够非常直观清晰地感受智能化的控制技术，给他在居家生活的空间里面带来好处跟便利。这两块算是我们比较新的一种尝试。

【网易家居】：现在品牌年轻化已经成为了未来的一个发展趋势，您怎么看待这样的趋势？

【何检】：不管是购买者还是决策链条里面，年轻的群体已经成为一个主流了。不管是出于要满足自己生活的需要，还是为了照顾老人小孩的需要，其实消费者都会关注用什么样的科技、什么样的产品可以让我的生活更加丰富多样，可以让我的家人生活更加安全有保障，以及能够满足年轻人对很多新鲜事物、高科技、黑科技的猎奇心态。

不管是我们这个行业还是单指河东科技，其实针对年轻的消费群体也做了很多的探索，包括推出很多非常适合年轻人喜欢的一些产品，包括我们一些颜值非常高的面板，包括刚刚讲的依靠与电视，去完成的人与系统互动的场景化的设计，都希望可以通过抓住年轻人生活的一种状态，去做对应的产品和方案去满足他。

【网易家居】：当下，行业间的相互渗透和融合成为一大趋势，新的材料、新的服务模式正在生成……目前，跨界、联盟、产品延伸正是各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。您如何看待这样的现象，贵企业的发展战略又是怎样的？

【何检】：如果讲服务或者体验，可能是目前行业主流的做法。河东科技在这一块的积累还是比较多的，我们针对偏C端的产品，或者偏用户个性化需求比较高的产品，会提供定制化的服务。首先不管是年轻人还是稍微年长的群体，他对智能化的需求差异是比较大的，因此我们会提供定制化的服务能力。不管是任何一个形式上，只要你对智能化是有概念的，你能提出自己非常明确的需求，那在我们这个行业，包括我们这家公司，都是可以提供定制化的服务能力，你可以选择你喜欢的颜色、材料、功能配置，给和自己的生活方式，做一些针对性非常强的匹配，这是一种。

另外现在还有很多人比较在意或者担心的，就是我购买了这样一种产品，你的服务好不好，出了问题怎么办，有没有一个方式可以给我足够的保障，从这个角度来看，因为河东科技在行业时间比较久，所以整个的服务能力以及服务体系，我们应该算是行业里面最健全的，不管是内部的体系还是外围，包括服务商体系，我们能确保任何城市以及任何用户购买了河东科技的产品，可以享受一星期七天，每天24小时服务的响应能力。

【网易家居】：渠道是企业扩大营收的核心因素之一，在市场遇冷的时候，河东科技在渠道升级上有没有什么措施？

【何检】：现在传统的渠道我们把它定义成叫“系统集成商渠道”，它具备一定的研发能力。同时，我们也会重新挖掘新的渠道，参加建博会就是抱着这样的目的，因为我们觉得装饰建材、家装设计这个大板块的行业机会上，在国家整个的宏观调控下房地产整个发展的瓶颈比较高，所以对这几个行业而言，它们今天的发展遇到了一定的障碍。

我们期望它们可以向智能化转行，跟我们这个行业做很深的融合。本身两个行业的目标都是一致的，不管是给房地产还是给终端用户，其实服务的目标都是一致的。我们可能会从传统的系统经销商渠道，切换成装饰建材跟家装设计，我们去挖掘新的渠道。所以在渠道这一块我们算是有一些新的方向。【网易家居】：近年来行业内设计赋能类的活动特别多，包括一些大师联名款，一些展厅的设计，还有一些设计师的论坛演讲，设计比赛的方式特别多。对此您有什么看法，贵企业在设计师渠道上的布局是什么？

【何检】：其实我们有布局设计师渠道，但是我们认为目前这个节点其实还蛮难，难度在于从设计师自己的角度，他其实不太具备很强的自驱的动力，去主动了解智能化。因为一个设计的作品，用不用智能化的差别还是很大的，我是一个普通的家装室内设计，还是带上了智能化的室内设计，从目前设计师这个完整的群体去了解，他们对这个事情其实还是蛮抗拒的。抗拒的地方在于，他们觉得这个太技术了，太难以把它真正的融合到每一个作品当中去。

我们在这一块所做的核心动作是两个，第一个我们的产品会提升整个的工艺以及水平，让设计师认为这是一个非常好的产品，他愿意使用它，愿意向用户推荐它。第二是我们要解决设计师上手难的问题。行业里面有很多公司推出了很多软件，这个软件就是把家装设计跟智能化做融合的，所以设计师可能未来不用再去在意跟区分这个设计是他的，里面所有的组建跟控件是不是带智能化的，因为在后台的系统里面已经默认是带有系统化的，所以他可以做完这个设计之后，自动输出智能化的有关的功能、清单、配置、造假、成本，能够非常清晰的知道这个事情应该怎么做。

但是解决这一步之后还不行，假设设计师向业主推荐了智能化的东西，谁来帮他落地呢？所以他依然需要寻找合作伙伴，帮助他把智能化的交付做好。所以今天很多行业很多品牌都有所谓的交付的队伍，这个交付队伍可以是自己内部的，也可以是行业生态合作的，但是不管怎么样，设计师第一要接受这个概念，第二要愿意推荐给业主，第三他需要有稳步的合作伙伴，靠谱地帮他把这个作品落地。

其实今天河东科技在这几块都有完整的体系可以支撑。

【网易家居】：回顾上半年，河东科技有什么突出的表现，整体业绩如何，未来下半年您这边又有什么新的布局，可以给我们介绍一下吗？

【何检】：今年上半年业绩完成的情况，对比去年大概有增长30%多，在行业里面看算是一个不高不低的水平，就是一般般。但是从实际的工作开展里面，可能还有几项工作是我们认为也算是比较OK的，第一个是今年做地产的集采。河东科技今年的核心战略是想去做地产的业务，房地产开发商包括精装跟智装的业务，所以我们在今年上半年已经做了15家公司的集采，这在行业里面，我们在这么短的时间内能拿到这样的成绩单，应该算是独一无二的。

我们期待在下半年或者在未来更长一点的时间里，所有地产的公司能够真正的有成效，能够有输出成果。因为做这种品牌入库只是一个开端，并不代表说一定就把这个项目拿下了，还是有一个前后的过程，这是一个。

第二在智能照明这一块是河东科技的一个传统的优势和强项，所以不管是行业内还是行业外看待河东科技的时候，都会认为你们今天所做的跟照明有关，跟环境的照明控制有关，你的技术水平，包括整个产品的形态，还有经验的积累，都是行业第一的。我们依托这样的一种历史积累跟优势，依托于智能照明作为核心，拓展环境照明的业务，拓展智慧酒店业务，拓展智慧校园业务，我们会在商业这个板块加大整个的投入。

第三就是河东科技是国内智能化品牌里面出海最成功的，我们不但有国内的业务，还有国际的业务。在海外业务这一块，今年应该也算是半年度收获比较大的一个阶段性的成果，在疫情的影响之下，我们在海外的业务依然保持了两位数以上的增长，所以我们觉得可能下半年，按照我们行业的属性，下半年可能业绩还会更好一点。

所以从这几项的内容去看，使我们对未来有一个更好的期待。

【网易家居】：谢谢您接受采访！

图片文字源自网络