百得胜家居董事长张健：水漆实木战略，行业“内卷”之下百得胜的环保突围战

寻找下一个增长机会成了定制家居企业永远的课题，探索新的技术、工艺和材质，进而打造出新一代产品，被视为目前的一个关键突破口。在定制行业竞争愈发激烈，“内卷”日益严重的情况下，生存境况维艰。近日，百得胜发布实木定制柜战略——“基材无醛添加、面材无毒无味”，为行业又释放了一枚重磅环保信号弹。

早在九年前，百得胜就确立了清晰而独有的品牌定位，即“环保先行者”，并20年如一日地在环保路上坚守初心，在板材上持续创新与迭代升级，从2020年成立家居环保研究院、六面环保定制柜的产品战略，再到今年三月份推出的水漆实木定制柜。百得胜在环保路上破势而行，寻求一次次的突围升级。对于百得胜为何能在市场环境中寻求蜕变，找到可持续发展的差异化道路，百得胜家居董事长张健在接受网易家居专访过程中，分享了他的制胜秘诀，张健表示：其关键在于企业要聚焦产品，做好主业，做好核心工作与核心能力， “真正在环保、无醛添加这么执着地、十年如一日般坚持下来的，就只有百得胜。”

水漆实木定制柜战略：“环保长期主义者”百得胜的再一次“破局”

业内专家分析，在“无醛大战”后定制柜市场将至少出现两种变化：一是消费者对柜类产品有了更高的环保诉求，二是产品没有环保上的创新，就会失去差异化的核心竞争优势。

因而无论是在产品上，还是在技术上的争夺，各大定制家居企业仍旧是“杀红了眼”的态势。一直在环保赛道上发力的百得胜率先提出“6面环保，才是真环保”。2021年，百得胜在广州定制家居展重磅推出了水漆实木定制柜，3大“首创”引发了一波行业巨震——行业首创水漆实木定制柜、行内首创全水漆实木工艺、行业首条水漆实木定制柜流水生产线。这无疑是定制行业的一次巨大的突破。

如果说无醛添加解决了家具基材环保问题，那么水漆实木定制柜则实现了“基材无醛添加和面材无毒无味”的整个柜子的环保。百得胜同步推行6面环保的新产品战略，柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材，则进一步增强了环保定制柜的领跑能力。

水漆实木定制柜究竟有哪些优势？用张健的话来总结，水性油漆代表目前行业内最高端的环保油漆，从国家层面而言，它符合政府大力提倡的环保政策，而对愈发关注健康属性的消费者而言，水性油漆满足了消费者对自然环保空间的追求。与此同时，水漆实木定制柜中的水漆与木是相溶的，所以颜色更易溶于木材，与木材融为一体后，可以实现色泽饱满不浮色，随着时间的推移依然会保持木材的天然美。此外，行业强调设计感，设计感的呈现是用天然的实木木皮呈现，而天然的实木木皮，引进地板行业的3D打印技术，通过3D打印，能够提供更多的花色和更多的设计感。

另一方面，水漆实木定制柜战略符合大环保趋势，水漆产品不含任何有害物质，能真正全面地做到无毒无味，其主要成分回归到土壤里，也可以完全被自然分解，最大限度地减少对自然环境污染和对人体健康的损害。此外，水漆产品没有任何异味，尤其是没有塑料的味道，在环保性能上与百得胜的企业定位和经营理念相适配。

无人关注的面材环保，成了百得胜的突围关键

面对瞬息万变的行业市场环境，张健从来没有停止过思考，不断跳脱出固有思维，在新局势下展开破局和突围，而这份内在定力就在于对环保定位的清晰认知与执着坚持。

张健对百得胜有着清晰的定位和理解，他明确由于自身能力的局限性以及体系上的不完善，如果带着从众心理跟随行业潮流，经销商和企业都是无法负荷的。张健深知在这场定制巨头之战中，百得胜的生存之道就是要找准自身的定位及差异化，如果不找到自身的差异化特征，形成自身的核心能力，是无法在这变化多端的市场环境中取胜的。

一直以来，百得胜没有停止过环保之路的战略布局。早在2012年，百得胜就切入无醛添加赛道，在定制家居行业首次引进无醛添加技术——采用无醛添加的MDI胶粘合。之后，百得胜不断在板材上做出创新，于2014年推出无醛添加颗粒板，采用的是美国亨斯迈第五代MDI胶。随后，2017年，百得胜上市无醛添加美洲实木板，采用MDI无醛胶黏剂、抗变形专利结构及年均60年树龄的木材，从三大方面着手提升环保性能。一年后，百得胜又推出无醛添加多层实木板。直到2020年，百得胜对无醛添加颗粒板进行再升级，并更名为无醛添加纯享板，实施无醛添加全屋普及。百得胜在近十年间，从未停止过对环保战略的坚守，和对环保初心的践行与落地。

家居行业环保进化持续发展，掀起了行业的无醛价格战，对此，百得胜又遇到了一个现实矛盾，张健开始意识到，随着无醛添加战略在行业内的普及化和同质化，单纯的环保战略，已不足以支撑品牌差异化的进一步凸显。为了寻找下一步的差异化定位，张健居安思危，以头脑和韬略，和基于对环保理念的深度思考，不断寻求差异化道路的新灵感，在这个过程中，执行总裁杨冬加入，使张健不再单打独斗。

