2021年整木定制行业，未来可期~

回顾2020年整木定制行业发展可谓跌宕起伏，从年初的疫情到年中的全面复产复工再到年底激烈的竞争，行业格局在这一年不断面临新变化，从装企、经销商、到生产加工工厂等上下游所有企业都面临着前所未有的发展压力，但这一年对高端整木定制来说是挑战更是机遇，整木定制行业的发展趋势，倒逼着很多原先做木门、活动家具、橱柜、地板、电梯、建材等行业纷纷顶着巨大的社会压力跻身于整木定制行业。

这些企业很多原先就在各自的领域小有规模，凭借着某类产品、某类生产工艺或某类的加工方式已经在市场上获得一部分市场竞争力，此次涉足于高端整木定制行业除了会分走一部分市场“蛋糕”之外，还将加速市场行业的发展，使整个整木定制行业呈现出更多元化的趋势。

越来越高的整木行业门槛及整木行业一直以来难以解决的行业痛点，这些都将成为那些想进军整木家居企业的拦路虎，亦是无法规避行业问题。从目前的市场发展来看， 由于整木定制的特殊性、复杂性、非标化，加上安装人员的技术整体良莠不齐，致使整木家具在安装现场频繁会出现一些，切割错误、产品缺件、产品损毁、尺寸有误等问题；俗话说“三分产品、七分安装”，一家整木企业专不专业，在安装的现场即可见分晓，安装不到位，即使产品质量在过硬，给消费者体验也很差，尤其是在一些大的项目上，安装效果的优劣直接影响到品牌的形象及客户二次转介绍。

基于整木定制行业普遍存在的安装痛点，整木定制行业若不加以规范，势必会掣肘整个行业向前发展；随着越来越多的资本注入，整木定制行业标准化已迫在眉睫；为催使整木定制行业良性发展的愿望，促进整木工厂、经销商、整木安装队伍提升自身的专业能力，今天小编根据近两年行业发展的成功案例罗列出一些未来整木定制行业发展方向，希望能够为整木从业提供一点参考价值。

第一：板式化支持整木定制工工装化

随着整木定制行业的不断发展，行业落差越来越大，一部分整木企业将实施规模化发展，比如目前市场上免漆板定制便可轻松实现工装化定制，随着科技的进步，这一优势未来将越发普及，免漆板也将持续扩大市场占有率，逐渐走进普通消费者家里；另一部分仍坚守传统生产的企业则很可能在时代的大浪潮面临淘汰。

第二：区域发展为重心

随着越来越多的企业不断涌入市场，相信未来会有越来越多的优秀整木品牌会不断壮大起来，但要想彻底成为家装领域的一面旗帜，仍有很长的道路要走，因为整木行业想要实现垄断难度系数是非常的，他们不仅仅是需要对抗同样优秀的对手，还需要考虑一个极为重要的地域因素，所以未来来整木品牌的发展的重点还是以区域化为主，这也是固道整木定制的策略打法，不同于木里木外、图森、威法等品牌大肆发展经销商的做法，固道作为一家拥有19年整木背景的品牌，固道深知地域对整木行业的发展的影响力，故而稳扎闻打，这几年集中在珠三角地区深耕，并且很快就做出名气，区域以外的订单全靠口碑宣传拿下，只要品牌服务好，很多高端定制的客户宁愿多花点钱，也不想后期处理一堆售后问题。以下小编罗列5条固道核心运转策略：

1. 以“区域化发展”为重心，以“根据地”方式获得持续企业发展的支撑；

2. 对产品的研发更加专注，呈现出专业产品的市场竞争力；

3. 以品质形象获得消费者青睐，通过安装效果的呈现，获得消费者的“粘性”。

4. 无论行业未来如何发展，毫无疑问的一点就是安装将改变整木定制行业。

5. 因为整木定制项目的最终效果只有通过安装才能呈现。

第三：“工地化营销”标准化安装管理制度

一家整木定制要想在行业内做大做强，安装管理制度毫无疑问是最重要的，否则企业将无法获得良性发展，承接大规模订单；当然如果没有标杆性的项目案例，企业也很难在竞争白热化的市场抢占到市场。标准化的安装管理制度一方面可以提升项目整体的运转效率，从而提升整木品牌或经销商的销售业绩，另一方面还可以梳理企业的品牌形象，整木品牌可以依托工地营销来进行口碑传播，相反如果是不良的安装形象其在行业的影响则更大。

2021年整木行业是千军万马过独木桥，势必会存在优胜劣汰，若要突破发展瓶颈拔高行业整体水平，标准化的建立刻不容缓。