不同模式下的整木头部品牌的差异

近期不断收到粉丝来信，说让我谈谈木里木外、图森、M77这类头部几家整木品牌的相同与不同之处，其实在往期的文章里有关这类差异化论述我写过不少，但既然大家还想看，那么今天就来同大家唠唠，就拿木里木外和固道整木定制这两家我最熟悉的品牌来举例吧。

在写之前，本人在此声明，每一篇文章仅代表个人观点，且观点随着认知的升级实时更正。

木里木外：提供丰富的产品来供客户选择

木里木外，作为目前国内首屈一指的整木品牌，其影响力不言而喻，但今天我们不聊其影响力，就其经营模式、产品定位来详细聊下。

木里木外，将中国正五色的概念，融入进整木产品体系内，在现代工艺的加持下运用赤、白、青、黑、黄五色缔造出全新的东方色彩，五色概念的诞生极好的呼应了华夏遗留下来的“礼、义、仁、智、信”传统五常文明，可以毫不夸张的说，木里在品牌营销的概念极大的契合国货崛起的潮流，在国民民族意识觉醒的当下，最大程度地把握住了用户的消费心理。

在高端整木定制市场，如何将定制规模化是制约每个整木品牌快速发展的最大痛点；木里木外以丰富高端整木产品为基础，融合西方现代整木家装风格思路，在迎合消费者口味的基础上，制定出一大批标准化的定制产品，形成一整套特有的产品风格，就像超市一样，将所有产品放置于货架上消费者只需要按需挑选即可；木里木外希望通过过硬的产品去引导消费者，让其从主观定制的思想转变为客观挑选，而这种标准化的生产模式也迅速被木里木外复制到全国各地。

固道整木：按照客户需求提供个性化定制服务

固道整木定制作为国内鲜有的非标整木定制服务商，其母公司双鹰家具在工装行业拥有着近20年的行业经验。固道自创立之日起始终致力于研究木制品的美学特性，通过融合多维度的设计理念、色彩美学，产品结构为客户提供一站式的个性化固装解决方案。不同于木里的“五色”概念，在产品定位上固道更看中于木作本身，固道希望以木质为载体，将舒适的触感与天然的纹理，让家具的质感回归自然。

木里木外的“标准化”概念在定制行业一经推出便在市场上引起了极大的轰动，很多整木定制品牌纷纷效仿；在经过10余载的不断摸索，目前标准化在定制行业已遍地开花，反观非标定制的家具品牌却凤毛麟角，固道作为国内高端整木家居行业发展的见证者，始终坚持认为个性化定制与标准化生产在一定程度上是有所冲突的，故而始终坚持非标的定制的初心，固道认为每一位豪宅用户，内心想要的都是那一分量身定制的独一无二，如果将产品标准化了，那么将失去豪宅本身所追求的独特性，一旦产品进行量产，虽可给企业带来巨量的订单，产品的稀缺也在逐步降低，珍贵的东西如果人人都可以拥有，也就失去它的收藏价值。

就企业而言，没有标准化们又如何谈效率和体量呢？固道非标定制的产品定位，决定了其只能深耕直营经营模式；非标对固道而言，就像一把双刃剑，一方面来说它成就了固道在珠三角一带极佳的口碑， 但也成为制约其无法快速发展的最大的因素。