在市场行情波浪起伏，行业态势扶摇不稳的情况下，水漆实木定制柜战略在张健的运筹帷幄中诞生。水漆实木定制柜战略的出现并非来自高人指点、也无关运气好坏，而是来自于张健一次次的亲力亲为。他多次到消费者家里走访，带有“敏感体质”的他，对消费者家里的味道尤为在意，刺鼻的味道不禁让他产生“灵魂拷问”：明明是无醛添加的板材，检测过后多项指标也显示达标，为什么还是会有味道？对产品的环保属性异常苛刻的张健，不断深究味道残留的根本原因，在对多名消费者的走访后，他找出了味道来源——面材。

在环保战中，企业纷纷集中于基材环保性能的加码，展开无醛产品的全面升级，而对于面材的环保等级的确定却鲜少有人提及。张健将焦点转移到面材上，他指出“面材给了我一个非常重要的提示，百得胜的环保战略在过去这十年推动的是基材的无醛性，但是对于面材这层窗户纸却了解甚少，在请教了行业和协会的资深人士，包括研究所和科研所的专业人士后，张健看到了水漆的发展潜力。

之所以具备完善的发展潜力，首先原因之一是2010年起，国家大力推行环保政策及提倡油改水，即油漆改成水性油漆。其次，随着消费者需求的更新迭代和不断升级，百得胜水漆实木定制柜是更环保的实木定制工艺实现，具有独树一帜的三大创新优势——无味、亲肤、不含8大重金属，精准满足了消费者对于环保高品质和高颜值的双重需求。

坚守与突破：差异化是百得胜的转变之关键

能够在激烈的行业竞争中找寻到独有的差异化道路实属不易，用水性漆工艺的实木定制柜类产品，对于百得胜实木定制是一种新工艺的正式落地。百得胜水漆实木定制柜战略的新定位的确立绝非偶然，这要得益于张健的“忧患意识“、对环保百年如一日的坚持和亲力亲为的敬业精神。

张健始终保持自我更新的生命力，勇于坚守和突破。这份坚守首先体现在对品牌主业的坚持。张健表示，失去主业就意味着失去竞争力。在他看来，所有的突围和创新都是为了主业而服务和加持的。基于此，张健主动研究同行，亲力亲为，了解消费者的潜在需求，不断进行布局和探索，以行动力和落实力，寻求新的发展方向，在“无醛”的定位基础上，寻求新的突破。

在这次的采访中，张健反复提到内卷一词，行业内卷、市场内卷、企业内卷、供应链内卷，身处变化莫测的内卷时代，张健感叹道：“在行业时间越长，人的思想会变得更为固执，所以一定要督促自身不断思考，对市场趋势的思考，对用户需求的思考，对竞争维度的思考，对自己核心能力的思考，这些都是必要的。”

在这期间，百得胜也做过多种尝试，走过弯路，在与其他企业的磨合运作中，也经历过步履维艰之时，最终因产业属性和材料属性的难题而分道扬镳。在不断的悟道和反思中，张健在跌倒处换血再生，对此张健调侃道，为此自己也交了不少学费。

回归原点，未尝不意味着另一种开端。百得胜在坚持和执着中摸索出“水漆实木定制柜战略”的发展方向，坚守环保初心，跬步千里，厚积薄发，完成又一次的蜕变。“如果没有水漆，就想不到木皮的处理方案，如果没有基材的无醛，也想不到面材的竞争力。”对百得胜而言，水漆实木定制柜战略既是势在必行，也是水到渠成。在张健看来，聚焦产品，做好主业，把自己的核心工作和核心能力做好，就是百得胜的决胜之道。

机会是留给有准备的人，百得胜之所以能掌握这项差异化优势，离不开其历久弥新的核心能力，包括面材无醛的核心能力、水漆设计的能力，木皮的把控能力。张健感慨道核心能力的重要性“只有掌握自己的核心能力，才能够掌握差异化。”这些核心能力为百得胜的差异化定位铸牢环保理念，建立核心竞争力，使百得胜在环保战略中掌握属于主动权。

环保、健康，一直是百得胜秉持的价值观。在张健看来，不仅要追求产品材质上的健康，行业的健康、有序、良性发展，同样重要。在张健看来，企业要具备完善的产业认知度，对行业的经营要形成充分的理解，更重要的是，要有敬畏之心，要用坚持和执着形成深厚的行业积淀。

作为国民经济的重要支柱产业，家居行业不仅需要适应新格局，更需要承担起企业的社会责任。在采访过程中，张健反复强调企业担当与社会责任之重要性，“核心还是你的能力的适配度，你的行动、能力和认知，每个企业都要有自己的行业价值观，并为之坚持下去。”在一次次的摸索和突破中，百得胜以自身的行业价值观稳健前行。

作为行业首家提出水漆实木定制柜的厂商，百得胜引导并倡议更多定制企业关注环保，有望让行业友商更关注水漆实木定制工艺，并努力实现工艺落地，为消费者提供更环保的产品，形成自己的企业社会责任感，寻求行业的多元发展和互助共赢。

今年是百得胜品牌成立的20周年，一直以来，百得胜秉持着行业价值观，不断在绿色环保赛道上持续发力，找到了合适的专属赛道。未来，水漆实木定制柜战略作为定制行业一次具有代表性的新探索，会为行业带来哪些效益，百得胜试图走高性价比的高定路线，又将会有哪些新动作，让我们拭目以待。

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